互惠 给予，索取，再索取
①互惠原理
互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍，著名考古学家理查德.利基认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：由于我们的祖先先学会了在“有债必还的信誉网”里分享食物和技巧，我们才变成了人。”
对泰格和福克斯描述的那种社会进步来说，将来的还债义务感是关键。这种普遍认同的强烈感觉，给人类社会进化带来巨大影响，因为它意味着一个人给了另一个人某种东西，却不用担心它变成损失
互惠做为人类的一个礼尚往来，像小时候去拜年，每次去要带礼物，然后朋友回礼，然后朋友来回礼会根据你带的礼物的价值来回。所以这样的观念从小就根深蒂固了。如果没有还就会有欠了一份人情。内心就总会想着这件事情。
在这个大千世界，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。互惠也是如此，没有一种关系是可能只一味付出，不求回报的。也只有互惠的关系才能共存和长久。
②互惠原理如何起作用
人类社会从互惠原理中得到一项重大的竞争优势，由此，他们必须保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。
互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，有些要求，就是靠人们的亏欠感来完成。所以为什么商家会推出一些小恩小惠来吸引顾客，以达到目的，因为了解人们长期以往的这种习惯。
人在面对一些小恩小惠中如果认识不清，总会付出比小恩小惠更多的代价，所以在这点上人们一定要明白天下没有免费的午餐，你所得到的好处一定会有相等甚至高出同等价值的付出。在男女关系中这一点尤其重要。所以未来孩子的教育上一定要让她明白。任何一个免费的礼物，都会让她有对买礼物的人有亏欠感。所以在交往上一定要学会拒绝
③互惠式让步
这个拒绝_后撤术在商业的运用上是非常有用的。这不仅刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步要求？
让顾客有责任感，并有满意感是拒绝后撤术最满意的结果。
