这是孙伟每天一篇文章的第30天
赠送的虚拟产品是无价的，价值可以标很高
你是来听课的，不是抛问题的。
头像不是自己本人的话，别人感受不到你的心情感受。
你是做营销的天然抗拒，抗拒后就很难进行了。
建立信任：1.互动，2.贡献 价值。
现在中国人都喜欢被倾听，而且自己会很感谢被倾听的。
写文章：提取一个行业的100个问题。 穿插起来，加入情绪！
进去一个圈子，什么也不做，然后果断时间帮助别人，自己发心重要。贡献价值后用户感受到了才有这。
用户感受到社群的价值后，就会珍惜价值。有了珍惜就更容易成交。有一个群体效应！
设计规则
规则设计好了，社群会自动运转，贡献价值。
群要有目标，给成员定目标。
学分享越成功，讲出来后。
成交心法
1.刚卖就有人刚买。（活着自己心理不敢迈出）（价格是一个很好的过滤器）不同客户群体，带来的价值不同的。（突破自己心理，其它就是一个概率问题）
2.好奇就对了，满足就错了。（心理会痒痒，念念不忘，必有反响）。
3.有自己的框架就能吸引别人。
选择长大的，在潜意识种下一个种子
高标准的要有高标准的价值。
做营销的人最主要的就是倾听！倾听，而不是说！
别人写的文章是他对这些文章筛选过的。
发布别人的文章，要经过自己思考过的。
失去聪明的善良只剩愚蠢
文章的价值大小，由你的打赏来决定。
任何的东西被我们赋予意义后就有了价值。
记住在实践初期，我们不是为了盈利最大化而是实践
二维码看完交钱，成交然后在加微信号。成交一定要简单，快捷，把大脑的意识引导脑积极正面上。
自己的商品要100百分百认可然后再去赚钱，情绪能感染到对方就很容易成交。这是一个心法。
别人找你问问题，你不要回答别人，反过来问别人的问题，这样觉得你会很牛逼。
第一步：分析痛苦，医生的销售最大的销售。先讲痛苦。这样同顾客就有共鸣。分析一个行业痛苦的10个问题，这样顾客就会把你当做专家。
看情况，别人提问一下就懵了。打压，别人！
先痛苦在讲好处后面自己推荐的东西别人就不会觉得是广告了。
第二步：讲好处，（讲故事，讲案例）模拟对方在大脑中成交之后的感觉。在客户大脑中成交模拟很多。 还有一些顾客不相信
第三步：三个技巧 1.100一百为对方着想，信任自己产品，这样对方能感受到，超出对方的满意度，再客户大脑中成交得很美好后，远远超出对方期望值了。
成交就变得很容易了。
裂变：
人的天性越简单越好。
核心：裂变素材越多，复制得越快。
不要培训太多，听多了就会麻木了。
把所有的东西包括话术都准备好，让别人简单的复制粘贴就可以赚钱，对方收到钱后就对别人的刺激非常大。他才会更加卖力干活！核心中的核心这条。
养熟：信任。
不要发广告，要发软文，发软文至少先发红包让别人转发一下。
希望能给大家带来批发和帮助。
对于不创业不成功的人非常渴望成功。
干得累，都不对。（很有哲理）
不是名着跟随，暗着跟随看他的文章。
1.对于创业者：消息太多。（跟随一个人）
对哪个人不尊重对于人来说n多信息中多的一条。
方法跟不同人的提出来的，核心相信一个人，相信一个人才会做。很多方法都对，主要是看谁提出来的。
整一些免费的东西，浪费时间，浪费精力。
icu细分领域
移动互联网时代，一上来就要收费。
移动互联网的时代就是让收费变得非常容易的一件事！
核心用户：把用户圈起来，在群里做生意！
我认为我骨子里是积极优秀的！重要的是自己要有价值有品牌。
打造个人品牌。
他写的文章太有思想了。
别人提出一些词，有感悟。哪些东西是自己做的东西，但是你提不出这些东西。当遇到哪些人能提出就核心就会同频共振。
方法就那么多，有的行就的不行，看自己骨子里是否希望成功。
自己的成功的蜕变，不在于别人的给的方法，技巧，方法可以学的。主要是骨子里是否想要出名。
