学员：舟舟老师

主题：优秀学员分享答疑日 

一.我听到的

（一）  1班的杨柳青（小学老师）分享观点：

①善良助人之心做人、做事。

    知行合一是正道（海明教练带领执行的信念）

②利他是最大的利己

    做好事是自愿的。好人好自己，坏人坏自己.送玫瑰，手留余香。

③打造利益共同体

    学习上有同频共赢的一群人，见证成长，充满正能量，找到共暖如家的团体，全力以赴，扎根在这个地方，专注学习，未来学习的路上，你，我，他，大家一起，全力以赴，彼此共赢，实现梦想.

（二）2班的刘辉（白衣天使）分享观点：

  突破认知 做一个树立终身学习的践行者

三点收获：

①如何结缘思维变现的平台

  源于对老师的信任，一条链接，进入平台学习

②为什么愿意抱着好奇心去学习？

老师抛出一个问题：为什么愿意付费去学习了，但学习之后，只能认为别人的观点是对的，对自己的生活有改变吗？

意识到这是自己的一个梗：知和行之间的差距，少了什么？

知道，到底是别人的知，还是自己已经知了，还是说，知道和拿到结果之间的方法不对，这里有探寻的价值。

③为什么愿意以负责任的态度主动去学

    团队学习模式，当有人提出不同的观点，是受欢迎的，针对不同的观点，大家提出不同的建缔，这个团队是鲜活的，真实的学习团队，可以激发学习后对自己认知的思考。

改变被动学习的状态，接受别人的观点，成为自己的观点，中间的差异是不是在这个过程思考问题的差异？

喜欢这样的氛围 也老师看问题的视角，学习要考虑时间成本。

在教育孩子方面，为了孩子成为更好的自己，愿意做不断成长的妈妈，成为孩子成长的环境，潜移默化对孩子的成长。

愿意带着好奇心与大家一起学习，成长自己。

(三）3班王兴红（秦皇岛影视外联负责人）的分享观点

①找到了人生的又一个起点：

  参加变现学院学习，找到人生又一个起点

②内心感动来变现学院

带着感动而来， 经历过触动灵魂深处那根弦，变现学院让每一个人被看见，各位老师为我补上了我人生字典里缺少的最重要的一课。人生路上有你们这些智者为伴，作为良师益友，我不再孤军奋战。

③学会时间管理：5分钟能做完的事，绝不浪费10分钟去做。

（正如海明教练说：有一个课，同样的价格，时间不一样，你会选择哪一个？很多课程时间很长是因为里面很多废话。不喜欢讲废话，5分钟讲完的绝不做到10分钟，这就是思维）

④天道，地道，人道的趋势

    包装的时代过去了，要展示更真实的自己。要有服务意识，好的服务可以给你带来更大的收益。

    服务好一个大客户，在她身边会有很多潜在的客户，用人格和德行做事，让真变得更加真。找对人做对事，与智者同行。倍感温暖。

（四）陈全（职业讲师——互联网教育和企业咨询管理）分享的观点：

①思维模型——做好正确的项目选择思维：如何保证选择项目的成功率？

选择决定命运，听到的和做到的并不是一回事。

②如何正确的选择一个好的项目？

选择决定命运。每一个人的机会成本和陈墨成本都非常高。

社会上项目琳琅满目，五花八门，似乎

听起来都是对的，做起来却是另外一回事。以前是一个产品卖给99个人，现在是99个产品卖给一个人.没有那个公司，那个产品是最牛逼的，都是上市的。

所以选择一个好项目尤为重要。

选择项目的原则：不爱不做、不借钱去做、看不懂不做。

③四个关键点：

  好产品+好模式+好团队+好文化=好项目

好产品第一位：因为产品决定一家公司能做多久。

公司的失败本质上产品的失败。产品是道，营销是术。决定公司经营成败的是市场份额，决定市场份额的是产品，决定产品的是需求。

如何判断产品的好坏？

  不要过多听工作人员和项目方讲产品多好，核心要自己亲自体验产品，做好市场验证，看有人是否愿意为产品买单（精准客户），花真金白银去购买产品是真实需求。高质量产品是市场的真实需求。

