做慈善、捐希望小学、读MBA、客户检视加单、给客户企业做讲座内训、高端客户答谢酒会、进入各种圈子、经常送礼比如相片、寺庙活动、发微博、写书
1.习惯
录音、记录每次见面甚至对方着装、与客户的每句话都要精心设计、学习法律税务财务投资、生活助手医食住行财；
2.工作
维护老客户保密客户信息；
理赔哀叹无常，留在前线，保单检视服务；
奖励客户孩子成绩，与客户成为朋友；
高负债则保单是东山再起的资本，也作为商场信誉度；站着是印钞机倒下是一堆人民币；
对有爱心的人，受益人可以写慈善机构；
高管注重顾问的人格魅力；
高客喜欢被关怀/尊重/照顾；
3.服务
标准 续保、节日祝福、定期联络
感恩会（交朋友）、家宴（仪式感）、分享资源人脉；
4.行动
帮客户发朋友圈宣传、成为客户公司的股东、捐希望小学太高社会身份；
给客户工作培训礼仪和服务、做红娘，给客户办生日宴
5.送礼
特产、饰品、金笔、书、台历、水果；送记者；群里沉默但发红包；
6.话题
谈客户不懂的以展示资源，与政客谈经商、与商人谈教育，与学者聊地产；
认可请教赞赏探讨，满足客户自豪感成就感；
7.观点
用心、欣赏、互助；
生命过程的触摸审视和享受，建立信任友谊关爱，帮助别人愿别人平安幸福；
人品大于销售；
自身修为、知识沉淀、品格提升；
自己收入20%做慈善
