在剽悍牛人进化营的创作模块中，我们阅读的书籍是《说服》。它的作者是罗伯特西奥迪尼，代表作品是《细节》、《影响力》，都非常的有名。

初看书名，我以为这本书是理论书籍，教我们如何用话术去影响别人、说服别人。但是看了内容以后，我发现它是一本实践性非常强的书，每一个方法都非常的有说服力，同时用故事的方式给我们展开，用三个词概括就是：有理有据有节。

首先是，有理

全书共分为60个章节，每一个章节给我们说明了一种说服的方式，每一个结论，都是符合事物发展规律的，可以说是理直气壮了。

比如其中一个章节是互惠才能互利。有一个人就因为这个原则，救了自己一命。

国际象棋前世界冠军博比费希尔遭到美国执法部门的通缉。这时候他要进行政治避难，但是哪个国家会与美国作对呢？哪个国家会收留他呢？

后来还真有一个国家收留了他，而且这个国家还一直是美国的盟友——冰岛。这就让人很纳闷了，为什么呀？

原来呀，博比费希尔再一次，世界象棋比赛中，让冰岛这样一个小国家在国际上名声大振。所以冰岛人民，希望通过提供政治避难来回报他。

就这样，他获救了。

其实互惠原则就像猫叔经常说的一句话，利他是最好的利己。在生活中呀，我们不要总想着谁能帮助我，而要想着我能帮助谁，去干更好更多的利他的事儿，到最后受益最深的还是自己。

比如，我在一个演讲俱乐部群里，看大家的积极互动性不是很高，报名参加演讲比赛的人也比较少，我就在想是不是大家不知道方法呀？于是我就在群里主动做起了分享，告诉大家如何做自我介绍。

当我分享完以后，获得伙伴们赞美的同时，我也感觉到了我自己的变化，我开始享受这种分享的感觉了。有了这次经历，我想我以后会有更多的分享。

其次是，有据。

每一个章节，每一个说服方法，他都会通过一个故事给我们展现出来，而其中很多故事是通过实验的方式的。可以说是非常的严谨。

一般情况下它会有一个控制变量，自变量，因变量。通过调整不同的实验，让我们看到了不一样的结果。他把原来枯燥的，神秘的，严谨的科学，放到社会实践中，居然是那么的有趣。

比如其中的一个问卷调查发放表格。第1份问卷呢，贴上便利贴，有手写的请求。第2步问卷呢，是没有便利贴，但有手写的请求。第3份问卷呢，是没有便利贴，也没有手写的请求。

你猜猜，哪一种问卷调查返还的最多呢？对，就是第1种，贴了便利贴，还有手写的请求。这就是一种实验的方式。而他得出的结论呢，也会让我们非常的信服。

最后是，有节。

什么是节呢？就是节制，不以理压人。道理谁都会讲。可是我们听了很多道理，依旧过不好人生。原因何在呢？没有去实践呀，没有把这个道理当回事儿呀。很明显的作者也体会到了光讲道理是不行的。所以呀，他都是用故事或者是实验的方式，自然而然的告诉了我们那个道理，那每一个人都很容易接受。同时，也相当的具有实践性。

比如其中有一个是写下自己的目标。在看了这一章节后，我就用到了学生的身上。

刚好月考结束，我就让学生根据自己本次的月考成绩，然后写出下次中考的目标。先请同学主动分享，自己下次的目标是什么。再请全体学生起立，集体说出自己的目标。我相信这个目标将它们写下来并且说出来，一定会在他们的心里扎下根，在平时的学习中，会为这个目标而努力的，我很期待一个月后学生的改变。

看了《说服》这本书，他也为我提供了以后的写作思路，我们不管是写一本书还是写一篇文章，都可以从有理有据有节这三个方面来说。

首先是说明道理，其次是要找出论据，而这个论据呢，我们可以讲故事，也可以通过实验的方式来进行。当然了对于我们来说找素材会更好，毕竟自己不是研究人员，所以这也就提醒我，在以后的工作和生活中要注意积累素材，然后把它们编辑分类为自己，为自己以后写文章，便于找出素材。最后要时刻告诫自己，不能光说道理不能以理压人。一定要用一种舒服的方式呈现出来，让大家接受了，然后去实践。

总之《说服》这本书是一本非常好看实用有趣的书，值得每一个人去看。