海魅儿不是创业公司，她不需要快速赚钱，也就不会急功近利用廉价材料，高价卖货

百度“她”

而且她们家专门生产高端化妆品，17款产品，全部是顶级的，这里不包含面膜，他们不做面膜，因为那显示不出来水平。

现在为什么要做面膜呢？因为是客户逼着做的。

客户反馈说，海魅儿的产品太好了，唯独缺少面膜，害的我们还要去外面到处找面膜，老板一想，也对，既然用户有强烈的需求，那就做个吧。

可是怎么做呢？

老板就是老板，不牛逼她不会成为老板的，当考虑到面膜是易耗品，女人天天用面膜，那么第一需求肯定就是健康和安全的，原材料全部进口，在自己收购的广州工厂加工，一切可以控制，不会乱来，不会中途砸牌子。

另外就是要把自己假想成客户，从客户角度出发，一定是希望面膜高品质，然后低价格，因为长期用，这是不小的开支呢，要给消费者省钱啊。你给谁省钱，谁都会爱死你，和有钱没钱一点关系没有，客户主要是想占便宜，你让他省钱了，他觉得占到便宜了。

高品质，可以做到，用好料就是了，所以从日本进口的面膜布，从欧洲进口的的鹿骨胶原和深海鱼子。

但是低价格，怎么做到呢？好东西根本便宜不了，品质不能打折，那只能从包装上精简。

我们都知道，再好的面膜盒子，买回家都要扔掉，这是扔的你消费者的钱，懂了不？

你不要试图要求高端的包装盒子，那是你自己的钱，咱们不是做不出来，而是不想做，要给你省钱。因为用高端包装，价格势必上扬，价格一贵，很多人就发怵了，不想用了，有时候不是东西不好，是她用不起了，然后不好意思说，就说：哦，那么产品一般般，我想换换别的，然后就不用了，然后她就很纠结。

有时候，所有的问题，都不是问题。

所有的问题，归根结底都是钱上出了问题。

所以，海魅儿这个老板特牛，她深谙女人心里，用了很巧妙的设计，既然盒子必须仍，干脆不用盒子了。用盒子成本高，姐妹们花销大，把漂亮的盒子砍掉，省出一大笔钱，那么售价自然不会高，你们能不能听懂这个逻辑？

降低售价，就意味着走量，量越大，越深入消费者，那么反过来会拉动品牌的渗透，越来越多的人知道海魅儿，相信海魅儿，选择海魅儿，就是良性循环啦，很牛的策略。

没有外包装，那买家想买怎么装？

用收纳袋子，这个设计更牛，没有浪费的地方，收纳袋子，可以装很多东西，你买面膜的时候，就装面膜，面膜用完，你用来收纳其他的杂物嘛，很实用呀，对不对，花了钱的东西，不能随便扔，袋子留着用，你的一分钱都没有浪费掉呀，妹妹

给你看个图吧，免得干说没感觉。

“鱼子”面膜

就是这个样子的啦，鱼子面膜，我已经下单了，还有一种是补水面膜

补水面膜

两款面膜，已经足够了，日常护理，完全ok，根本就不需要10款八款的。

鱼子是营养肌肤，孕妇都可以敷。

补水就是补水啦，锁水效果强悍。

你愿意用哪个，就用哪个，2个产品都很好。

问题是，你没有用过，不知道，我说很好，你不信，那么现在就给你一个试用产品的机会好了。

每人2片，一样一片。市场价15元/片。很亲民的价格，论品质，卖个30多一片都很合理，但是老板不想靠这个赚钱，因为是用户追着要，本来不生产，现在权当是福利，你认可海魅儿的品质，没有面膜用，就给你这个，真材实料，高端品质，低廉价格。

你们知道吗，山寨面膜都要18一片的。这个才15，真的是诚意大大滴。

2片最低价值30元

然后你出个35块的，包邮明天白天全部发出去，限量50份，送完就没有了。

其他人想买怎么办？直接下单，一袋子25片，你喜欢什么就买什么，25片一包，用收纳袋子装好，快递给你。

另外再说一点，这个面膜，几乎是疯抢的产品，这也是我为什么要做的最重要的一个原因。

不仅仅是品牌效应，是真的好用，4000多用户的见证，已经把第一批货抢光了，现在货源很紧张，因为面膜这个东西太刚需了。

就是因为海魅儿自己的用户，都在抢这个面膜，所以，你懂的。

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