2014年10月。我坐在办公室里愁眉苦脸。我负责的公司遇到了销售难的困难。12年13年职工收入急速下滑。我们公司主要种植红枣。单位在紧邻国道。背靠山脉。有土地近万亩。连职工带家属有千把人。我们一直靠天山养育。

愁眉苦脸的我一直在思考如何才能破局而出。我面临着好几个困难。第一个困难是全国甚至全球经济下滑。第二个困难是农产品价格一路下滑。第三个困难是农业是最难搞的行业。一是农业严重受到经济波动的影响。二是看老天爷脸色吃饭。三是竞争太残酷了。天底下农民最多。

这就是困局。当然看到了问题也看到了优势。

第一是因为在天山脚下，气候条件特殊，产品质量绝佳。第二是我们的地理位置非常好，紧邻国道。而且有进出高速公路的进出口。第三是我们的土地无限大。

把我公司的情况分析完了以后。我发现我们掌握了不少资源。只不过有些资源对我们有利，有些资源对我们不利。对我们有利的可以支配的，我们把它称作为正资源。阻碍我们发展的我们不能支配的，我们称作负资源。我们的产品质量天然好，也是一种无形资源。

分析了以上情况，我有了几个破局的思路。

第一个思路是重新定义现有资源。我们从前卖的是农产品。现在我们把它打造成旅游产品。1是天山上有雪水融化流经我单位，有水就大有文章可做。游泳，冲浪，钓鱼，绿色养殖。绿色种植，农家乐等项目。二是我单位有近1万亩土地。已种植有葡萄大枣杏子桃子桑子等水果。四五六月赏花。六七八九十月每个月都有新鲜水果。三是离城市只有40多公里。四是国道上下来的游客也非常多。

不足之处是需要资金和时间。不能解决当下销售难的问题。

第二个破局思路是。引入一种无形资源物流中心。利用现有的人口资源和地理位置和土地资源。建了一个大型的物流中心。哈密作为新疆的桥头堡。新疆所有的进出物资必经哈密地区。这和国家的一带一路也不谋而合。

不足之处，需要大量资金和政府批准。而且需要长时间经营。远水解不了近渴。

第三个破局思路是。重新组装资源。这些资源当中销售困难的红枣是负资源。不要钱的土地和国道是正资源。我把这些正负资源组装到一起。并且给它起了一个名字。名字叫：最大的红枣批发市场。

不足之处也有两个问题。一是红枣收购商凭什么到你这里来。二是职工凭什么相信你？

好处是如果市场搞成了，当时就能解决红枣销售难的问题。

你找收购商怎么来？老百姓怎么信任？这两个问题看来红枣收购商是主要问题。其实现在就一个问题，怎么把红枣收购商请来？并且真的开始收购红枣。

我们专门针对红枣收购商制定了三免费策略。一是免费接送火车飞机。二是免费食宿。三是免费装车。收购商不收购红枣，前两项也是免费。

三免费，很快在收购商中传开。来的收购商就越来越多。

我们给收购商规定只能在指定的地点收购。就是我们最大的红枣批发市场。

很快就有老板真的开始收购了。每天都能发货上百吨。我们的职工看到这种情况就积极主动的把红枣往市场里拉运。

看到这种情况，我们对职工的产品质量也有了严格的标准。严格分等级。必须经过人工精致挑选。

这样就形成了良性循环。产品质量越好，收购商来的越多。收购商为了收到质量较好的产品。有时相互竞价。市场价格由了上涨的趋势。

2014年，200多号职工不但卖掉了自己的红枣。还从别处收购红枣拉到市场上销售。从中赚取差价。

看到这里，各位要问，那么车费饭费装车费谁出？先说车费和食宿费吧。在我们市场上收购红枣，收购商几乎不用动手。所以我们每公斤抽取代办费两毛到五毛钱。老板每装30吨，我们都有6000到1万5000块钱的收入。要有一个收购商装上一车货。这一车的代办费就够一百个老板在我们这里住三天的费用。其实只有伙食费，没有住宿费，房子都是自己的。

但是老板不是这样算账的，他是按每天200元300元支出计算。这是老板得的第一个好处。第二个好处是集中收购，节省了他大量的时间。在别处十天才能收好的货在我们这里几个小时就搞定。而且质量还是最好的。第三个好处是免费提供堆放货物的场地。

在往后发展，还可以发展加工冷藏。储藏。货物不用运回本地。客商可以通过网上销售，由我们按照发货地址发货。节省的成本可不是小数目。

发展几年以后可以改名叫最大的干果批发市场。十年以后可以改名叫最大的物流周转中心。另外还有两个最大的副产品，有机食品基地。xxxXx级景区。

以上这三个破局思路。不但解决了近期发展的问题，而且还解决了长远的战略问题。中国人叫破局之道，也叫做局。还有一种局叫做搅局。就是专门阻碍你达成目标。

今天你的收获是。破局的三个思路。

一是重新定义资源。

二是引进一个新的资源。我这叫无关资源。

三是重新调整资源和资源之间的关系。让它们之间相互作用，产生良好的后果。

不管你是一个学生，一个普通人还是一个领导。以上思路对你都很有价值。

尽情关注，下一篇文章更精彩。因为有新的困局在等着我们。

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                                2017.7.14