小时候，有人经常挑着担子到我们村里来兜售货物，其实就是挑着两只大箩筐，箩筐里装着一些糖、玩具之类的，手里拿着一个拨浪鼓到处吆喝。这是我见过的最早的销售方式。九十年代初我们村还很穷，很多人是不会买这些东西的。我们村处于湖南西南部的一个贫困县，后来我们村里也有人学着开个小店铺，我还记得当时买一个不大不小的饼只需要一分钱。这个也是纯粹的有需要你就去买，店铺就在那，他也没有什么促销活动，纯粹是乡里乡亲的，一传十，十传百，我们知道他开了个店铺。
后来有些勤快的，又有些生意头脑的一到夏天，就会用一个白色泡沫箱装着一些绿豆冰棍、雪糕到处去卖，这卖的人最好要是活泼开朗型的，脸上要洋溢着灿烂的笑容，你让别人买你的东西，你不能总是板着脸。后来渐渐的，周围十里八乡都有生意人来卖东西了，有提着个带提手的大塑料袋装着衣服来吆喝的，也有提着个大桶子装着自制的麦芽糖来兜售的。有时候你会觉得他们真的不容易，累得满身大汗，心里想着是不是应该帮衬帮衬他们。我清楚地记得有一次，我村里面的乡亲看到塑料袋里的那些衣服都很漂亮、质地也不错，于是三下五除二地就把那些衣服抢购完了。是的，改革开放之后，村里有的人外出务工了，乡亲们的经济条件慢慢地有了好转，物质需求日益增长，消费能力也在逐渐提升。消费需求大了，购买能力也强了，又有买有卖，很多人也借机赚了一把。
在走出校园之后，我也做过销售，在一家企业管理咨询公司担任课程顾问，这是美化的名称，实际上就是销售。当时我们的销售方式就是电话营销，每天拿着一些企业负责人的名单，上面有他们的电话号码，使劲地拨号，一般的销售员每天能够拨打一百多通电话就很不错了，可是总有一些出类拔萃的销售员可以拨打两三百通电话甚至更多。之前看到一个有关销售的视频，视频里的那位销售员说，曾经做电话销售时每天从早晨七点拨打电话到第二天凌晨一点，这个我们会觉得这位销售员太疯狂了，确实，他的这股热情跟执着让人敬佩，他自己也说谁能打电话到那么晚，他自己这种这么有拼劲、有理想的人难道不值得交往吗，难道不值得被支持吗。现在他已经成了一家公司的董事长了。
我听过博恩·崔西的现场演讲，他说过要多多拜访客户，多和客户产生联系。当时我们的一线业务经理也经常督促我们多多拜访客户，和客户熟了，取得客户的信任了才能卖出产品。我们选的客户要有购买能力、有决策权，当然还得有购买的需求。和客户见面，可以让客户多多说话，这样更能拉近关系，也能够帮助你取得客户的信任。还有要学会提问，多提一些客户可以回答“是”的问题。提问也是一门相当重要的技巧，值得深入研究。很多人上台演讲之前要做非常多的准备，这样上了台才不会太紧张，其实做销售也是这样，必须要对产品了解，对客户的公司、客户本人、甚至是客户的家庭状况也要有相当的了解，知己知彼，百战不殆。
我也被“销售”过，然后就参加了某个培训班，刚开始我是非常犹豫的，而他们的方法就是让我先交一部分押金。软磨硬泡，恩威并施之下，你悻悻地交了一部分押金，然后等你后悔的时候，他们怎么也不会退这部分押金，于是有些人三分自愿，七分不自愿地购买了这个培训课程。因为一个小小的技巧，很多人就栽在上面了，想一想是不是觉得不值？因为这个培训课程可能并不在你的规划之内，打乱了你的计划，你得不偿失。是的，这就是做销售的一个方法，很多客户只是需要那“临门一脚”，在你犹豫的时候，把你踢进那个“圈套”里面去。是的，这看起来不人道，看起来不文明，看起来有点暴力，但是很多人确实用了这些方法，客户在半推半就之间购买了产品。如果客户后来因为这个产品受益了，销售人员就会把这个拿到台面上说，产品是多么多么的好，你们犹豫是不对的。
还有就是“转介绍”，客户用了你的产品受益了，相信你的公司，相信甚至佩服你本人，那么他给你转介绍的可能性还是很大的。客户对你公司的产品、你所在的公司和你本人的口碑，就是非常好的广告。做好自己，充实自己，让客户喜欢你甚至崇拜你很重要；多花时间、多花心思在客户身上很重要，知己知彼，细节决定成败。以前是产品为王，现在是内容为王，销售很重要的一点就是帮助客户逃离痛苦、追求快乐，你的产品能否帮客户做到这一点呢？
