平时买东西的时候，我们总要货比三家，直到选出性价比最高的产品。这个生活常识套用到卖货文案中，就是“竟品对比”。

顾客在面对同类产品时，有许多的选择，为什么要对你的产品感兴趣呢？这时，就要用到竞品对比。指出其他竞品的缺点，不足，以及利益小。来凸显自家产品的好，能给顾客带来更大的利益和好处。

但在使用竞品对比时，一定要“客观地”描述竞品。不能一味地贬低竞品，这样不仅不会获得顾客的认同，甚至会让顾客对你产生反感。

“客观地”描述竞品，一方面是凸显自家产品的好，另一面也是在打造专家人设。给人一种“我懂得很多，做过功课的”感觉。更容易获得顾客的信任。

例如下面减肥操的案例，小编没有一味地说竞品缺点，而是指出其他减肥操对身体的协调性要求很高。大多数要减肥的人，都是平时不经常运动的，身体协调性一般。因此得出结论其他竞品不合适。

加上动图演示，更能直观地感受到竞品的不足，对你的产品产生认同感。