只有适合自己的才是最好的。

好模式：可复制营销方法，代理制度有先天性缺陷 。

模式影响代理商的积极性，模式弊端直接影响它发展的生命力。

好产品的前提下，模式的威力决定公司成败。

好产品+好模式=成功

好团队：创始人和核心团队是否靠谱。去公司实地了解真实情况，通过不同人群 不同渠道，了解公司看董事会的智力结构，股权分配，核心价值观——创始人心中的爱与善。过去经历了胆商——经商——招商——德商，现在是德商的天下。

管理层的管理能力，研发能力和智商能力决定一个公司的成败。

团队文化：文化是一个团队的根。文化是否能落实到员工的身上。具备文化力。

文化是根，产品是道，模式是术。

(五）4班陈海英（大学教师，保险团队长）分享观点：

  越活越有梦想的任性女性，保险公司的团队长，大学教师，千万年薪的挑战者。

学习的本质是通过知识看到背后的规律。并在实践中，边应用，边调整，让规律能够解决大量的问题。

学习要记录、思考、复盘，付诸于行动。

思维——决定——行动

关键是行动，在行动的路上不断矫正，但不能原地不动，思维是完全可以变现百万的。

差异化思维，实现：从1个人——建立团队——百万年薪

未来想做的几点：

①持续专注做重要的事情——持续进行专业化学习和训练，刻意的练习，专注于细分客户市场，在专业的领域深耕，真正做到：赚长期主义的钱

②提升团队整体的认知水平。

首先，把销售拓客活动形成可复制、精细化的流程。

思维决定了决定，决定决定了行为，通过独一无二、差异化的活动和可复制的流程，在行动中，真正解决拓客难度和客户黏度问题。

其次，还需要寻找真正优秀目光长远的合伙人

思维的高度决定了后续工作的成果。

③团队管理是短期变现和长期变现的不断结合 不断调整。

  在工作中要做大量的减量管理，短期和中长期变现的工作，是工作的重点。真正发挥时间效能，做到有价值的工作和有品质的生活兼顾。

④坚定了从产品开发——平台的建设——生态思维发展的方向，形成一个完善可操作，可复制的闭环生态圈。

  让客户在我们的生态圈中，真正实现风险的规避、资源的对接和自身的成长，抓住目前行业的利好趋势，高效便能，充分利用公司高速发展期的资源投放和团队思维和知识储备的优势，快速变现我们的差异化。

  我们团队的差异化竞争优势在于保险、法律、信托、税务、管理等综合知识体系和独一无二的特色活动，实现最大化产业变现。

背靠大树，好乘凉。我在变现学院等你——让我们一起成为时代的强者。

（六）黄玉娟分享观点：

①为什么选择变现学院学习

  带着好奇，相信推荐人加入，相信的力量。

②链接各行各业的牛人快速成长：

    优秀的海明教练——平台创始人的成功给自己坚定的信念，躬身入局，像牛人学习，成长，收获不一样的自己。

（七）6班的曾育仙分享的观点：

①学中医养生，想调整好自己的身体的同时，帮助身边人

②做好时间管理，推广艾艾贴，帮助更多的人

③一条链接让我进入变现学院学习。

（八）海明教练总结分享：

1.变现学院有学员分享环节是让大家进入到更真实的场景。

  其他社群有人服务，变现学院全是早你一点来的人。在变现学院的发展是没有上限的，一切皆有可能。

  怎么给自己定位，取决于自己。

2.思考题有做了吗？

  只有一部手机，如何让自己实现变现百万？没有工作，能不能赚点钱？

想都是问题.

