这几年电商的崛起，在整体的零售份额中的比例在不断的提高，对于一些实体店的经营产生了一些冲击，很多实体店的经营者把业绩下滑的矛头指向了电商，都觉得电商的发展，直接影响了自己的店面生意。
这几天在辅导一个茶叶的连锁企业，规模也是行业内排名前几位，最近在走访店面的时候，店面的导购和店长们也不约而同的把生意差的原因归咎于电商抢了很多实体店面的客户。
其实，大家还是有很多认识上的误区，就目前电商占国内零售总额的比例，经过了十几年的发展，也才占到十几个百分点，虽然有一部分线下的生意被线上抢去了，但是并没有想象中那么严重。在加上线上销售仍然以低端产品为主，高端产品在线上的销售比例仍然较低，因此对于实体店面的中高端的产品，电商的影响也只是个位数的影响。那么如果不是电商的影响，为什么很多实体店的经营越来越困难，营业额直线下滑，甚至出现了大批实体店倒闭的情况呢？
实体店的经营困难，虽然有外部因素的影响，但最大的影响因素恰恰并不是电商，更多的因素，反而是自身的主观因素的影响，目前实体店面经营困难主要有以下几个原因：
1、实体店选址不当。作为实体店经营，最重要的因素那就是地段，地段，还是地段，店面的位置可以说是决定了实体店经营的成败。在线下实体店不是很多的时候，一些线下店面生意尚可，但随着线下实体店面数量的逐步增多，但消费者总量并没有增加，僧多粥少，分流到每一个店面的消费者数量就变少了。对于一些地段不太好的店面，影响尤其大。因此，原本一些生意尚可的店面，随着实体店竞争的加剧，生意出现了严重的下滑。
2、渠道布局不合理。很多企业实体店面渠道的布局，是基于前些年线下实体经济的发展来进行布局的，这些年随着线下实体零售的发展，实体零售渠道已经发生了很大的变化，但企业自身并没有及时调整渠道策略，以至于在新型零售格局中实体店陷入经营困难。在我辅导的一家实体连锁店面，在当年超市大型其道的时候，在超市的出口处，开了很多家店面，在当时来说，超市生意很好，这家连锁企业的实体店面生意也很旺。但这些年，随着零售其他业态的发展，超市人流大幅下滑，这家连锁企业的实体店生意也一落千丈。我给他们的建议是，迅速壮士断腕，通过数据分析，找到那些已经大幅亏损，扭亏无望的店面，进行关店，并在一些新型零售业态中进行店面的布局。零售的趋势已经能够形成，是不可逆的，连超市的全球大佬沃尔玛都在国内关了很多家店面，覆巢之下,焉有完卵，因此在这些零售场所的店面要考虑及早转型。
3、店面缺乏有效的引流手段。目前并不是所有的实体店面的生意都出现下滑，反而由于具有了线上和朋友圈等更多的引流手段，实体店面的流量反而有了更多的流量，生意甚至比以前还要好。但是一些实体店面，特别是一些夫妻老婆店面，本身年龄比较大，不要说移动互联网了，就是连PC互联网很多人都接触的比较少，因此基本上还是在店面坐等生意上门，我们称之为“坐商”，像这种不具备互联网只是，缺乏移动互联网引流手段的实体店面，未来会逐渐被淘汰或者整合。最近的阿里巴巴和京东推出的百万实体店的计划，就是通过技术手段，对现有的实体店，特别是比较落后的夫妻老婆店进行升级改造。因此，这些实体店并不是输给了电商，而是输给了落伍的自己。
从上面几点可以看出，实体店的经营由于竞争的加剧，势必要与时俱进，由于自身的决策或者未能快速变化适应零售环境的影响，造成的业绩下滑，生意不好，这锅电商可不能背，实体店经营业者要多从自身找问题，多学习一些新的营销方法和引流技术，让自己的生意越来越好，而不是把生意不好的原因推给电商了事。
