昨天咱们说到送礼物，小F同学说送自己当地特色小吃——凉粉，就说回老家，顺便带的！

回复：不要送，那不是客户所需，要从客户所需入手，投其所好，不是咱们有什么就该送什么，关键要看客户需求。咱们在做人情，对手也在做，如果项目经理不喜欢凉粉，会感谢咱们吗？

建议继续要用麦凯66切进去，否则送礼送不到点子上，等于白送，请换位思考。基于前面麦凯66背诵不熟，一时半会搞不到甲方信息，建议先抓客户痛点，找需求，可以先送养生礼品。

请同学们认真思考，找一找送小礼物的规律。

补充说明：如果遇见客户是一位吃货，打算怎么送礼？

方法1：麦凯66切进去，了解客户需求；

方法2：默默打开《淘宝》首页，花费时间慢慢挑选。

最近电商配送国外生猛海鲜的活动，搞得如火如荼，满足了大批食客需求。美国波士顿大龙虾生活在冰冷海水中，生长缓慢，一只波士顿龙虾10年才能长450克。电商的玩法是海外产地直供，转机飞行12小时直达上海，再将活鲜送客户家。

下好订单，给客户发一条短信：王哥，我给您订了一个活宠物，海里来的……16个字足矣，瞬间勾起客户好奇心，但不管他怎么刨根问底，咱们打死也不说，一定要把惊喜感留给客户，不是吗？

149元给客户制造一次留下印象的惊喜体验，你是赚了还是亏了？