在第三篇的故事里面说过：张老板是一个电话开始，从一点不都相信，到半信半疑，然后到不得不相信的整个心理变化的过程。
本文接着讲，当张老板不得不相信你的时候；这个最容易产生心理变化的节点，是至关重要。此时你必须要让他完全相信你，这出戏才能唱出去，否则就演砸了，还自毁名声。
这个时候，考量的是两个方面。一方面是，战略咨询专家本身的专业功夫够不够霸气，能不能一眼就看透社会发展的脉络，经济变化的本质尽在掌握；并且要对这类企业的发展情况要有所深入了解，更能洞悉未来。一定要做到避免倒闭，更不能让企业者背负上债务，还要做大做强；这确实是硬功夫，来不得半点忽悠和马虎，否则就会有人倾家荡场，甚至会出大事情。
这个事情从另一方面，也考量的是张老板。他如何清空当下的杂念，放空一切。跟着专家的思想，去提升看问题的境界，去拓宽寻找解决问题的视野。所以，有的时候，咨询专家并不是单纯为企业解决问题的，往往很大的着力点在培养一个优秀的企业家。企业家要在专家的指导下，集中全力去做好执行，磨炼自己对理论和实践的融合技术。
上文说到的这两方面一共四个要素，如果其中有一个要素动作不到位；都有可能造成这件事的结果会非常惨，更会导致事与愿违，造成系统性的失败。
所以在这里说，我们往往对于看起来简单；看似随便说出来的那几句话，完完全全是熬出来的哲学精华；越简单的决策，就是必须要建立在强大的专业能力和极度的责任感之上的。
在当下，咨询难做，幕僚难当，军师虚设，就是因为人为因素太多，因个人素质原因导致结果的差异性较大。在古代也是有得一良相就可成其大业，今天的企业家也是如此，要重视幕僚的作用，要用人，真正的尊重人，会用人，这是成功企业家走向成功的台基。
纵观这些年，我身边的那些朋友；只要是认真做咨询的，有责任感的；要不就白发苍苍智力耗尽；要不就转型去做实业去了。
如果现在做企业的老板们，如果此生遇见了一个舍生取义的咨询师，那是这个老板一生的福气。因为智慧是比金钱还具有生命力的财富，这个财富可以让企业家的资源和资本产生裂变；请珍惜为企业家真心付出努力的那些智者。
讲到这里，引导张老板去坚定信心的相关条件就基本具备了。接下来，就要直奔七寸，解决库存与资金链断裂的问题。为什么绕了一大圈，才讲到这个库存和资金链的问题呢？因为很多的企业家，包括个体户，都会向他的投资者、银行、客户等第一时间讲到这个问题，甚至说，我明白我就是这个问题，你说什么都没有用，啰啰嗦嗦耽误时间，给我钱就好了，给不了我钱，你就是一个耍嘴皮的，我们很多的咨询师或者从事战略投资的经常会遇见这样的企业家。我相信，那些觉得最明白自己问题的，往往就毁在自以为是这个问题上，因为这就好像我们又回到一个话题，给你再多的钱，你还会这样。智者都知道，钱是表面现象，而为什么缺钱，有钱怎么干才是最重要的。而自以为是这个问题者，他只会关心钱，有了钱就好了。大家可以想一下自己以前遇见过的赌徒，输了，赢了，输了，借钱，输了，输了，输了就这样下去了。所以我说，缺钱是表面，背后的问题，如果自己不知，那就会将毁灭继续下去，自以为是的人，很少会听别人的话，因为他的大脑里和行为习惯里，就没有逆向思维的模式和调控的能力。解决这个缺失，一种是先天要不断训练，一种是，选好一个人，然后完全相信他。因此，另一个矛盾就来了；如果选错了人，被卖了还帮人家数钱，背后被捅刀子还要冲人家微笑，看看历史上那些惨惨惨的人的下场，咱就根本不敢相信人了。
其实大家可以研究一下，君王杀军师的多，还是军师杀君王的多？师傅害徒弟的多，还是徒弟害师傅的多？父亲灭子的多，还是子弑父的多（我这里需要说，皇帝家孩子多，优选下一代的不算），兄弟相争的多，还是兄弟相护的多？不深究具体数据，就大概上从常理上得知，有争强好胜者，有远大志向者，有强大能力的人，往往是挥动屠刀的那个人。企业是你的，咨询师只是你的顾问，你的老师。他的能力和志向，根本不会和企业家在一个维度上，因此，咨询师只分两种人，一种靠嘴皮子混饭吃，一种靠本事吃饭，终期来，就是一个为吃口饭的角色。有了这个意识，就可以不断留心身边没有野心，只想能吃口饭的人，一个不行，再换一个，总是能遇见对的。找到了真有本事，又能安分辅佐你的，那你的大业就有可成机会了。这个辩证关系，讲起来还是有些内容的，在这里就不多讲了，以后有机会再单独设课题讲给大家。今天主要辩证这个道理的出发点，就在于张老板手头没有特别可用的咨询师，暂时相信电话这边的多年不见的老师，会给他出一个什么样的良策，才能让他起死回生，度过难关。
