我认识一位小姐姐，她在商场里工作，主要负责销售精油，再加后期的按摩刮痧服务。

每次去找她她都在工作，从来没有休息的时候。

有一次边给我做按摩边闲聊起来，我才得知，小姐姐每个月轻轻松松都能拿到10k以上。这简直颠覆了我之前对于这种行业的认知，我不禁脱口而出：“姐，你这行业这么赚钱呐！”她莞尔一笑：“想听听我的工作方法吗？”

随后短短的两小时，她跟我分享了她的工作经验，真的很让我佩服。我总结了一下，有以下四点。

一、定期复盘

要想工作业绩好，定期复盘特别重要。每天结束工作以后，她都会把一天的工作流程进行复盘，销售业绩好是什么原因，坏又是出现什么问题，这种问题是可以避免，还是现实情况解决不了的，比如有一次销售情况不好，经过分析，她认为是因为旁边的柜台在装修，灰尘多，噪音大，扰的她心情不好，根本无法进行销售，做按摩的顾客呢，也全都被噪音吓跑了。于是第二天，她早早的去了专柜，好好地打扫了一番，又准备了两个隔音耳塞，专门酒精消毒完给顾客佩戴，以减轻噪音的影响，果然，第二天的销售业绩好了很多。一天的复盘，可能效果不大，可是如果日复一日每天都去做呢？

二、建立专业度，增加和客户的黏性

每天，小姐姐都会在朋友圈发一些她对于精油的见解，非常的专业。还利用微信建立了几个客户群，每天都会在里面答疑解惑，同时发布一些精油的妙用，以前人们总觉得精油就是脸部用一下，经过小姐姐知识的普及，原来护发，背部，泡澡，熏香都可以用到精油，用的范围广了，消耗快了，自然来她这里买东西的次数就会增多。而且此类知识的发布，提升了客户信任度，增加了和这款产品的黏性。当然，小姐姐的最后一句话很扎心：“想宣传自己，前提是，对自己的专业你得真的懂！”

三、精准定位自己

我说:“小姐姐，你销售做的这么好，干嘛不去做管理，做行政当领导。”小姐姐一句话点醒了我，人贵在有清晰定位。做销售毫不费力有悟性，未必在管理方面做得好，人一定要在自己擅长的领域做事，选择比努力更重要。

四、做事一定要坚持，才能见成效

小姐姐的工资底薪很低，两千块左右，可是每个月都能轻松拿到10K，眼红的人也跟着做了，可是业绩却差强人意。我仔细观察了一下，这些人总是三天打鱼两天晒网，今天早下1小时去逛个街，明天又迟到了，接待顾客也不是很积极，可是我这个小姐姐，除了周末不来，周一到周六，从早晨9点一直到下午6点，她都在忙碌，我问她，你为什么不休息？小姐姐说，傻呀，休息了，老顾客来了见不到你，久而久之你的顾客就被分流了。一定要增加自己的露脸频率，顾客每次来都能看到你，跟你说的话最多，自然买东西也会找你喽。想要增加出镜率，那就要坚持每天的工作时间。

小姐姐不光在岗的时间最长，而且她已经在这个行业坚持了十年了，练就了一身手艺，开始特别难，根本不知道销售是干什么，更别提给顾客按摩啦，手法也不会，每天被骂，赚的也不多，可就是这样，她认准了这个行业，坚持了下来，现在越干越专业，专业了再拓展相关领域，那简直就是手到擒来。

好了，小姐姐的工作之道，就分享完了。

你看，定期复盘、增加专业度、精准定位、做事坚持，好像都是老生常谈，可是真正能去好好实践的，又有几个人呢？

有的时候，多听听身边普通人的故事，可能会比一些大牛的分享更接地气，毕竟，咱们都是普通人，一步一个脚印才最是踏实。

最近看到一段话特别好，就做个文章的结尾吧。

每个优秀的人，都有一点沉默的时光。那段时光，是付出了很多努力，却得不到结果的日子，我们把它叫做扎根。任何人的成功都不是偶然，而是平日里含泪忍耐和咬牙坚持换来的必然结果。好日子都是从苦日子里熬出来的，如果你看不到好日子，说明熬的还不够，坚持住了成功就在前面等你！阳光总在风雨后。

花若盛开，彩蝶自来，君若精彩，天自安排。

我们要做的，就是努力前行！