【摘要】

系统=元素+结构。元素之间的联系就是系统的结构；元素又是系统的维度。元素不同，会导致结构不相同。

【实例】

最近公司的销售业务需要人去扛，所以转到销售岗上面去了。

刚转过去的时候，非常焦虑。但是完全放空自己后，又开始完全从新做起。

最近得到的销售任务：与机构谈合作。

第一次到机构去谈，叫做XXX品汇，第一次去，就是傻傻地去。回来被销售部的兄弟问：“你过去你看到什么了？”我记流水账式地说了半天，我们销售负责人听着就打断我了，说，你先想一遍，想清楚再回读我。

我马上意识到我没有获取到足够多、有利于我们决策的信息，也没有组织好。

这个问题不是我没有想，正如我看过《思考的艺术》中讲，很多人之所以没有思考，是因为不知道如何思考，我也是，不知道该如何想。

我之所以没有意识到获取信息，是因为我并不知道如何系统地获取信息。

我下了思考了应该如何获取信息，我认为，首先需要知道，我们需要获取的信息的组织结构。当我们对于信息的结构非常清晰的时候，我们就可以手到擒来地获取我们希望获得的信息了。

【信息结构】

对于信息结构，可以举一个通例：

一堆砖可以砌成房子，也可以做成万里长城；其基本元素都是砖，但是结构不同，最后展现出来的结果是完全不一样的。

后来问了一下销售负责人，他告诉我，要获得的信息结构有：

环境状况：地点->自然人流量（合作了解整个区域是否需要）

经营状况：门店个数；与其他门店的联系程度；授课类型；年龄阶段；活动形式；活动效果；（对象是否值得合作）

组织架构：负责人职位；直营/加盟；（可以了解应该和谁谈合作）

合作方式：入驻展示/局部活动；（可以了解应该怎么合作）

信息结构会要求你去填充信息。当信息结构内填好信息后，就是整体的知识系统。当信息被缝接到信息结构上，就是系统的知识了。

【总结】

当回答问题时，应该的是系统的回答，或是是系统的思考。

信息结构的调整就是一个人认知升级的过程。

所以，当需要做一件事时，最重要的是先确定结构，再根据结构确定内容。

一个有说服力的观点=正确的概念+严谨的逻辑推理