作者何西文  首发于无讼

最近，笔者的受案量不断增加，幸运的同时，与个人努力分不开。对此，笔者深信易胜华律师所说“写作，是草根律师成为大律师的唯一通道”。一年半以来，笔者书写了近20万字，60多篇文章。为了增强案件量的可控度，为了进一步提升业务能力，最终形成稳定的案源市场。现结合已办理的案件委托，从意识、定位、行动维度总结经验、反思教训。

一、意识

意识影响行动，要转变打工者的心态，开拓属于自己的工作局面。对于此，笔者有深刻的感悟。

实习期间，笔者的唯一想法就是学习再学习。反映到行动中，做法是辅助老师办理疑难复杂的重大刑事案件，这里要感谢舜翔所，感谢主任给笔者的机会。这些宝贵的实习经验至今对于笔者办理案件发挥着重要作用，它们已经深入了笔者的骨髓，成为了血肉中的一部分。在这些案头工作中，笔者认真制作阅卷笔录，对证据根据不同的罪名分类排列组合，“分分类、排排座”，而后不断根据证据对案件事实尽量客观描述。对于案件办理过程的问题，积极查阅检索资料，论证焦点问题。同时，积极向所内争取汇报案件，听取同事尤其是主任对于案件的意见，进而不断学习如何办理案件。实习期间，笔者没有单独办理案件的想法，只是学习。

执业之后，笔者的想法是先接触大量案件，积累诉讼知识和经验，而后为专业化之路铺平道路。如何接触到大量案件呢？这里的案件包括但不限于刑事案件。答案是独立，先让自己空腹一段时间。说实话，那时的笔者异常迷茫，不知前途在哪里。幸好得到了易胜华老师的指点，其对笔者说：饥饿感很爽，会让你变得嗅觉灵敏，反应迅速。同时，送给笔者八个字“饱食终日、无所用心”。带着这些想法和指点，笔者开始了主动出击，积极与朋友联系、与客户联系，积极做好网上宣传。现在，笔者的做法已经初见成效。

二、定位

关于定位包括很多，诸如案件办理范围、办理地域等。这里笔者主要探讨案件办理地域的定位。今天在收听无讼Live《律师如何通过洞察客户需求打造差异性》时，非常赞成雨欣的观点。虽然你在中小城市执业，但不要定位于小城市律师，而应将自己定位于大城市律师。

将自己定位于大城市律师之后，首先，你会积极寻找所在地域之外的案源。其次，你会根据大城市律师的标准要求自己，自然而然你也就具备了大城市律师的能力。最后，你的视野将会不断地开拓，形成律师发展之路的良性循环。

的确，选择决定努力的方向，与其抱怨小城市的市场小，不如转变思维，扩大选择的区域。现在交通如此发达，办理市外案件、省外案件又何妨？办理市外、省外案件，一方面可以增加案源量，另一方面可以了解其他区域的司法环境，进而不断开拓视野，形成个人的办案风格。

所以，应积极拓展市外、省外案件。试问哪位大律师不是全国办案呢？

三、行动

实际上前两部分探讨的问题是如何大量获取案源线索，此部分探讨在有了案源线索之后，应如何转换成委托案件。

1、专业

专业是基础，是关键。没有专业，律师的作用也就没有价值和意义。如何专业呢？首先，应掌握专业的法律知识，不再赘述。其次，应掌握实践操作过程中的步骤及现状，大量的案件办理能够实现。最后，在此基础上，不断思考、总结，参考专业书籍，请教专业人士。如此几个案件，你就成为某一领域的专家，具有了专业能力。

比如：笔者在《律师如何“自我营销”——参加律师能力拓展讲座有感》中第三部分“如何呈现产品”中提到的三个方法——说到对方心坎里（用事实、法律、逻辑论证）；产品尽量有形；打磨产品。笔者解答咨询时，尽量做到以上三点。在展示专业形象的同时，完成委托。同时，笔者在通过大量书写专业性的文章促使自己不断专业，因为在写文章的过程中，可以反思不足，通过检索资料，最终不断进步。

2、增加附加服务

实际上，笔者不管在签单前还是签单后，均重视附加服务。签单前，笔者根据其提供的资料，详细的分析诉讼走向、风险和结果。不会因其没有委托笔者代理案件，有所保留，而是根据案件办理经验为其分析可以选择的道路。笔者认为，这本身是附加服务。

签单后，在诉讼过程中，尽量当面接待当事人的咨询，对于每次与承办人沟通、与对方沟通，笔者均会征求委托人的意见，并且留存书面记录。刑事案件中，多会见嫌疑人，获得嫌疑人的信任，留存会见笔录，与办案机关沟通后，在遵守执业道德的前提下，多向嫌疑人及委托人反映。这里记住一句话，当面解答的绝不电话回复。同时，一定要在委托人联系你前，先联系委托人。如果委托人天天通过各种方式找你，说明律师服务有问题。

综上，应不断增加附加服务并且创新服务的方式。

以上为受案委托的总结，记录点滴进步、实现跨越成长。