《小城生存指南》第8课：第 8 课 小城不是限制，是“缝隙”
前面七课，我们一直在聊一个主题——你被卡住了。
被夹在大城市和小城市之间的缝隙里。觉得自己能力不行、懒、怂、迷茫。试了好几个项目
都黄了。追风口也追不上。
你可能越听越觉得：那我能怎么办？大城市我去不了，小城市我又看不上，追风口追不上，
做项目做不成——是不是我根本就没路了？
这一课，我要告诉你一个你可能从来没想过的角度：
你哪是“被困在缝隙里”啊。你是坐在金山上找金子。
什么叫缝隙？缝隙就是大平台覆盖不到、大资本看不上、大城市够不着的那些“小角落”。
那些别人觉得“太小了不值得做”的需求，那些别人觉得“太麻烦了懒得搞”的服务，那些
别人觉得“赚不了大钱”的小生意。
我先跟你说个真实的故事。
几年前，有一个小城青年，从大城市回老家。他发现自己有个需求解决不了——在大城市的
时候，他习惯用各种 App 买菜，半小时送到家门口。回了老家，打开那几个 App，全都不支
持。他只能早起去菜市场，或者让爸妈帮忙买。
这需求大吗？小到不值一提。这市场大吗？一个县城而已。那些大的生鲜平台根本看不上
——技术团队在上海、运营团队在杭州，谁会为一个县城专门配一套供应链？
但这哥们儿自己干了一件事。他建了一个微信群，刚开始就几十个人，每天在群里发菜价、
接单、自己去批发市场进货。第一批用户都是邻居和熟人，后来口碑传开了，加进来几百人。
他每天早上四点半去进货，上午分拣配送，下午休息。干了半年，一个月能赚个大几千。放
在大城市，这点钱不够看。但在小城，这份收入加上不用打卡、不用看领导脸色、不用挤早
高峰——他活得比很多在大城市拿两万块的人舒服得多。
他做的这件事，就是“缝隙”。他不是一个创业天才，他没有融资、没有团队、没有技术，他就是一个普通人。他只是看见
了那个“大城市有、小城市没有”的东西，然后自己动手补上了。
小城里到处都是这样的缝隙。
你可能天天骂小城：“连个像样的咖啡馆都没有。”“快递都比大城市慢一天。”“想找个
靠谱的家政都找不到。”
你骂的时候，你把自己定位成“用户”——你在抱怨这个城市服务不好。但如果你换个身份
呢？如果你定位成“提供者”呢？
小城没有像样的咖啡馆——那你有没有可能搞一个？
小城缺一个靠谱的宠物洗护——你身边有没有人能做这个？
小城的快递最后一公里永远送不到家门——你能不能做一个代收点？
小城的家长找不到好的补习班——你有没有认识靠谱的老师？
你觉得这些都不是“风口”。你说得对，它们真的不是风口。但它们能让你赚钱。它们能让
你在小城活下来。它们不会让你暴富，但它们会让你——不再打工、不再看脸色、不再迷茫
不知道该干什么。
这就是缝隙的逻辑。
风口是大鱼的赛道。缝隙是小鱼的海。
大鱼的赛道需要什么？需要速度、需要资本、需要规模、需要你跑得快、需要你融资能力强。
那是留给少数人的游戏。你一个普通人，没钱没资源没团队，冲进去就是当炮灰。
缝隙需要什么？需要你发现一个“别人觉得太小了懒得干”的需求。需要你愿意干那些大公
司觉得“太麻烦了”的脏活累活。需要你就在当地、就在现场、就能解决那个具体的问题。
这些事大鱼干不了，他们成本太高了。
这就好比你不用去海里跟鲨鱼抢食。你在岸边找那些退潮后留下的小水坑——里面也有鱼，
够你吃的。
为什么小城特别适合干这个？三个原因。
第一，成本低。
你在大城市开个店，租金一个月三万。在小城，同样的店面三千。你亏得起几次？大城市的
试错成本高到你不敢试，小城的试错成本低到你试了黄了也不伤筋动骨。这就给了你“慢慢
试、慢慢调整”的空间。
第二，圈子小，口碑传得快你在小城服务好了一个人，他家里五口人都知道了。你服务好了五个人，半个小区都知道了。
小城的信任是滚雪球的——刚开始慢，但滚起来之后，别人介绍别人，你挡都挡不住。大城
市的流量要靠花钱买，小城的流量靠的是“谁谁认识谁谁”。
第三，大平台够不着。
你做个本地服务，美团看不上这点小钱，京东不会为你配个仓库，资本不会投你五十万就为
了覆盖一个县城。这就是你的护城河——不是技术、不是资金，是“没人跟你抢”。因为不
值当的。
所以，当你再觉得“小城啥都没有”的时候，请你换个角度：小城啥都没有，这正是你的机
会。
今天请你做一件事。
拿出手机备忘录，写下这样三个东西：
第一， 你在小城里，每次用得不爽、找不到好服务、花钱还受气的——任何一个“要是我
有个靠谱的就好了”的需求。
第二， 你身边有没有人已经在做上面那些事——哪怕做得不怎么样、哪怕规模很小——记
下来。
第三， 如果让你来做，哪怕是个缩水版、简陋版、先凑合着干的版本——你觉得你能不能
干？
这三行字写完，你可能就发现了你身边的第一个缝隙。
评论区写一句话：“我身边有个缝隙，它叫______。” 把那个空填上。
下一课，我们来换一个更大的视角——“棋子思维”和“棋手思维”。你可能从来没想过，
你一直在等别人安排，而你其实可以自己布局。#赵大辰#小城边边#小城边边传习社#画良人#小城生存指南
