最近看了部8集的纪录片：《富豪谷底求翻身》。这是美国亿万富豪格伦史登斯用100美元在一个无人认识他的小地方，经历3个月，把企业做成100万美元的故事。拍片子的初衷很简单，就是想证明美国梦还在，只要你做了正确的事情。

100美元变成100万美元的复盘

首先，最早的一周都是在车里睡觉的，吃泡面和垃圾食品，靠打零工和圣帕特里克节卖小装饰，活了下来。接着，靠着转卖废弃轮胎，又赚了一笔买二手车的启动资金。然后，靠着低价收二手车，高价卖二手车，积累了翻新房屋的本钱。同时，一边翻新房屋，一边参加当地最大的烧烤节，希望能够打响招牌，同时，销售足够的钱投入到新店店铺的装修和运营。最后成功把房屋翻新完，卖掉，买原料参加烧烤节，拿到烧烤节的大奖，然后装修完新店开业。最后邀请估值测评师给自己的项目测算估值，最后测出来中间值75万美元，也就是3个月实现了7500倍收益。

这里面格伦是边做边第一人称视角解说的，主要的经验如下：

一、先找买家，再找商品

很多人做生意，底层逻辑就是错的，没有进行任何调研的情况下，就做了一个满足自己意淫需要的商品，结果推出来无人问津，企业倒闭。一个很重要的经验就是你首先要确认自己开发或者找到的东西是有市场的，别人愿意付费购买的。格伦通过先找废旧的轮胎广告，确认有人愿意买，才花时间进行搜索，最后变现的。此外，坚持低买高卖，这是另一个底层盈利逻辑。

二、价格成交的谈判技巧在于取中间值

不要咬死一个价格，大家各退一步，才能有更大的成交概率。卖轮胎，卖二手车，卖房，都体现了这样的原则。

三、别人眼中的宝贝可能是你眼中的垃圾

所以，人一定不要自以为是，典型的就是自己认为是垃圾的东西，必然是垃圾。你要知道的是，世界上有很多人，每个人都有不用的视角、价值观和理解世界的方式。你觉得是废轮胎，外面大把人收；你认为是废书废铜烂铁，有很多人视为珍宝。

四、做企业就是要选对的人

这点再清楚不过了。格伦最强的点就是找对的人，然后进行员工激励。不管是RJ还是Mike，还是设计师，或者是焊工，找的都是十分有责任心，任劳任怨的人。然后通过不断地激烈，以及团队开会，设置Deadline不断让他们突破自己的能力圈。

五、做企业，一定要考虑当地适应性

在决定自己的创业方向前，格伦找了当地的创业指导中心，简单了解了当地产业分布情况，最后选择了烧烤和啤酒结合这样的方式（当地人喜欢烧烤，然后啤酒又有现成品牌），同时即将到来的烧烤节又能为店铺打响品牌。

同时，取名也是艺术。格伦为这家店取名叫underdog，完美符合城市气质，有利于品牌的当地传播。

六、想好事情的优先级，处理好层层的逻辑

在记录片里面，每个环节的动作和收益都是绑定的，如果没有轮胎，就买不了二手车，没有二手车的利润就不能翻新房屋，不翻新房屋就没法转卖获利去参加烧烤节，没有烧烤节就没有名气和启动资金，每个环节都要设置到目标和任务时限，这是最考验领导力的。

七、挫折和压力是最能筛选员工的

不要被挫折和压力打败，纪录片里面有两种类型的员工：第一，不找任何借口，错了就认，最后stick to the end，不仅仅赢得了格伦的信任，也得到了不菲的奖励；第二，处处找借口，所有的问题都是别人的问题，自己不承担任何错误。事实证明，第二种员工很惨，而且到哪都不受欢迎。

同时，作为企业家，格伦几次经历了生死线。专修房屋时进度严重不足，没有人愿意提供啤酒支持，本来说好的店铺突然不租了，烧烤节最后一天到中午突然下起了暴雨，这些没有吓退格伦，坚持下来，顶过去就好了。事实就是这样，企业的领导人必须随时准备好拥抱变化和挫折。

此外，一定要让员工看到你的愿景，只有愿景才能让每个人义无反顾地参与进来，如果只谈钱，最后只会一地鸡毛。

八、房地产永远是来钱最快的

通过翻新房屋，1个月时间赚了2万美金，踩到合适的时间点，然后把房子出手，获得丰厚的差价。格伦告诉所有人，一定要重视房地产。

九、善于用杠杆

格伦分别在当地用了RJ的人力杠杆（地头蛇把家里的所有人都带来帮忙了），设计师的人力杠杆（遇到瓶颈的时候，花钱雇人省时间），厨师的备胎杠杆（备胎为他赢得了烧烤节大奖），免费的就业指导中心的资源杠杆。

十、懂得感恩

在纪录片最后，格伦对每位参加活动和帮助他的人表达了感谢，同时也给了他们丰厚的物质回报。一定要懂得对别人表达感谢，这样，才能积累更好的人脉。