哈喽，大家好！我是张萌萌姐《让你的时间更有价值》读书会的AiMi艾米，今天是我读书打卡第四/六章。

今日【第四章·奋斗的路上白骨森森，成功的人凭什么】读书思考复盘如下：

【获得新知】

1.思维转变：做自己人生的CEO，学会给自己发年薪。要有把自己当成一个公司来经营的CEO意识，把自己当成产品去经营，去发掘自己的或有形或无形核心产品，比如把自己学习和工作的经验做成课程，让自己直接面对客户。

•背后逻辑：员工要对老板负责，老板要对客户负责，顾客要对市场负责，只有客户才能真的向社会变现，员工包括老板自己在内都是客户他变现之后二次分配链条上的一个环节。

2.经营自己，做好自己的首席品牌官。

•对于以情感和血缘为纽带的强关系，做好个人品牌管理要做的就是做一个靠谱的人；

•对于只是在线沟通，物理接触比较少的弱关系，要通过微信昵称把三个关键要素（即我是谁，我能提供什么?我需要什么样的机会？）传达出去，在对方微信通讯录和印象中为自己贴上一个标签，把自己和他人某方面的需求画一个等号。

3.掌握互联网能力金三角，自己一个人就可以活成一个团队。金三角包含三个角色，即产品人、营销人与运营人，对应的三种能力分别是：做产品的能力、做好市场营销的能力和运营的能力。

•产品人：当自己一个人就是整个团队时，可以做无形产品，即以时间、精力和技术为主要成品的看不见实体形态的咨询类服务、线上线下课程。

•营销人：向特定的客户推广和宣传产品，从而促成产品交付。营销人对应的是完整内容输出能力，即出色的写作能力、音视频输出能力、清晰流畅的演说能力、富有感染力的表达能力和个人品牌的包装能力。

•运营人：通过各种渠道，把准客户聚拢在自己营销覆盖下的人。

•运营人的角色与“萌氏金三角”对应：平台--拉新、社群--留存、产品--转化

4.马斯洛需求层次理论：人类需求由低到高依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求

•核心原则：需求可以分层次，但是应用不能分层次，在产品满足实际需求相差不大的情况下，要学会满足体验。

5.把握当下，拥有与时代和解的能力。①快的时代，做事一定要快。在红利期切入，在暴利期崛起，在微利期突围，在无利期到来之前完成下一个周期的开始。②无门槛时代，敢比会更重要。③连接的意义在于一起把蛋糕做大。

6.边界思维：在边界内做事。

①认知边界：做在自己认知范围内的事情，边界外的不要贸然去做，因为超过自己认知范围内的事情无法把控。

②能力边界，不要做超出自己能力范围的不太擅长的事情。

③关系边界，主要看双方的位置和立场。同样的话，有的人说出来就是推心置腹，但是换另外一个位置上的人说出来就会觉得别有用意。

④趋势边界。在社会这个大环境中，要读懂社会发展的趋势，关注国家政策。

7.如何应对危机—两种模式，多个平台。

•两种模式：职场模式和事业发展模式。

•区别：①一种是被动做的，一个是自己主动要做的；②职场发展模式是零售，一对一关系，自己的服务只针对公司一方，为公司付出一个月的时间和精力，工资一月一结，遇到危机，最不抗风险，一旦不去上班，马上就会没有收入。事业发展模式是批发，一对多关系，同样的成本做到数万次反复交易，反复获利。

•多个平台发展的意义：多占几个赛道，当其中一条赛道出现问题的时候，能够在最短的时间内切换到另外一条赛道上继续高速前进。最快的重启是从来没有停止过，就是快速切换赛道。

【改变旧知】

1.疏不间亲。即关系疏远者不要参与关系亲近者的事。为人处事不能光有一颗善良的心，还要考虑彼此的位置和立场。

2.遇到事情不要轻易说对错。分对错的思路一般都是奔着追究责任去的，应该首先考虑到底是哪里出了问题。

【TO DO】

1.去打造自己的硬本领：比如演讲

2.找自己的定位，根据三个关键要素（即我是谁，我能提供什么?我需要什么样的机会？）修改微信昵称

【思考题Q4】

做自己人生的CEO，一定要具备“把自己当成一家公司来经营”的商业思维。这就需要我们拥有关键的三种能力（做产品的能力、做好市场营销的能力和运营的能力）以及扮演好对应的三种角色（产品人、营销人、运营人）请问你属于这三种人中的哪一种？你已经具备了哪种能力？并打算如何去提高欠缺的能力？

——我的回答：

三种能力略会皮毛，可以说都还未具备。

——如何提高：

•以人为师：参加萌姐9月、10月、11月的新萌芽50课三阶段，考取三个证书：互联网营销师、在线学习服务师、直播销售员。

•努力自学：通过douyin等APP学习视频制作；去锻炼口才，提升演讲能力。