缺钱可以解决问题的办法有两种，一种是借钱，一种是赚钱，非法的搞钱的方法不能去做。我说到这里，还是要插两句话，人类和动物最不同的就是推理能力，找到几个方法，选择最优的，据说乌鸦经过训练可以达到5岁左右的孩子的推理能力，所以说，做企业的，要学会或者掌握这个能力。嫌贫爱富几乎是发达的经济社会的人性标签，企业遇到困难，越是没钱，越是借不到。只剩另一个方法了，赚钱。其实赚钱这件事，很多人还是被表面现象蒙蔽，以为赚钱一定就是赚到了差价，赚到了利润就是赚钱，这样想，这是最普通的赚钱理论。真正的赚钱，就是选择变现的手段，拿到可以用来做事的钱，把他变成做事的资金，然后把这笔资金变成企业发展的资本，这才是赚钱的真正的方法。我相信很多成功的企业家，都或多或少的用过了这个策略。
对于张老板这个企业，选择的变现手段是什么？对了，就是那堆库存。但是，用常规方法是无法变现的，这个产品的成本价就河达到市面类似产品的零售价了，怎么办？
有的朋友说，有产品在手，做销售呗，卖了产品，不就有钱了吗？
通常来说，用营销的办法是解决是库存现金流的重要工作，但是，营销的问题是最难做，是最费钱的地方。企业烧钱一般在两个地方，一个是建立销售体系，一个就是研发。很多人做企业做不大的原因，是搞不定销售和研发这两个极端的企业运营系统。
营销的体系设计，基本有两个出发点，是面对什么样的客户，面对什么样的市场。对于张老板的企业来说，面对的市场已经没得选了，因为出口被遏扼制了。只有国内市场。而且他的企业偏居岭南，身后是弹丸的港澳，并且，那个地方根本就不需要他的产品。因为他的产品就是从香港泊来的模具和原型。那前面的市场只有无限的大中华了，能有多远，就走多远了。
另一个问题就是选择什么样的客户了。客户分两种，一种是企业，一种是个人客户。企业客户虽然客单价高，批发模式，物流简单，订单集中，成本和利润很好核算。但是对于一个频临倒闭的企业，毫不知名，也没有品牌，产品是OEM的，没有知识产权，成本偏高，这么一看，如果内心不强大的，确实应该一头张（晕倒）过去，倒闭算了。
在这里，我们就要仔细研究一下变现的手段，这一个话题了，看来，变现的手段就是一个商业模式的引子，如果没有完美的商业模式作为支撑，变现的资金，就往往会成为卖火柴的小女孩手里的那三个火柴棒，照照亮，然后就被冻死在大年夜。所以说，一个好的解决方案，在前端的时候，大家看着小，简单，到中间的时候，大家都明白，都懂，可是到后来，越来越厚重，环环相扣，越来越隐蔽，缜密，高效，稳定，是商业模式的核心，有一套战无不胜的商业模式，有一个可持续发展的事业，这才是经商做企业的王者之道。
在设定商业模式之前，要考虑的是进，方向去哪里；退，退到哪里才结束。于是，两端的极限问题就设定了。再看商业模式的主线是什么，一个成功的商业模式，是有自动化的递进关系的，也就是说，系统化的规模效应。
前文说过，任何事情都是有两面性的，就如硬币的两面性。如果你能看到背后的事情，那就不一样了。很多人成为统帅或者皇帝，他本身并没有什么可以炫耀的才华与能力或者资本，就是因为他去做了那件事，起了一个头。鸟无头不飞，羊无头不走。很多企业做大做强上市，甚至当初的企业产品和创意以及商业模式并不是独占的，甚至被很多企业不屑一顾。但是，就是因为有些企业往前走了，有些企业停滞不前，还有些企业在退步。因此，我们回过头来看，张老板这个企业有什么，就是有些产品，虽然很一般，但是可用，实用。因此，按照这个战略分析，张老板的企业产品比较适合个人客户，因为有产品库存，也没有有效期，这非常适合面对个人。就是要找到，推动给个人消费者适合的模式，和销售爆发点。
餐饮市场是一个朝阳产业，只要生存就离不开吃住行游购娱，吃食是第一位的，但是这个市场，竞争特别激烈，我们该如何切入呢？
（未完，待续。敬请关注我，第一时间会收到更新内容）
撰稿人：白云彦，硕士学位；学者专家。内蒙古翁牛特人，现居北京。专注人文经济、 社会科学、价值存在、可持续发展领域研究与实践。
2020年10月，人文日记。
