这两天和企业大学的老师们一起给主管人员做访谈。当问到”你对目前的团队管理打多少分时?”有趣的现象出现了:男性主管的打分，平均比女性主管至少要高出35%。

而实际情况，销售女主管从人员管理，到销售产出，到体系化的无形资产贡献等。其表现，绝不输于男性销售主管，甚至还更好。

这样的故事，已经不算新鲜，排除主流的文化不提，好多女性恐惧成功，甚至那些教育背景、工作能力远高于男性的女性，也总会”觉得自己不值得被这样认可”；被“成功女性的家庭一定不幸福”类似的信息毒害。

事实上不管在什么样国家，什么样性质的职场，女性面临的挑战，还不止如此。但我们也不乏看到优秀的女性层出不穷，她们的故事值得我们借鉴。

基于之前阅读Sheryl Sandberg 写的《Lean in》（中文名：《向前一步》），和自己的一些想法，整理了一些小tips。

一、利用女性独有的特质

我们在一些谈判的博弈过程中，想要达到预期，又想被人喜欢，不如尝试利用关爱他人、细心、关注、敏感等独有的特质，展现自身的亲和力、对他人的关心，以及恰到好处的女人味。

做到“思考个人化，行动公共化”。

1.    尽可能使用“我们”而不是“我”，来诉求利益共同化；

2.    为谈判提供合理的解释，必须为自己的要求辩护，必须有更高层人员的支持，或者应用行业标准。

3.    保持微笑。

二、长期梦想和短期目标

不要以为梦想、目标是空洞的东西，如果觉得有难度，就把梦想和目标简化。

1.  当选择一份工作时只有一个标准是重要的，就是它能否让你快速成长。

2.  每个人都应该有一个长远的梦想，每个人都应该有一个至少“一年半”左右的目标。

三、人生中的贵人

之前和我一位好朋友聊天时，我们也有共鸣。有意识的去结交一些非现有圈内的资深人士，去和他们链接。一方面可以向他们学习如何思考、做事，最好能在当中找到自己不同阶段的导师；另一个方面，作为“超级链接点”。通俗一点，有点像川渝一带人口中的“串串”，把这些优秀人士，“串”在一起，成为链接的中心点，资源共享。

1.  男性关注的是怎样经营业务本身，而女性关注的则是怎样规划职业；男性想要答案，而女性则希望获得许可和帮助。

2.  研究显示，导师对被指导者的选择基于其外在表现和内在潜力。人们会本能地投资给那些才华出众以及能因资助而真正受益的人。在被指导者能善用时间、真心接受反馈时，导师会继续为之投入。

3.  社会学家和心理学家经研究证明，我们的内心是非常渴望参与互惠行为的。

四、沟通的技巧

我们自古也有云，“良言一句三冬暖”，每天我们都要和不同的人打交道，需要注意如下几点。

1.  交流的最佳效果来自谈吐得体且态度真诚，其关键点是适当修饰后的真诚表达。

2.   “我有我见，他有他见”， 这是有效沟通的基础。

3.  言简意赅，做一个好的倾听者。

4.  复述观点，可以澄清许多问题，分歧明晰化。

5.  学会征求反馈。从别人的反馈中接纳不同，以及加强自信的部分。

6.  分享自己的情绪。这点我觉得蛮重要的。在日常工作或交往中，我们常常会被告知收起自己的情绪。但，必要时，适当且真诚分享当下的情绪，能够帮助我们建立更深层的人际关系。

五、寻找人生伴侣

每个人都有或多或少的人生转折点，找到那个对的他，就是其中之一。

1.  一个女人最重要的人生决定是：她是否愿意拥有一个理解她、关心她的人生伴侣。

2.  如果你想要一个能够平等相处的伴侣，那么从一开始就要建立起平等的关系。

3.  到了想安顿下来的时候，找一个愿意和你平等相处的男人。这类男性会认为女人应该聪明、有主见、有事业心；他会重视公平，并做好分担家庭责任的准备，甚至非常乐意这么做。（要相信在各个年龄阶段都有善解人意、责任感强的好男人，不要被年龄迷惑。）

4.  和所有的婚姻一样，要维护一种脆弱的平衡，需要不停的沟通，保持坦诚和宽容。为了改变非理想状态，无论何时都值得双方去努力。

5.  当女性需要在工作上发愤图强时，男性就需要在家里发挥更大的作用。女性要学会放手和赞美，不要太有控制欲或过于挑剔，无意中去打击了男人分担家务的积极性。丈夫多做家务，妻子就不会那么抑郁，两人的冲突也会减少，对婚姻生活的满意度自然会提高。

6.  男性如果更多参与孩子的养育过程也能够培养自己的耐心、同情心和适应能力。

之前的一个同事告诉我，他放手让老公做家务的办法是，绝不说这样的话“你看看你，洗个碗也洗不干净。”“你怎么洗个碗，把碗也摔碎了啊？！”“还是我来吧，你什么都做不好。”

就在一段时间享用不清洁餐具，以及时不时的“碎碎平安”后，一切都变得美好。

六、平衡工作和家庭

1.  完成，好过完美。

2.  设定一个可到达的目标是幸福的关键。需要追求的不是完美，而是要可持续、可实现的计划为目标。相信做过年度绩效目标设定的朋友们都不陌生。

3.  工作对我们时间的要求是无止境的，所以工作的决定权其实在我们自己手里，我们有责任划定界限。

Sheryl Sandberg有一个很好的例子：只有在参加或主持必要的会议时，她的注意力才会更加集中；在离开家的每一分钟，她都坚定的把自己的工作效率提升至最高水平。

4.  在养育孩子的同时追求事业，要学会自己应该在哪方面集中注意力。我们得决定哪些事重要、哪些事不那么重要，并且在哪些真正重要的事情上争取做到完美。对不那么重要，或不在影响力范围的事情，绝不迷恋。

5.  要意识到，当我们自己做父母时，真的没办法控制住所有的变量。生活总会有点乱，学会拥抱这样的混乱；生活会有点复杂，学会在复杂里苦中作乐。学会接纳，借助另一半的支持。

6.  是工作机会？还是生育？如果这是一个难题的时候，从丈夫和朋友那里获得支持，采取“团队作业”的话，解决问题。

7.  责任心强、积极乐观的父亲，主张“孩子自主行动”的母亲，以及较高的父母婚姻感情亲密度，这些因素对孩子的正向影响远比任何高级的育儿嫂看护要多2~3倍。

8.  做母亲常常会因为工作队家庭的影响倍感自责，但父亲通常不会，妈妈们要学会控制负罪感。

一千个职场妈妈，不止一千个职场故事。希望我们每一个职场妈妈向前一步的职场故事都是一场美好的蜕变。