锚一般指船锚，是一种铁制的停船器具，用铁链连在船上，把锚抛在水底，可以使船停稳。锚定效应，也叫沉锚效应--心理学中的一个名词，意思是指人们在做出决策和行为时，思维往往会受到事物的第一印象、数据和信息的影响，就像沉入水底的锚一样，把你的思维固定在某处。
生活中这种锚定效应随处可见。
记得岳云鹏和沈腾说过一段相声，岳云鹏问沈腾，一个月挣多少钱，沈腾说不到十万。（吃瓜群众羡慕嫉妒恨）
小岳岳问道：“具体点，到底多少？”
沈腾：“四千三。”
小岳岳：“你们家管四千三叫不到十万啊！”
（数字符合逻辑关系，四千三确实不到十万，但感觉剧情有点出手意料，全场爆笑。）
这当然是个段子，可其中就用到了锚定效应，当沈腾说不到十万时，大家都认为至少在九万多。这个十万的数字就是锚定值。
锚定效应主要分为启发效应和调整不足两种。上面这个段子中的锚定效应就是启发教应，也可以称为暗示。
生活中我们随处会遇到锚定效应的例子。
去售楼处或中介公司买房时，开发商直接挂出的单价或总价。（新房可能都没有谈判机会。二手房可以谈，而挂出价就是一个锚定值，我们一般在此基础上进行讨价还价。）
商务谈判时，率先开出数字和条件的一方往往会占据主动，这个数字就是锚定值，另一方只能在此基础上进行进一步的沟通洽谈，相对被动。（当然，少数太离谱的情况除外，双方的谈判合作会因此戛然而止。）
我们开车的朋友都有类似经验，开车刚下高速，驶入城市路，自己没能很好地控制车速，短时间内把速度降下来，却总是感觉旁边的车行驶得很慢。（这就是调整不足）
你的孩子初中时成绩总名列前茅，是学校里的学霸，你引以为傲。顺理成章，孩子也考上了一所很好的重点高中，结果第一次期中考试时，孩子的成绩排到了后面，你有点无法接受，心理落差很大。（这也是调整不足。）
