商场如战场，随着网络经济快速发展，传统行业的营销模式和手段日异更新，变则通，通则不痛！婚纱摄影这个原本在20年前风光无限的高端服务类行业经过百团大战，主流消费群体换代，个体工作室崛起带来的冲击，加上人口红利期己过，市场需求量遂年递减，还有O2O模式的兴起，近十年间早己加速洗牌导致多个巨无霸品牌消声灭迹，这就是市场的残酷性，思维落后必遭淘汰的必然结果。获客模式的改变导致盲从跟风，无头绪的投放却增加了运营成本，效果不理解，这时候经营者的思维只会进入一个极端的空洞漩涡，无法自拔。
做好一门生意，首先是要考察市场，然后做好市场定位(拼价聚量的流水线模式早己是过去时)，分析表明，现如今主力消费人群为90~96年出生人群，均为独生子女居多，消费理念自主化任性化优质化，就是要好的，最后分析得出针对人群在产品定位的类别。考察市场还要理解市场潮流，可以以市为地域单位，可以以区，根据自身运营能力和运营条件做区城考察，不外乎是做到能准确掌握市场潮流变化，抓住年青人更喜欢的风格加于研发，改进，推出受市场欢迎度高的产品套系。网络推广营销，顾名思义，是在网络上推荐你的品牌，最终销售你的产品。但很多人忽略了中间环节，导致浪费了金钱和精力却换来效果不佳。取决转化率高低的重要因素是品牌的企业文化包装建设和口碑传导建设:换位思考，如果你在网上对比婚纱照，你会放心将这重要的事情交给一个知名度不高信息量不大的团队吗？如果说出现差评未及时处理，那就更加速的导致客户排除选择深入了解你的机会。现如今网络获客己成为婚纱摄影主流营销方式，客户习惯性的多平台浏览参考对比都是最终积累着择店咨询的成功率，所以你还认为拼命投放就一定会有收获吗？
再说说投放，投放一能不能盲从，因地而异，每个区域平台受众度是不一样的，但基本上无非分为百度推广，网盟图文，大众美团，婚礼纪，Wed114，微博，公众号，小红书，今日头条，抖音等，效果都不一样，导入的客资精准程度也是与品牌优化口碑优化程度息息相关，所以只有针对性摸索找到最适合自己的。品牌不论大小，先要回规行业本身，婚纱摄影行业技术是魂，服务是魄。在茫茫商海要脱颖而出，除了精湛的技术还要有独特的风格，所以研发变的尤为重要，在风格植入的年代，一定也要定位好自己产品的风格。从事服务业二十年，见过太多影楼喊口号，打鸡血，但服务都是停留在嘴上，在对客服务并没有全身心投入，导致种种细节处事不到位导致客户的不满。
管理是门学问，客怨的产生说明的是管理的失职！口口声声要求客户的深挖转介绍，请问高管同学，你店里那么多客人不满意，你哪来脸要求他们给你介绍？如果一个摄影公司营业额占比如下:前期网邀定单40%，自进店定单10%，转介绍定单25%，后期25%。那么这个雪球一定有越滚越大。但如果重心全部都在前期，就如一辆精心打造的豪跑，拼命花钱加油前轮跑后轮卡，这个车最后的结局只能是散架……生意不好切勿手满脚乱，也不要盲目跟从，方法可以复制，市场也可能排斥；只有兼容性强的方案才能解决问题。冷静的分析，才能避免成为时代变迁新新战场的炮灰。点击关注，期待下回见解(二)
