这次苹果新品发布会后，人们普遍关注的苹果十的定价，许多人都吐槽价格太贵，估计很少有人会去购买的，你觉得呢？
我觉得肯定会有人买，而且人数不会少。为什么这么贵还有人买呢，难道就是因为苹果的脑残粉很多？买了可以更好地装逼？人傻钱多钱人真有那么多吗？
在我看来，一切的本质就在于两个字——需求。
为什么这么说呢。举个栗子，想象一个场景，你饥肠辘辘地走在荒野，在你不断思要怎么解决温饱问题时，突然看到一家小卖铺，你进去一看，当即吓了一跳，居然价格比正常报价高很多。此时，为解决温饱问题，只要是在你的资金支付能力范围内，你都会选择购买，因为这个时候你有强烈的解决温饱的需求，哪怕确实比较贵，你依然会选择购买。
相反，你走在大街上，这个时候看到超市在搞促销活动，有些商品很便宜，但是你日常生活中根本用不到，这个时候即便价格低，但不是你想要的，那么哪怕价格诱人，你依然不会购买。
两种情景中，之所以第一种情况，我们那怕明知高价却依然会选择购买，而后面虽然价格低廉，但是却没有激起你的购买欲。区别在于，第一种情况你有需求，即填饱肚子的需求。而第二种情况则没有需求。
同样地，之所以说苹果哪怕卖得很贵依然有人买就是因为有需求，需求是如何产生的呢？
一方面是因为用户的使用习惯，当人们习惯于一件事物后，假如要改用另外一种物品，这个时候需要考虑的因素很多，比如新的事物是否比现在的好用，假如不好用怎么办？这里就会涉及到一个经济学的概念，即转换成本，简单来说就是假如你原本用的是苹果手机，结果换成其它品牌手机，可能会因为一开始不适应而需要花费时间去了解所需要付出的时间成本。同时因为不同系统的某些数据不能共享，需要想办法去转移数据。以及可能会有不一样的用户体验，比如系统用久了可能会出现卡顿，售后服务不到位等。
其次，确实存在部分苹果粉，他们是单纯地热爱这款产品，即便产品不尽如人意，他们依然会选择。好比日常交往中，那些真正的朋友，他们不会因为你一时落魄而落井下石，他们在意的是你这个人，而不是你的成就。长期以来，苹果已经积累了许多忠实得粉丝，这些群体他们是打心底里认可这款产品，苹果已经成为他们生活中不可或缺的一部分，他们是真心热爱这款产品，而不是单纯地只是把它当做一个象征品而已。这部分群体他们会苦苦守候等待新品开售，漫漫长夜始终坚守阵地，生怕错过而没能第一时间体验。
再其次，单纯从使用反馈来看，我身边那些用过苹果和其它品牌手机对比之后的感受都是“物有所值”，一个产品的价格一方面取决于用户需求，另一方面取决于其本身的价值。至少用过苹果的朋友极少抱怨苹果不好用，说明苹果手机的用户体验还是很不错的，起码不会因为用的时间太久而出现卡顿，而且整体的兼容性还是比较好的。因而，其本身的产品品质是得到人们认可的。
最后，苹果手机相对于其它品牌手机会比较保值。起码不会像其他品牌手机，掉价很快，用一年可能就不怎么值钱，起码苹果手机会比较保值，长远来看，其实使用苹果手机的成本可能还更低廉些，除第一次购买成本比较高之外，之后换新机的成本会更低，而同样一年一换，其它品牌手机因为新品更新频率高，导致手机掉价快，加上竞争压力，所以两三千的手机用一年肯定就只剩几百的价值。
所以，哪怕苹果X目前来看定价很高，部分媒体也在不断唱衰，但是相信等到真正开售的那天，销量依然不会差。
题图摄影：FranciscoFdez
题图授权基于：CCO协议
【日有所思】
二三线城市的房价之所以一直涨不起来而“北上广”却仿佛嚼了炫迈根本停不下来，其中最主要的原因就是需求，一线大城市不断有人口涌入，而住房供应很难满足，毕竟地就那么多，导致供不应求，自然价格就跟着上涨，物以稀为贵的道理大家都懂。
【惊喜一刻】
如果你觉得小苏的文章还不错，欢迎随手关注小苏的简书号——小苏手记，期待我们可以一起成长！
