126晨鹿

【案例背景】

这次案例是跟谁学在线直播大班课的转化社群，直播间内老师直接通过干货课程+营销技巧直接成交，社群内进行动作轰炸

【成交拆解】

①开课前通过引导刷屏提升直播间到课率和关注度，接着群内短视频录制班会进行前期收集的问题答疑及注意事项

②开课前15分钟直播间联动社群进行社群用户组队，水军开始造势，开课前开始引导直播间到群内打卡，促进到课率

③4天课程，每天课后引导裂变后置，同时以0边际成本奖励引导用户作业打卡，增加用于参与度

④老师在直播间内直接转化，社群内抛出正价课购买链接、回放链接以及正价课介绍辅助深挖，同时水军上线，按节奏发布购买截图