2016-5-3 晴
母亲节快到了，你准备给母亲送什么礼物？
请看看下面的文章吧！
她：“我总会有些纠结，想在空间写日记，记点自己的历程，又想把它做成展示自己作品的平台，还写了一些小孩子教育的日记。总之，各种东西都有，就像个大杂烩似的。”
我：“记住：一致性产生影响力。三句话不离本行才叫高手，因为他不想别的事，就想自己干得那件事，你说天天琢磨，天天说，天天写，天天干……这样持续沐浴其中，哪有不会的道理？”
她：“看来以后我需要有明确的定位。”
我：“人一生不能做成很多事，能把一件事做好就非常了不起了。20多岁的时候，人要做加法，就是看自己能干什么，喜欢干什么。过了而立之年，人就要做减法，主要是明确自己不干什么，不断删除那些不能干的，留下的就是自己真正这一生要干的。”
她：“过去我什么都想写，最后才发现，什么都没写好。”
我：“比如你写为母亲祈福，那就写一些你跟母亲的故事，以及生活一些相处的画面，还有写一些跟母亲有关的摘要等，就是一定要让你干的动作，与你此生要干的事有关联，这样你做事才是为自己加分。”
她：“过去我以为自己会写，现在才发现我只是能记而已。”
我：“你准备做一次为母亲祈福的佛教圣地之旅？”
她：“已经准备好了，我想以游记的形式展现，但对这个思路并不清晰。”
我：“无论你做什么，都得先有思路和框架，这叫做事的方向，只有方向对，你的努力才会产生对应的结果。记住：方向不对，努力白费。”
她：“这样的框架该怎么设计？”
我：“思考就是一个问答过程，养成一个习惯，随时带上纸和笔，有空就写写画画，罗列出框架和问题，再不断的优化。如果只是用脑去思考，没及时记录灵感，即便再有经验，对于一些问题，也仅限于表面得出的一些无关紧要的结论。”
她：“无论做什么，要做好都得用心，过去都是凭着感觉做，以后得用科学的方法干才行。”
我：“你是做一个佛教圣地祈福之旅，又想达到宣传、售卖产品的目的，就得在之前思考并回答几个问题：1、为什么要做这次佛教圣地祈福之旅？”
她：“我有个朋友每年都会去一趟，今年她去就叫了我，我也觉得这是个难得的机会，我就想为自己母亲去祈个福，今年状态不太稳定，也想出去走走，让自己的心静一静。”
我：“一个人想有好结果，就得明确办事的动机和理由。你这不是一次简单的旅游，而是一场营销策划活动，无论结果怎么样，你都要抱着这样的心态去干，你相当于是这次活动的导演，就把这次活动当成一部电影来拍摄，这样呈现出来的内容和画面才具有冲击力和渗透力。”
她：“还有一个周出发，我得提前准备一下。”
我：“2、我为这次佛教圣地祈福之旅做了什么准备？记住一句话：不准备成功，就等着准备失败。你要把你筹备这次活动心理变化过程描绘出来，这在广告或营销上叫诉求或需求。
也就是说，是什么触动了你开启这次活动？这时你要描述一些你的经历，尤其是你和母亲存在的一些问题甚至误解，这些问题一定得有普遍性，不仅你自己存在，很多母女和母子关系都存在，这样你写出来的内容才会有共鸣。”
她：“我说写出来的内容，我自己总是不满意，原来问题在这啊。”
我：“这里要借用戏剧的写法，具体手法叫冲突或矛盾，直观的说法叫问题，有问题就要有化解方案，这样才能让你的祈福之旅变得顺理成章，记得你要让你做得某件事，尽可能都存在因果，就是要有本有源，这时文案要符合基本的说服逻辑。”
她：“还有这么多讲究啊？为什么这些你都懂？跟你交流有一种感觉，好像很少有你不懂的，但看你的年龄，也并不像那种经历很多的人。”
我：“过去为了写日记，我看过大约10本剧本创作的，我这人比较笨，无论干什么，总希望把一件事琢磨明白，不知不觉就看了很多书，至于你说的都懂，其实很简单，这世间无非就是人事物，事和物都是媒介，核心在于经营人，只要把人触摸明白了，做事都只是顺带的。”
她：“看来我要学得还有很多。”
我：“3、我想通过这次佛教圣地祈福之旅达到什么结果？一个人一旦明确自己想要什么结果，就代表他离成功不远了。你的终极结果是卖首饰，但如果是卖首饰，很显然是卖不出去，那就得拉升这次活动的目的和维度。”
她：“听不太明白。”
我：“给你打个比方，你看史玉柱卖保健品，他根本上卖的并不是保健品，而是两个字：孝心。你看他的广告词：今年过节不收礼，收礼就收脑白金。这句话其实是给客户印刻了一个公式：过年（给父母）送礼=送脑白金。
他通过高频重复，很多人虽然讨厌这个广告，但去买的时候，还是会买脑白金，顾客购买产品靠的是记忆，当客户脑海记忆里只有你的时候，说明你的广告印刻成功了。”
她：“还是有点不够清晰。”
我：“行深一步来说，你不能只是卖个首饰，只要是个物件，别人第一眼看到就猜它的价格，就想这价格值不值？如果是这样的话，你卖的时候难度就会加大。你要把这个产品拉伸到文化的高度，就是你卖的不是产品，而是中华5000年的孝道文化，是一种子女对母亲的一种精神寄托和祝福，这种能用价格衡量吗？”
她：“当然不能，你这么说我瞬间就清晰了。”
想知道怎么让大家信任你吗？
想知道怎么让大家转介绍吗？
想知道怎么持续增加销量吗？
明天的日记为大家揭晓。
感谢转载和分享。 （分享是成长最快的通道）
实干QQ：449057873 微信公众号：sgnote
