今年618大促购物节，你有做省钱攻略吗？

不同于往年购物红包漫天飞，养猫种树，拉人组队，金币京豆，今年的618套路几乎可以说得上是平平无奇，连续几年的“预售套路”，让越来越多的消费者提不起薅羊毛的兴趣。

不可否认的是，618依旧是上半年最大的电商促销节日。从6月1日开门红，晚会的规模一如既往盛大，参与的品牌及商家越来越多，促销战线越来越拉长，优惠力度不再是6月18日仅有的最低，在备战618的口号之下，许多商家不得不承认，618依旧疯狂，但优势不再。

按照平台披露的销售数据，今年依旧保持了稳步增长，但作为真实参与其中的商家来说，不得不承认一件事：随着促销周期拉长，规则玩法老套，价格优势不实，产品稀缺性不再，消费者对于大促的疲态也越来越严重。

在年中大促各自数据增长的狂欢之下，是平台收割手段老套，商家亏本吆喝，用户不愿买账。那么，这种尴尬的局面，大抵是由哪些原因造成的呢，需要我们各位从业者及参与者进行反思。

我们常说电子商务，其本质还是商务，是一种依靠 “代码+服务器”而实现的交易模式。从商业的本质来说，“人”“货”“场”依旧是三个重要的环节，缺一不可，紧紧相连。只要同时把握好这三方面的工作，才能有序地高效的经营。那么，接下来，我们就从这三个方面进行一些反思。

人：参与交易的主体，主要指商家及消费者

对于商家来说，不止大促，平台任何促销及时间节点，都是每个品牌及供应商的流量必争之地。因此，从年初到年尾，商家无时无刻不在做活动，搞促销，拉销售。年货节、情人节、母婴节、劳动节、母亲节、家装节、青年节、儿童节、端午节... ... 各类活动，月月有，周周有，活动类型大多雷同，没有任何创新，对于618年中大促更是如此，连续几年的每满300元减30元的购物津贴，到今年每满200减去30元，实在无法激发人们分泌更多的多巴胺。

对于用户来说，人们依旧会进行货比三家，但是，随着这几年优惠规则越来越繁琐，在经过严密的计算和层层分析对比之后，有一些消费者依然玩不过平台的套路，正所谓“ 一顿操作猛如虎，一看便宜两毛五”。眼花缭乱的活动早已让人心累厌烦，远不如日常简单地直降30来得更有刺激性。

以预售为例，根据往年的预售经验，一部分消费者在618活动当天计算的购物价格，并没有得到真正的优惠，反而有一部分人因为无法退款，无法合并支付，忘记预售时候支付了哪些定金，从而导致一定的损失，这种情况，对消费者来说，未必是一种很好的体验。

实惠和低价的背后，人们追求的是更低，最低。而各类叠加规则导致计算困难，因为凑单买了额外自己不需要的商品，没有买到最低价等等原因。部分消费者开始选择回归理性，不再追逐年中大促，开始变得有计划有选择的理性消费。因此，对于大促的感知力，也逐渐地在弱化。

货：所有参与大促的池子商品

所谓池子商品，就是人为干预，挑选设置优惠或者添加进入大促活动池的商品。在电商初期及增长期，由于线上产品数量较少，属于货物稀缺，采购者需求数量远远大于货场商品数量。因此，初期时候只要这个商家会上架商品，商品在上架之后，不管运营能力，视觉效果如何，都可以进行售卖。

随着电商行业的发展，市场逐渐趋于饱和，商品存量增加的同时，更多的行业及公司加入的电商的赛道，越来越多的电商公司，开始遵循“鸡蛋不放在一个篮子里”的原则，玩起了店群模式，每个公司有2个，3个，5个甚至十几个或者上百个品牌和店铺，开始变成行业常态。

新入驻平台的店铺，大多情况是在现有供应链的基础上，大同小异的复制粘贴，进一步导致商品同质化严重。在拉新越来越困难，用户增长越来越难的时候，不可避免的陷入了长时间的内耗。而这种内耗最常见的方式，就是价格战。

