新尝试，大惊喜
——参加PPT演讲力36计训练营第8期复盘
我从小对销售感兴趣，自我感觉良好，因为想法多，办法多，且与众不同，以为自己是个销售好料，。但现实却啪啪打脸，虽没进入和客户、顾客直接打交道的销售一线，但生活中常没说服力。个人品牌也OK，朋友也多，就是一遇到需要做营销思想的事，成功率几乎为0。百思不得其解。终于有机会加入P营，改善痛点。
在P营，我第一个心得：做事一定要有高目标。目标决定态度。当我在问卷直接写下“争当优秀学员”后。在随后的25天中，我会不自主的严格要求自己，视频看不懂，就多看几次，结合课件找灵感；视频内容记不准确，多次截屏，多做笔记；思维导图记录课程内容，虽是小白会主动接受任务。目标虽然不一定能达成，但在追求目标的同时，也超越了以前的自己。
第二个收获是明白说话不能自嗨。生活处处是观众，要学会以观众图心态对待每一次的讲话。先找到听众痛点，知道对方想听什么，再确定我想说什么，能说什么，最后通过结合点进行突破。共情是一大法宝。 有料倒不出，需要找出口；对方是何需，多想加多问；要想"会说话"，请到P营来。
第三个收获：吸睛导入最重要。嗓门大是优势，讲故事有优势。
第四个收获：学会关上4扇门：痛点门、方案门、案列门、优惠门。有观众的地方就有四扇门，小到说服孩子参加夏令营，大到路演。关门之前先写下来每个门是什么，如何应对。提前演练，做好准备工作。
