17、年度计划——战略目标、战略重心、关键动作、时间节点。果，同时又为下一次会战创造条件。
首先，这一年我们要达到什么战略目标。
战略目标可以分为两种
a.收获的目标——经营业绩的目标，或者这样说，收获就是增长；b.种因的目标——为下一步收获而做准备的目标（品牌资产的目标），种因就是发展出持续增长的能力，就是为以后的发展种下因。经营的三个层次是增长、发展、生存。我们的战略目标就是经营业绩目标和品牌资产目标。
其次，任何一个战略，都有其重心我们的重点在哪儿。
首先，主要原则就是尽可能的集中行动。其次，企业要做压倒性的投入。明确的战略重心是为了指导企业的经营，就是要你明白你今年的钱准备花到哪里去？战略重心尽可能聚焦在少的工作项目中，最好是一个。第四，我们要明确把资源投到哪里才能够最大的产出和最长期的产出。
这里的关键动作，我们可以理解为克劳塞维茨在《战争论》里所指的会战。所有的会战都是为了最后的决战。最后的决战，是我们的战略目标，为实现这一目标，安排几次会战，就是我们的关键动作。每一次会战都会得到阶段性成果。
第三，我们需要确定一些需要完成的关键动作，实现阶段性的目标。
其实就是实现战略重心最重要的行动。关键动作是从战略重心来的，是走向 决战的一次又一次的会战。
第四，给这一年的主要工作定出时间节点。
