开场・感谢与契机
好久没跟大家这么集中聊了，平时线上天天互动，换个场景见面更亲切，特别开心能来分享。
昨天刚过中元节，今天 7 月 16，掐指一算离中秋就 30 天了 ——Tina 老师太懂咱们了，现在聊正好给咱们上发条，中秋这波需求可不能浪费！
其实我 2023 年就是靠中秋这波冲上卓越的，当时没什么复杂招，就是把蟹卡这件事做透了，今天就把这点经验跟大家分一分。
2023 中秋・蟹卡实战成绩
核心数据：第一年做 XKA，中秋卖了 85 张大闸蟹卡
具体来源
1.1 个客户一次性买 55 张 —— 我在做酒店培训时最大的客户，逢年过节我会给她送一份心意，她是做企业礼品，收到我送的试吃卡后，觉得送客户比月饼新鲜；
2.原公司老板买 14 张 —— 给她和公司另外两位创始人送了大闸蟹卡，是真心实意想感谢他们对我们的关照；
3.朋友圈酒店老板买 7 张 —— 他客户多，之前无交集，被我连日浪潮式朋友圈吸引下单。
4.剩下 11 张 —— 自留，送人，社群、朋友圈的姐妹看到我发的大闸蟹内容，主动来问的。
客户为什么下单？核心就 1 个动作
关键逻辑：先送再卖，不是 “推货” 是 “分享好东西”
1.送卡的初心：
我当时送卡没想着 “必须让她买”，就是觉得中秋大家都要送礼，蟹卡比月饼稀缺（秋天蟹最肥），先让客户实实在在尝到好，比说一百句 “这卡好” 都管用。
2.酒店老板的例子：
她收到卡后，特意拍了拆卡视频给我，说 “包装厚实，送客户不丢面”，过了两天就找我订 了55张 —— 其实咱们做私域，信任都是试出来的。
3.总结：
中秋送礼，客户怕 “送出去没面子”“对方不喜欢”，咱们先帮她打消这个顾虑，下单就是顺理成章的事。
落地建议 1・发圈：抓准 1 个月，不硬推、靠真实
怎么做（附具体例子）：
1.不发硬广：别天天说 “蟹卡打折”，而是发生活场景 ——
蒸蟹时拍：“今年第一口秋蟹，膏满到流油，爸妈说比月饼实在多了”；
客户反馈：“刚收到姐的消息，说送客户蟹卡，对方问在哪买的”；
1.浪潮式发圈：中秋前 1 个月，每天发 1-2 条（别刷屏），比如月初发 “中秋送礼开始备啦”，月中发 “自己留了 2 张蟹卡，想吃随时约”，月底发 “最后一波蟹卡预订，再晚就赶不上中秋了”；
2.小提醒：进店逛过的客户可以私聊她，发圈时 @常聊的姐妹，比如 “XX，你之前说中秋要送客户，这个蟹卡可以看看”，比群发更显诚意。
落地建议 2・自用：自己先成 “回头客”，素材才管用
1.自用不是 “吃独食”：
我去年不仅自己吃，还拍了好多素材 —— 拆卡的过程（“蟹卡设计真用心，不怕折”）、给孩子剥蟹的照片（“娃说中秋就要吃蟹，比月饼香”），这些照片发出去，姐妹都说 “看着就想吃”；
2.物尽其用：
吃蟹时多拍几张，既能发圈，客户问 “蟹新鲜吗”，直接发照片说 “我昨天刚提的，你看这膏”，比空口说 “新鲜” 靠谱多了；
3.小技巧：自用后可以在社群说一句 “我刚试了今年的蟹卡，提蟹很方便，大家有疑问随时问我”，主动当 “体验官”。
落地建议 3・送礼：大方送，不是 “花钱买客户”，是攒信任
3 个送礼场景（附真实小事）：
1.节点送礼（女神节/中秋 / 生日）：
去年中秋我送了近10 张蟹卡、28 份月饼礼盒，都是送常聊的姐妹、老客户；送的时候附张小纸条：“中秋快到了，给你留了张蟹卡，到时候尝尝鲜”；
55 张大单的客户，就是先收到我送的蟹卡，她看到实物之后再买来送给她的客户；
1.雪中送炭（比锦上添花管用）：
之前有个姐妹生病，我知道她买了沙棘原浆，没提其他；后来她康复了，主动来平台买产品，还说 “你这人靠谱，我信你”；
2.首单有礼（小成本拉近距离）：
不管姐妹买多少，首单我都送小礼物 ——超值专区9.9 的礼品、附上一句 “第一次在我这儿买，小礼物别嫌弃”；有个姐妹说 “就冲你这心意，以后我家日用品都在你这买”。
总结：送礼不是 “亏本买卖”，是让姐妹觉得 “你把她当朋友，不是只盯着她的钱包”。
互动答疑・咱们不藏私，有问必答
刚才说的都是我实战过的实在招，可能有些姐妹还有疑问 —— 比如 “不知道怎么跟客户提蟹卡”“送礼物怕对方不收”“私域怎么维护老客户”，都可以问，我知道的都跟大家说，咱们一起琢磨着把中秋业绩做起来。
结尾・中秋共勉，一起爆单
1.心里话：
我刚做 XKA 时也怕 “卖不出去”，后来发现只要咱们用心 —— 发圈真实、自用体验、送礼真诚，客户是能感受到的；
2.祝福：
提前祝咱们团队的姐妹中秋大卖！不管是冲卓越，还是多赚点零花钱，咱们都把这 30 天抓住，到时候咱们再一起分享好消息！
3.收尾：
今天就聊到这，感谢大家听我啰嗦这么久，有问题随时找我聊，咱们一起加油！
