电商网站的促销整理

在电商平台中,为了促进转化率和客单价的提升,因此促销和活动就是必不可少的部分,由于消费心理学和正常的消费行为中,占便宜都是人的弱点,而促销就是要在电商平台中,营造出这样的氛围来。

促销分类定义

    修改价格类型

    修改商品小计金额类型

    修改订单金额类型

    同类型互斥、不同类型可以相互叠加。

分类明细

    第一种类型促销:即:商品低价促销,有:促销、闪购

    第二种类型促销:即:商品小计促销,有:指定商品的(商品、类目等不同维度)满减、满赠、满折(增加折扣上限)、加价购。

第三种类型促销:即:订单金额促销,有:全场满减、满折、满赠,全场满xx包邮,运费折扣,优惠券

优惠券属性介绍

    针对特定终端:APP, WEB

    触发方式:自动,非自动

    使用限制:绑定用户,未绑定用户

    有效期控制:规定时间段内有效,领用后X天内有效

    针对类型:订单,商品/品类(件数或金额)

促销活动和优惠券定义

    促销活动,代指自动的折扣券。

    优惠券,代指非自动折扣券,礼券。

    促销价,代指闪购,打折商品。

组合使用规则

全品类的券每笔订单限用一个。

    每个商品限参加一个活动。

    每个商品限用一个优惠券。

    每个商品限一个促销价格。

促销活动,优惠券,促销价,可叠加使用。

示例解释:

购物车有:商品A$120,B$120,C$250

    全品类促销活动:满109包邮:符合 A,B,C。

    限品类促销活动:满99减10:符合 A,B。

    全品类券:满75减5:符合商品 A,B,C。

    限品类券:满50减5:符合商品 A。

    限品类券:满50减5:符合商品 B。

商品促销价格:A  $100,B$100,C  $200。

可能的组合有以下几种,用户可调(程序在初始时,使用最优方案)

方案一(ABC包邮,减5):  

促销活动     满109包邮    A,B,C

全品类券    满75减5    A,B,C

方案二(C包邮,AB收邮费,减15):

促销活动    满109包邮    C

促销活动    满99减10    A,B

全品类券    满75减5    A,B,C

方案三(C包邮,AB收邮费,减20):

促销活动    满109包邮    C

促销活动    满99减10    A,B

限品类券    满50减5    A

限品类券    满50减5    B

方案四(ABC包邮,减10):

促销活动    满109包邮    A,B,C

限品类券    满50减5    A

限品类券    满50减5    B

促销执行规则由小到大,优先判定商品促销价格,再判定券的优惠,最后判定活动的优惠。

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