你比别人优秀这个时候就会有很多人慕名而来。
成名后别人就会慕名而来，人懒惰都希望成名。后面就是被动接受。
赚钱是自然而然的接受。
大脑内有意识，自己要比别人高级一些。
高强度，大容量，高频次，的语音辅导。
心路历程可以顺藤摸瓜找那种感觉的。
想过的富裕就要创业。
当时有很多的白眼嘲笑拒绝冷眼。内心无比强大，自己内心比别人强大很多，虽然穷但是我精神价值跟付足的。
内心这些微妙的变化会得到潜能。
要做骨子里面不一样的人，做人要高端一样，普通人就陪配成了。
有了业绩，内心更敢成交了。敢从客户心理拿到钱，心理就很硬气，这样就敢干了。
做人很真诚的去帮助他人。
别人太精明防备心太重，会不会把别人架空。
一定要善于跟他人接触把自己好的品牌给打出去，广结善缘！做好事存好心，行好事。
400项目，就会显得很牛逼。
出单成功
写日记无非就是把说搞成写。有干货的储备，有输出，能说就行，。
面对面假象洗脑。哈哈哈练习
心里要认可写日记这件事。还有一口气可以喘，所以才会开始写日记。
让自己有方向，尝到甜头，获得巨大的收益。所以才坚定不移的去写！
观察别人写文章的流程！
核心：少问多思考，不懂就去百度。所有的东西都有答案，写日记。
写日记，别人认可后就直接干，代理自己的东西，收徒弟这些！
写日记――把日记好看。
刚开始只要情真意切，只有真诚！
写完后有一个朋友看就赚了，现实社会。
贡献干货，别人认可了，别人就愿意奉献了。
扭转一个
开公司后100百分之白都有答案的！
写东西就向给别人开会
干货贡献太多就有其它行业来买单。
别人怎么做，我就学，他们怎么演，我就怎么模仿。
先高仿中国人中国人最喜欢贡献。
秦王会玩高端，我玩低端。买了一个小石头。
继续学习……要与时俱进！
核心理论，牧场理论，核心用户。
自明星：最基础就是要写文章。
后面必须要把用心圈出来。
核心元素：自媒体，自明星，核心用户
我不是讲广告，我是讲案例。
错误的社群模式：
社群1.0。一个老大，一群小弟找你所求。会把自己累死。老大应付不过来！
社群2.0。1.有一个管理团队。2.有一个好的主题，主题专业专一，有二级管理，然后有用户。
微商模型：1.一定要有主题，（没有主题要不长久，主题要鲜明）没有主题没有办法交流，久而久之跟自己利益不相关系。 卖货：蹭名气，趁热点。
跟人很对人是顶级的，让你学广阔的人脉！
核心：合伙人的概念。这个名词的启发！
大招：超级大符号， 把自己放低后，就没有人来打击自己。权威！
权限复制下来，
牧场理论：奶牛，牧场主构成的。
现在很多学的是词汇，而不是思维。
价值包装，0承诺风险，设置门槛
线下聚会“空中飘，没有线下的”
见面三分亲
能用的都用，能发的都发，违背游戏规则，只能自己找，想进步就不能偷懒，没有人能给自己服务到位的。
核心：接力，接场，撑名气，线下大会的名气，互推一下！扩大圈子，提高影响力， 不做就没用。唯一的就是细节我全干了，你没有干。
想提升名气，就得出书。 出了书就会觉得你很高端，很想买，买了后，花钱买广告，看了不断洗脑然后想结交有广告。
获奖后的奖杯共享，资源共享，接力名气赚钱。
靠自己的能力去赚钱绝对不行累死自己，加入一个组织报团发展。
出书：渠道。出一本书要10几万！ 为什么有些干货在有些时候不能用，是因为离开了场不对。
卖思想高端。卖产品太低级。（思想没有成本）卖思想是最暴力的，卖套路卖游戏规则。
后期：做生意不承诺。自己吸引！
空手道：核心就是卖思想。
思想二个开源：1.自己产生。2.进口思想。
牧场理论是通用的理论。
赚钱要放大系统。
1.刷屏的能力。
2.一键转发到朋友圈。
下单系统！
心得：留意，学习，懂大纲。不断的去学习！
