大家好，我是MIKA，虽然之前的桑德拉潜水艇销售法还留了个小小的尾巴，不过还好是在2020年完结掉了。
2021年我的计划是要日更啦，对我来说可是不小的挑战哦。但是我依然会本着保证质量的情况下坚持努力。分享的内容呢，依然是自己平时的所学所感，尤其是围绕着教练型销售为主，因为这是我下定决心要走向的目标，我们一起加油精进吧。
相信大家都会有这样的困惑：
这套工具就是从今天开始给大家分享的桑德拉系列课——DISC销售性格学。
什么是DISC？
DISC理论是一种“人类行为语言”，其基础为美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（常人的情绪）。马斯顿博士是研究人类行为的著名学者，他的研究方向是由内而外的人类正常的情绪反应。
DISC理论根据四个主要维度特质对人类个体进行分类。
D型 支配型
代表人物：董明珠
表现：掌控所有节奏，如果有人没跟上，会直接发脾气，不会在意其他人的感受。行动反应很快、果断，讨厌犹豫不决或找借口的人。没有耐心，不擅长倾听，不擅长人际沟通。目标清晰。
特质：
果断、强硬、操纵者；
意志坚定、表达直接；
性格好胜、要求严格；
独立、以自我为中心。
关注：积极控制任务和事物。
压力来自：缺乏关注和目标。
恐惧来自：失去控制。
对改变的态度：认为没有改变就没有进展。
做事：奉行“立即行动”。
I型 影响型
代表人物：马云
表现：讲话活泼，擅长即兴表演。思维极度活跃，经常有奇妙的点子，很容易影响别人，对他的梦想感兴趣并一起完成。
特质：
善于交际、行动有魄力；
健谈、精力充沛；
心血来潮、冲动；
富有表现力、乐观；
有说服力、鼓舞人心。
关注：积极参与人际关系及情感互动。
压力来自：杂乱无章。
恐惧来自：被群体排斥。
对改变的态度：认为改变非常有趣。
做事：倡导“愉快的做事”。
S型 稳健型
代表人物：雷军
表现：说话慢条斯理，对事情有计划有安排，不擅长对人说NO，避免与他人产生冲突。
特质：
冷静、沉稳、谨慎、耐心；
善于倾听、谦虚、和蔼可亲、值得信赖。
关注：和熟悉的人在一起。
压力来自：过于宽容。
恐惧来自：失去稳定性。
对于改变：不大能接受。
做事：倡导“按照约定做事”。
C型 谨慎型
代表人物：张小龙
表现：身体动作较少，面部特征严肃，没有华丽的表达，讲话的速度非常慢，善于思考，说话严谨，语调没有起伏，对于数据和流程比较在意，对自己熟悉的领域表达顺畅。
特质：
精确、细致、安静、与人保持距离感；
遵循规则、系统化、条理分明、谨慎；
庄重、自律。
关注：分析任务和事物。
压力来自：过于严厉。
恐惧来自：批评工作。
对于改变：不想接受。
做事：倡导正确的做事。
对照上方的描述，你认为自己有哪些特质？属于哪个类型的人呢？我就是比较明显的D型支配型。
地球上60多亿人是不是简单的分为四类呢？当然不是！根据实际测试的结果，也有的人身上会有2-3种的混合特质，但是会表现为一种主要特质。
关于DISC销售性格学，你学会了吗？拿着它去看看你周围的人还有你的客户都是什么特质的人吧！
声明：本文仅作学习交流。
