前两天朋友小青跟我哭诉，说自己最近刚找了工作，现在特别后悔。

我说：找到工作是好事啊，有啥好后悔的。

小青说：好什么呀，当时对方开价6k，我没好意思谈判，结果现在发现和我能力岗位相似的朋友薪资都在7.5k往上，真是亏大了。

我摇摇头，想起知乎的一个问题：“面试期望薪水是10K，但是面试官却说我只值7K，该怎样回答或者反驳？”

很多人，尤其是职场新人，一碰到要谈薪资的时候，往往都会慌了神，不知道该不该谈，更不知道怎么谈，于是便无声无息的吃了亏。

其实，谈判薪资是有很多技巧的，它有三个境界，看看你在那一层。

一、境界一：敢于谈工资

很多职场新人都有这样一个误区：不敢谈工资，因为他们觉得自己没有资格去谈判。

其实这么想也正常，因为职场新人往往没有太多职场经验，能力上有所欠缺，薪资不高是正常的，职场新人缺乏自信也是正常的。

而且“过来人”也常劝导职场新人的第一份工作要钱多钱少都没关系，只要找个好单位就行。

虽然这话说的不无道理，但也不代表你应该完全放弃自己的话语权。

马云说过：我们要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。

如果职场新人把薪资的决定权完全交给了对方，那就很容易遭遇不良公司的压榨，要不怎么说大学生是廉价劳动力呢。

所以，我们要敢于去和面试官谈薪资，如果你发现薪资过于不合理，那么你可以选择离开，也可以选择协商，但不要轻易妥协。

三、境界二：知道谈什么

谈判薪资就真的只是谈工资的多少而已吗？其实不是的，你要从下面三个方面入手才行。

（1）谈自己的价值

HR在给你开价的时候往往是依据两个方面来权衡的：首先是这个岗位的价值，此外是你的价值。

岗位的价值你改变不了，但你得把自己的价值展现给hr看。

这个展现价值不是让你去给HR吹牛，不要说无关的话，而是要针对岗位的需要，用展现自己的专业能力，用最简单粗暴的方式告诉对方，你正是是他需要的人。

打个比方，我去新媒体运营的话，我会这样告诉对方：

我之前有运营过一个三十万粉的微信公众号，两年内产出出过5篇10w+，20篇1w+，此外，在今日头条平台也获得过8次青云计划，所以我希望能应聘贵公司的新媒体运营一职，我觉得我可以胜任。

（2）谈薪资构成

是不是对方开出高薪就万事大吉了呢？

并不是。

举个例子，我同事小王，在一家公司应聘了销售，在面试时对方告诉她，每个月的工资一般在6k到8k之间，是提成制。

小王觉得很合理，谁知道签合同的时候才知道，底薪只有3.5k，剩下的都属于提成，然而她干了大半年，只有一个月底薪加提成达到了6k，现在特别后悔，准备干满一年就辞职。

一般来讲，工资的构成除了包括基本工资还有奖金，津贴，补助等，对方的报价究竟是实实在在的薪资还是虚高的“假薪资”一定要在签合同前就问清楚。

关于提成制究竟是怎么个提法，津贴都包括哪些，也要搞清楚，不然到了签合同的时候才发现自己被坑了，就骑虎难下了。

（3）谈职级

有经验的求职者都知道谈判时要把重点放在职级上，因为同一职级的工资往往浮动幅度是有限的，就算以后入职了，你的工资也大概率会和同级同事一起趋向平均数。

但如果能把职级往上拉一级，你工资的上限和下限都会提升，到时候工资再低也低不到哪里去，高却能高一大截。

所以不如一开始就在职级上与对方磕一会儿，把职级从五级定到六级，要好过把薪资从5k定到6k。

如果职级变不动，那么你一定要问清楚该公司的晋升规则，如果往后薪资有调整的可能，那当下吃点亏也不是不可以的。

二、境界三：知道怎么谈

好了，现在你知道该谈什么了，那你知道该怎么谈吗？

（1）了解行业薪资水准

在开价前，你首先得确保自己有价可开，所以你得了解两个情况。

首先你要先了解业内薪资水准大致在什么区间。

第二，你还需要在求职网站看一下本公司的薪资是什么水平。

如果对方在开价的时候薪资擦在业内或公司水准线之下的话，你可以跟对方这样说：

“我之前有了解过，根据现在的行情，我这样经验的从业者薪资在8k~11k之间，所以我的目标薪资是9k以上，我觉得是合理的，您怎么看。”

至于怎么查询薪资情况，我给大家推荐如下2个网站：

①薪情。可以查询你所在地区所在行业的薪资水准与档次。

②职业圈。可以根据对比同个行业不同公司的薪资水准。

（2）让对方先开价

美国谈判领域的顶尖专家，美国前总统比尔·克林顿和白宫的首席谈判顾问罗杰·道森在其优势谈判理论中认为，谈判时应让对方先开出条件。

先开价的一方容易陷入被动，成为被还价的一方。

而且过早开价有可能会暴露自己的底线，也有可能会因为开价过高而给对方留下不好的印象。

所以如果对方让你先开价，“你可以说：我对贵公司的薪资标准不太熟知，想先知道一下您这边的情况。”

如果对方执意要你先开价的话，你可以参考一下事先调查好的行业水准再说，而且最好是给一个区间，而不是准确的价格，这样双方商讨的余地会比较大。

（3）不要过于放低姿态

很多求职者会主动把自己的姿态放得很低，他们潜意识里觉得自己态度都这么软了，对方肯定会对自己产生好感，会不好意思拒绝自己。

其实这样非常不可取，你只会让对方觉得你好欺负，好压价，原本可以7k，对方很有可能只给你报6k，甚至更少，因为知道你好的坏的都会全盘接下。

你需要明白的是，无论是面试，还是商议薪资，都是一个双向选择的过程，你可以谦逊，但不要把自己弄得很卑微，这样的话，你不仅当下会吃亏，就算进了公司，你也大概率会成为最好捏的职场软柿子。

四、写在最后

人在职场，谈判是一个重要技能，在面对谈判薪资这么重要的事情时，更要把这个技能点满。

王尔德说过：在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了，才知道的确如此。

所以，不要羞于谈钱，更不要让出自己“谈钱”的权利。

不会和hr谈工资的人，永远不知道有多大的损失。

你是个敢于和hr协商工资的人吗?