「如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫•奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。」这是豆瓣读书对于这本书的评价，作为一本小有名气的广告专业书籍，除了是一个伟大的成功的广告人的自白外，它更能够称得上是千千万万广告人的入门启示。

      作为广告学专业的学生，抱着了解一个广告人的心路历程和如何做出优秀的广告作品的心理阅读这本书，这本书大致能分成三个部分，第一部分主要讲述了领导的艺术，第二部分是如何与客户打交道，第三部分则详细地从广告数据收集、广告文案和广告排版等方面总结经验教训。

最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有才华的人有用武之地的气氛。

      在第一部分里奥格威阐述了如何经营好一家公司，他的经验来自于在皮塔先生手下干事时所见所闻所感。看似如何当好一个管理者的经验对于我们来说不太实用，但是将其运用到目前小组作业或是日后的求职或是创业中去时，这也确实是难能可贵的建议。成为一个优秀的领导者要让大家看见你不可忽视的才华，也就是能够服众，我们年轻但也不能过于气盛，要保持学习的态度和持续进步的意识。

当一个好客户

      当投入与回报不相符合的时候，大卫认为更应该承担责任的是客户，客户的要求往往对广告公司服务的质量和效果有极大影响，为此大卫写下了15条规则。让我比较有感触的一点是「确保你的公司有利可图」，如果广告公司无利可图的话，那么就不会派一流的人才来进行一流的服务。在日常的交易中也是一样，保持一种共赢的思维，想要长期合作并且始终获得合作伙伴优质的服务，就应该保证对方的盈利，无法共赢那么终有一方会吃亏。

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

      大卫·奥格威在书中以坦诚而直白的语言，分享了自己在广告行业中的心得与感悟。他的观点深刻而独到，让我对广告有了全新的认识。「广告的目的是销售，而不是娱乐或获奖」，在广告创作中，尤其是在近期筹备的大广赛中，我们常常会被各种创意和视觉效果所吸引，而忽略了广告的核心目的——促进销售。一个好的广告必须能够准确地传达产品信息，引起消费者的共鸣，并最终促使他们采取行动购买产品。

奥格威创造优质广告的原则

1、广告的内容比表现内容的方法更重要。决定消费者购买的你产品的取决于你的广告内容，对消费者承诺的好处；

2、若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败。

3、讲事实

4、令人厌烦的广告是不能促使人买东西。

5、举止彬彬有礼，但不装模作样，人们不会从态度恶劣、哗众取宠的推销员购买东西。

6、广告具应有现代意识，年轻人的思想意识更懂得年轻消费者的心。

7、若是你有幸创作了一则很好的广告，可以重复的使用它，直到它不再具有号召力，灵感来之不易

8、不要写不愿你家人看见的广告，己所不欲勿施于人。

9、广告需要对公司形象和品牌负责。广告的内容一定是针对了特定用户竖起了自身品牌形象。

10、不要当文抄公。

      讲事实的广告是现在广告一种常用技巧，大企业列出自己的畅销量、用户量、好评量等数据，体现行业领导地位，中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿，影响火爆销售气氛，令人厌烦的广告虽然不能促使人买东西，但魔性的洗脑广告却产生了很深的印象，没人能保证这种印象不会被转化为消费，不要当文抄公，文抄公就是指剽窃他人作品的人，也不是不能抄，被人多次点击观看广告一定有其精髓，也就是共性，领悟精髓去灵活套用也可能产生不错的效果。而作为初学者，在创造出自己的风格和特色之前也要有经年累月的积累和模仿，也不是说去抄袭他人，而且通过学习鉴赏优秀广告作品来提高自身的审美和创作能力，把握创意的底层逻辑。创作一条好的广告不易，在它有好的转化效果时必然会一直使用直到它失效，一条广告需要针对特定的群体，这部分才是核心用户，如果照顾更多的用户可能会产生更差的效果，毕竟现代广告更具有人群定向。