对销售人员和客户来说，成交这个环节是最有压力的。所有的客户都有过消极的购买经历，比如他们买了一样东西，不久之后就发现买贵了，本可以花同样或者更低的价格买到相似的或者更好的产品。

他们本没有想过会买错东西，最后他们不得不更换商品。人们总是在购买之后，才发现其他地方还有更便宜的。当所买的产品坏了，而且自己还修不好，那些本以为棒得不得了的东西，到最后才发现只是二等品。

每个人都会有不同程度的对失败的恐惧，因为客户在过去做过不少错误的购买决定，所以当他们再次面对销售人员时，就会不自主地想起过去的那种经历。对于失败的恐惧占到客户避免做购买决定所有原因的80%。

另一方面，大多数人都会在乎别人对自己的看法，所以才有可能产生文明社会。但是在销售行业中，过度地在意客户是否喜欢或者支持自己，将会导致你在说服别人来买产品的时候犹豫不决。

50%的销售会谈被终止，完全是因为销售人员没有让客户做出任何承诺，即使是一个再次见面的约定都没有。销售进程就这么被简单的“谢谢您能来”和“谢谢您抽出时间”结束了，当销售人员离开后，你们将永远不再见面。销售人员如果掌握了胡售杨云法就会避免这个问题。

销售人员要在平时要大量的学习，销售大师蓝小雨的我把一切告诉你里讲到要多学习，多练习做好预备方案，才能从容地应对客户。

所以，请相信一点一滴付出的力量！职场十年，碰过壁，吃过苦，受过委屈流过泪，我目前从事管理工作，为了帮助当初像我一样奋斗的年轻人，我和几个高手组建了一个创业销售交流群，大家互相学习，互相进步，美好明天一定属于我们，

群号292666931，验证码胡杨，打酱油勿扰！