以“洗衣凝珠”这个商品为例，头部销售被“立白”、“汰渍”、“奥妙”、“碧浪”、“妈妈壹选”等大家耳熟能详的各个大牌占据，商品的销售结构基本上遵循了“二八原则”，所谓的头部百分之二十的产品占比了百分之八十的销售。那么，在这样的类目中，小商家或者初入场者，不可避免的被挤压，很难有出头之日。

存活下来的头部商家，为了抢占更多的市场份额，更高的商品排名，更多的平台流量，投入更高的推广费用，以更低的价格引流变成了常规的手段。但是，当价格战一旦开启，蛋糕的分配已经不再是你好我好大家好的模式，非要拼个你死我活，否则，提前退出者，也必将是最早出局者。

在618大促期间，“洗衣凝珠”这个商品的活动从“199-100”到“99-40”再到“2件5折”，再叠加上平台分发的各类优惠券，商品本身直降的活动价，价格低到了前所未有的极点，甚至于到手价比部分商家的成本价还要低，价格厮杀的战场可谓惨烈。

场：门店卖场，这里指线上销售平台和渠道

不知道大家有没有注意到，往年的618正式开场，一般是从6.1开始，而今年的618购物节，从5月20日开始，已经正式进入预售期。在5月20日到5月31日，长达11天的时间内，整个平台都在预售，为开门红期间蓄水。对于习惯了追求更快、更快、更快的用户来说，这无疑让人感到相当的不适，早已习惯当日达，次日达，最晚2-3日就可以收货的用户来说，等待十几天的预售无疑是一种煎熬。

促销战线的拉长，反应了电商行业的焦虑，而这种焦虑，从2020年大疫情之后，开始变得尤为明显。疫情导致平台电商因发货时效等多种因素受到一定的影响，直播电商乘风而上，消费需求逐步旺盛，尤其以各类直播平台头部主播为例。以薇娅、李佳琦、罗永浩等为代表的主播们，通过专业的业务水平和带货能力，成功将直播间价格低于日常价深入人心。

直播电商的常态化，不仅导致了平台电商的分流，也导致618价格优势不再明显，进一步蚕食了购物节的消费需求。今年以来，行业及平台之间的竞争愈发激烈，在直播平台巨大流量的诱惑之下，各类平台电商也开始大力发展直播，以京东为例，今年618首推的直播赛马机制，新增各类目直播产品的展示入口，通过增加展示，增加权重等各种方式，将直播纳入到活动形式之中。

而抖音、快手等短视频平台，也进一步通过选品和主播最低价等，强势参战。参与平台和渠道的多元化，时间从开门红6月1日，天猫和快手的6月16日，京东和淘宝的6月18日，让活动时间变得常态化，价格促销最低价逐渐变成了常规价。在没有新的需求被发掘，各平台之间的战争，导致大家投入逐渐加大的同时，增长变得更加困难。

总结：

今年的购物节到此结束，从各类目数据报表来看，销售战果依旧喜人。

电商造节，理想的状态是“人”“货”“场”高效协同，平台，商家、消费者三方共赢。

在盛大的购物狂欢之后，消费者能够用简单快速的方式挑选到价廉物美的优质商品。商家通过部分让利获得扩大品牌知名度，提升市场份额的同时确保一定的利润额。平台通过将消费者和商家链接形成和谐的交易生态，增强平台的影响力和用户黏性，实现平台用户的爆发和增长。

随着购物节不断常态，消费者逐渐陷入疲态，商家竞争内耗严重，平台不断扩张，这种疲软和大促冷静将会逐渐变得越来越常见。但是，这未必是一件坏事，狂欢过后，消费者回归理性，商家回归产品本质，创造及开发更优质的产品，平台通过自身的监管和规范，链接两者为其提供更健康的交易环境，实现真正的合作共赢。