下班回家，小区门口有卖核桃的，一堆标价10块，一堆标价12，一堆标价15。
买了12块钱的，回家后剥了几个，给老婆留着。
一会老婆回家，也买了核桃。
一问，巧了，同一地方买的。
但老婆买的是10块钱的。
在得知我买的是12块钱的，老婆使劲戳了一下我的脑门，你这个傻子
怎么了，为什么？
老婆说，你傻呀，你没看到那三堆核桃都是一样的吗！他把一个品种的核桃分成三堆。然后分三个价格来卖。那个15块钱就一个参照物，显的12块钱和10块钱的就便宜啊，所以就好卖呀。老婆又给了一个鬼脸，所以傻子都会买12块钱的呀！
我的妈呀，高呀。
我由衷的佩服这个老头，这哪是小商贩，这是销售大师呀。
但心里气啊，又被套路了。
今天看了一篇“刘润的商学院五分钟"里的一篇专栏，专栏列举了很多和那个卖核桃的小商贩一样的例子。
我看后如醍醐灌顶，恍然大悟，原来商业背后的奥秘和玄机是如此之多。
卖核桃商贩的行为，在心理学上叫锚定效应。
其实在日常生活当中。很多商家都会使用这种法则。只是有的人不在意罢了。
锚定效应是一种心理学上的效应，人们在判断未知事物时，都希望找到一个未知的参照物作为参考。
这个参考就像一只锚。
并且举了一个商场卖微波炉的例子。
有一个商场的大品牌的微波炉，标价540元，卖的不错。后来旁边的一家店进了一款小品牌的微波炉，售价330元，大品牌虽好，但小品牌毕竟便宜，很快，抢走了他的生意。
老板苦思冥想，希望能把生意抢回来，怎么办？
这时“锚定效应”的威力就发挥了。
540块钱品牌的微波炉，正是隔壁330元品牌微波炉的锚定点:。通过对比，大部分人便会买330的，因为比较便宜。
那么，老板就又进了一批微波炉，标价570元。
其实570的微波炉和540的微波炉的品质差不多，
但这时570元的微波炉在客户的心中就是一个锚点，用户会重新定义性价比，因为它的存在，540元就显得中规中矩。而那款330的，就会被人怀疑，便宜没好货。
结果，没过多久，540元的那款微波炉销售额大涨。
最终，锚定效应带来的问题，就用锚定效应解决了。
这是生活中的一个真实的案例。
看到这点，我突然想到了我的一个朋友，他做服装生意的，在进货时，同款服装他会进三种。便宜的，中间价钱的，高一点的，并且会把它们摆放在一起卖。
结果中间的卖的非常好，是其他两种的好几倍。
这种现象，就是商业中的价格锚点。
朋友利用心理学的“锚定效应”来增加自己的收入，真是历害。
这点又让我想到了我买核桃的经历。
卖核桃的小商贩以三种不同价格，决定了中间的核桃卖得快一点，然后再把两边儿的核桃匀到中间，如此循环。
锚定效应太神奇了。
看来不学习害死人呀！
突然间我的脑洞大开，生活中锚定效应无处不在啊！
想想，你的幸福感，优越感的多少程度和锚定效应有没有关系呀？
现在非常流行的一个段子，你的幸福感取决于你的收入总比妹夫多一百美元。你的优越感取决于隔壁老王中午在吃什么。
妹夫和隔壁老王就是你幸福感和优越感的一个锚，
你的幸福感和优越感总是别人来决定的。
我们每个人总是不断的和别人比较。
房子的大小，车子的牌子。在不顾一切的追逐到后，还有更高的，更好的在等着自己继续追逐。
人生就像一条快车道，永远不知道停歇。
每个人都对自己的信心幸福感有一种清晰阐述。但你能够做到吗？
骑着共享单车，在野外郊游，轻松愉悦的心情，忘掉了背上重重地行囊。
无忧无虑，无牵无挂的在球场上奔跑，时间已不再存在，有的是挥洒汗水后的通透和清爽！
征服太白积雪的豪迈，已彻底忘记了夜晚透彻心扉的寒冷！看着微晓的晨曦，感觉每一草一木的晶莹剔透，生命是如此鲜活。
这是我的幸福点。
但这不是每个人认为和追求的幸福。
没有比较就没有烦恼
妹夫和隔壁老王也都有自己的锚。
谁都没有错。
人不可能忘记自己的锚，因为你摆脱不了。很世俗，但是生活就是这个样子。
子女的责任，你不去追逐吗？老公的担当，你不去追逐吗？儿女的孝心，你不去追逐吗？在别人的眼光口舌下，你不去追逐吗？你的心中永远有一只锚，在你的肩上背负着。
但我想任何事物都要有一个底线。
我们有时候，是不是该坐下来，静静的想一想，你的底线到底在哪里？
当然有的人会从另一个角度来看这个锚。
他何尝不是一件好东西呢！
它能够让激励你不断的去追求去完成目标，那是理所当然，很正常的事情呀。
生活就是这样多姿多彩，你不可能用你的评判标准去要求别人。而不可能用你的思维，去代表全部人的思维。
还是那句话，只要是你认准的道路，就走下去吧！
