有一段时间，我的朋友圈有几个朋友晒过这种酒。但我不爱喝白酒，没有在意。直到有一次朋友聚餐。有人建议喝喝江小白。因此我也有幸曾喝过一次这酒。
在大家喝酒时也顺便聊到这个酒，大家的感觉就是这酒度数不高，比较淡，好入口，价格也便宜，总的来说就是一般般，但是它的宣传语写的特别好，方案做的吸引人。
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这或许能说明，江小白的成功与它的方案不无关系吧。
但是，可能是我不敏感，或者我太老成事故了，对他的文案没有多大感触。所以，我认为，江小白的成功，虽然与它的方案触动了广大消费者的心弦有关系，但肯定不是因为它才成功的。从我所得到的信息来看，除了方案打动了顾客之外，江小白的成功来自以下3个方面：
1、对顾客的研究到位，真正明确了顾客的需求。让顾客之所以去买、反复去买这个产品，一定是这个产品迎合了顾客的需求，用现在的话说，就是击中了市场的痛点。江小白成功抓住的市场痛点是什么呢？就是它精确定位了它的顾客群，工薪阶层，不富裕，但可以讲究点小资情调，空闲时可以与朋友聊聊情怀，吹吹牛。
2、经济实惠。这是产品的根本。在目前价格飞涨的时期，与茅台五粮液价格这两年的飞升形成强烈的对比，江小白它的价格亲民，大大低于顾客的心理预期。
3、产品的促销与渠道配货。江小白在电商、餐饮店、使得店快速铺货，使得顾客能在最快时间里购买到它。
总之，江小白的成功不仅是它的方案触动了顾客的心弦，而是由它对顾客需求的把握、低于顾客期望的成本、高效的销售渠道等多方面的因素造成的。
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