张正军:心法(道)+方法(术)
以道御术，能生万法
结果:财富=智慧+努力+品德+能力(最重要)
能力:沟通、演讲、销售、学习、抗压、领导力
销售、营销
人生三件事:火箭怎么上天？可以不知道
水里有什么成分，可以知道，可以不知道
必须知道:
君子求财，取之有道
盗亦有道，你所做的事是否利他
行大道，走正道
钱到底怎么来的？
钱是用来驾驭的，钱是想来的
想:设计
目标:
多少:100万
多久:一个月，4周，每天合理业绩分配
如何做:方案
人生增值课程
疾苦、辛苦、心苦(心情，友情，爱情)、贫苦，心苦最难熬
离苦得乐
能力=价值
人生四阶段:贬值、保值、增值、超值
凡夫:做事被动，都想依靠别人，解决不了很多问题，在这个世界上属于弱者，被救者
英雄:主动、强者、自救
领袖:自动自发、利他，圣人，救人
一念天堂，一念地狱，一念佛，一念魔，你是谁由你自己决定！
被动变主动，主动变自动，弱者变强者，自救变救人，人生增值，现在是谁不重要，未来是谁才重要！
任何事情都由知道到做到，最后才悟道
往往知道的多，做到的少，自己糊弄自己
人与人之间的区别:当问题出现时，你有一个答案，别人有五个答案，就有更多选择
赚钱几种人:
挣钱人，凡夫，靠体力劳动，需通过学习改变成为赚钱人和值钱人
赚钱人，英雄，通过智慧用别人
值钱人，能人，靠关系人脉，创造财富
是钱人，圣人，他就是关系，就是财富
营销和销售:落地生金
做销售和营销，一定要开口说话，熟练讲话沟通
给自己企业起个好名:过目不忘，似曾相识，朗朗上口。
没有信任不谈销售，没有价值不谈价格
销售前如何沟通，进入别人的心
1:语言是有能量的，同样的话从不同人嘴里说出能量不一样，微笑、赞美、同频，每天早晨对着镜子练习微笑，让自己都爱上自己，亲和力会很好，笑容是人的第一张名片。
同频才能同智慧，多看书，增加自己宽度，你是什么层次的人，就会吸引什么层次的人。
做大事人喜怒不形于色
2:倾听，发问，回应
听出弦外之音，是否言不由衷，对方想要什么？
发问:带着答案问问题，
改变思维:1+1+1=111
约谈，去自己主场，或者去咖啡厅时，你面对窗户，让他背对窗户，让对方没有太多干扰
对理性人说话请用1、2、3
首先、其次
一个重点
理性的听逻辑，感性的听感受
不要浪费对方时间，只要利他就敢开口要钱
越是害怕，越要突破
沟通时观察对方行为适当改变说话方式和话题
提前设计沟通方案，对症下药
1.爱慕虚荣者，多赞美、奉承
2.贪小便宜者，送点礼品
3.勤俭节约者，给他做价值比对
4.犹豫不决者，送保证
.自命清高者，感谢受教，让他觉得开心，容易买单
5.小心谨慎者，给他做分析，帮她做决定，让她相信自己的第一感觉
天龙八部
1.飞龙在天，争夺机会，做客情维护，先聊天，
2.提出客户问题(需求)，
3.挖掘痛点，把问题放大，痛苦容易改变，开心容易消费。
4.塑造价值，能解决他痛点和需求，产品背后的价值＞产品本身的价值，例:昆仑山碱性水，背后的价值是健康。
5.带来好处，设计感性和理性的万能话术
例:因为自然规律，地球引力的作用人都会慢慢衰老、皮肤松弛下垂，但是做了摩皱能让你年轻5-10岁，今年45岁做过让你看起来只有40岁，永远比别人衰老得慢一点，你觉得好不好？
6.解决抗拒点，没时间，听出弦外之音，坚持再坚持，假设成交法，假设有时间你会做吗？那你什么时候有时间？女人的美丽是不能等的，再晚做，效果会差一点，花的钱会更多，早做晚做都要做，不如早做。是不想做还是没钱？我可以先给你做，做完再给钱…
三选二成交法，要两还是要三，切忌努力一圈回到原点:姐，你要做还是不做？你要买还是不买？
一切成交为了爱！
借力使力不费力，让你成为焦点，借助工具，如数字易经，生命密码，易经八字等等帮助别人，吸取人脉。
项目:趋势，1.市场需求足够大
2.客户有需求但是对这项目不太了解
人人都希望自己越来越年轻，漂亮，健康，
目前做市场美学设计，面部风水设计的不多，真正帮客户解决需求和问题的才能赚到钱。
聚财，聚健康，聚人脉
7.限时限量，营造渴求
8.价值成交
女人都有好奇心，(想赚钱、想变美…)攀比心，虚荣心，嫉妒心，用她的需求设计属于她的营销方案。
八步用完还没成交？再来一遍！没有抓住真正需求，深挖真正痛点。
客户不缺，缺的是你的勇气和决心。
用师者王，用友者霸，真正有能量的人是增长自己的智慧，善用人才。销售就是屠龙刀，工具就是倚天剑，再加上你的内功心法，能量与能力，无往不利！
一个人必须学会两种能力:做人+做事
做人最终比的是境界，高度
做事最终比的是结果
每天围绕你身边的的是人事物，如果高度和格局不够，就会有局限，有盲区，看到的是一地鸡毛。
格局:圈子决定命运
世界上有两种人，聪明人、智慧的人
聪明人永远不吃亏，身边没朋友，
智慧的人大智若愚，一呼百应
做事:1.要有方向，方向不对，努力白费
2.过程很重要，过程对了，结果来了
3.选择什么路径，工具不一样，结果不一样
一个有高度的人，方向不会错，一个有格局的人，过程不会迷茫，懈怠，碰到问题解决问题，不会受影响，一个有智慧的人，会选择更快捷的路径和工具，达到想要的结果。
销售三个字:看、想、梦
产品设计得让人看着动心，做梦都想要
人生最快有结果:欠、跟、抄，
欠:让人觉得欠你，做事情一呼百应
跟:跟什么样的人在一起，决定你成为什么样的人。
抄:谁有结果抄谁的，向有结果的人学习。
做企业和领导的:教、帮、带。
