销售员是任何好企业的生命线。他们提供点燃成长的火箭燃料。然而，与任何企业家交谈，他们似乎都有一个共同的挑战：寻找，聘用和激励伟大的销售人员。这感觉就像一个永无止境的任务，一个令人沮丧的，因为它是至关重要的。真正有才华的销售人员，那些将迅速推动你的业务到一个新的水平。这里是我的五必须在招聘销售：
他们需要有销售个性。听起来很明显，但不是。这是非常重要的，在我延长就业机会，我使用一个在线评估工具作为我的决策过程的一部分。这种客观的评估工具寻找一些个性特征，是最强的销售人员之间共享。有很多我喜欢的候选人，但是因为他们在这次考试中得分很低，所以我选择不把他们推进。那些擅长销售的人需要一种特定的技巧来成功，尽管许多技巧可以被教授（例如，你可以教某人说话和写作），有些只是天生的。你要么他们或你不会仅仅因为一个人是可爱，聪明，能干，勤奋好学，并不意味着他们有一个智商高的销售。那么这些天生的特质是什么呢？你需要一个善于建立人际关系的人。他们还需要有较高的情商和能够快速阅读的人和拿起潜的线索。他们必须是伟大的听众。最有效的销售人员听你告诉他们你需要什么，然后卖给你完全。也许最重要的是，他们需要高度说服力。他们必须终结因为让我们面对它，售货员不能完成交易，不过是一个销售人员的一半，不是一个很好的人。
你需要有行业专长的人。它总是需要时间来登上和培训一个新的销售人员，如果他们不熟悉你的行业，这将需要更长的时间。此外，有些产品比其他产品更容易销售，如果你碰巧在一个销售困难的行业，如果销售人员已经熟悉行业和贸易诀窍，这真的很有帮助。我们是一家技术公司销售软件学区和教师发展学校。我们处理长的销售周期，多个利益相关者，在许多情况下，技术厌恶客户。因此，有一个销售人员谁已经熟悉这些动态是非常有用的，特别是在他们的就业坡道阶段。而缺乏行业经验，是不是一个因素在于，我们认为理想的销售候选人已经在教室里有一些经验或有一些其他教育背景。这不仅有助于他们了解我们的行业，而且给他们增加可信度时，他们与潜在客户。受教育的人往往不愿意信任外人，尤其是当那些局外人出售下一个“应用程序”，承诺“扰乱”他们的生活方式。所以，虽然我可以教一个强大的销售人员我们行业的来龙去脉…我通常更好地找到一个人已经在它。
即使是强大的销售人员也需要时间来提高。有现实的期望。即使你找到一个有着高超技能和行业专长的人，也要花些时间让他们加快速度。他们必须了解你的产品是如何工作的，并理解在对话中构建它的最佳方法。这个过程不能操之过急。知道你的产品需要多少培训，无论是几个星期或几个月，并确保因素，当你开始寻找一个新的招聘。
如果你是一个创业者，你需要一个独角兽，可以狩猎，收集，并交易。大公司往往有分裂他们的销售奢侈品的过程分为三个不同的人：一种人，也被称为人际关系/铅发电机；猎人，人通常被称为销售人员推销产品，跟进会议，并提供证明材料来帮助移动交易；而距离越近，大甲你带来最后要问，把东西包起来，并完成交易。如果你是创业者，你最有可能负担不起三个人，即使你能找到他们。你需要的是独角兽。一个人谁可以狩猎，收集和关闭，所有，同时推动你的销售到新的高度。相信我，独角兽是很难找到的。你最近见过吗？当然，你雇佣的大多数人在这三个阶段都不会同样优秀，所以准备提供持续的支持和培训来帮助他们在其他领域成长。
他们需要和你的队伍相处。你最终需要招聘一个和你团队其他成员一起工作的人。
以上来自《我把一切告诉你》作者：蓝小雨
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