做成功案例分享：

①善于发现好产品，找到有利收益模式，升级迭代玩法

  如看到一个做女性教育的平台，跟头部谈代理提成40%提成

然后建群拉人前告诉她该群的作用，建立承诺，通过率会很高。

  建200～300人的群，加女性朋友基本有80%愿意进群

有一位女性专职来做，用自己来做见证，为平台创造5、6百万的赢收。

  固定时间发信息，养成别人固定时间关注你这个群的特点。

②建群：为别人提供服务

    帮助做业务推广的人建群，建分会（推广），做线上推广。

  将此法复制给他人，不断迭代，当经验讲出来的时候，已经过时了。

③研究商业模式：如徒步众筹的赚钱

疫情期间，做渠道合伙人

项目上线需要工具：小鹅通，找平台负责人，开通50%

④了解平台的赚钱方式，让自己成为最受益的人，省钱就是赚钱，变现学院线上大礼包，是其他平台要付费的

  原来平台沙龙是收费的，后来免费让人来体验

变现思维：省钱就是赚钱，省钱就受益了，购买工具等，变现学院线上大礼包，是其他平台要付费的

⑤知行合一的文化

  教大家如何去变现，去阳明学院去学，回来转化为自己学院的文化，就可以赚钱。

最惨痛的领悟：知而不做失去机会。

线下游学到贵州阳明县，玩抖音，朋友在抖音上赚到了五套房，自己听了没有相信，没去学，损失。99%的人没有听进去或是听了不去行动。

结论：一个人自我摸索会倒在路上，一定要有人陪伴和监督，变现学院也教社群运营。与其他的平台不一样，七天营，短时间内，看到一个社群的闭环，在理论的基础上，再带着你走，很快就能打通。

还比如文案教练，帮助成长，是 我们成长路上的 升级。

⑥研究赚钱模式：有想法马上行动

看世面上有哪些学习需求：创立对标的专业学院，先完成，在完美，不断完善。

很多人都倒在了完美主义者的路上，

变现学院不完美，但我们不断迭代升级。

（九）问题答疑环节：

问题：1.传统行业如何做社群营销？

如何打造人设？

如红酒群:只发各种红酒折扣，人越来越少，开始改变，讲红酒文化、马术等，组织红酒游学营。

  社群运营学院：如何培养社群人才，学习之后自己做，培养，犇犇商学院，文案研究院都是自己做。

问题2.文案怎么写才吸引人呢？

12个字原则 、精华内容前置

文案教练，帮助成长，是 我们成长路上的升级。即答力 ！

3.一开始社群需要免费吗？还是收部分费呢？

套路：宣传的套路

价值不到不收费，从0到1你可以亲自参与和见证，在平台不断迭代 ，将产品打造成爆品。

4.学习负债：

为什么你不停报课却没有进步？

为什么学了很多还没有能力落地？

为什么一上课你就来，一下课就恢复原样？

为什么别人把你叫课虫？你有深度思考吗？

如何摆脱学习负债状态？

5.如何在套路和真诚之间平衡？

如何区分固执和执着的区别

如何判断做一件事是模仿还是跟风？

极致的套路就是真诚，套路的前提是真诚！

每件事情都是有边界的，在一定的边界去讨论问题

6.传统行业如何做社群营销？

如何开发身边的客户资源？

线上玩社群思维，就不能在群里卖产品

差异化思维

变现学院最特色点之一：

从0到1你可以亲自参与和见证，这是在其他平台你很难体会到的。

很多千万级的社群也不是一下子起来的，都是在发展过程中，一群人群创出来的。这个做的过程，就是飞速成长的过程，拿结果的过程，可遇而不可求。

二、我悟到的：

会学习的四个维度：

1.学有所获：改变思维，实现变现（金钱、时间、人脉、思维能力几个维度）

2.知行合一（阳明精神）：学以致用，从知到行。

3.学有所长：发现自己的优势，找准对标（个人定位），不断打磨、精进、深耕、细化，形成个人的知识架构和专业风格。完善和突破自我内在的能力。

以利他、助人的思维，成人达己。做好自己，成就他人。

4.学有变现：不断破圈儿，更新人脉群，跟有结果的“牛人”学习。拿到结果，是学习的最高境界 。

三、下一步怎么做

1.做好自律和目标的规划及时间管理

2.相信，相信的力量。简单，听话，照做。复制成功者的经验，是最简单的成功方法。

3.积极主动，近距离链接牛人，跟牛人学习。

学习“牛人”的做事方法和思维精髓，如思维变现学院创始人——海明教练就是我们学习的榜样。