文|孟永辉

2002年，一位来自哈佛的大学生创造了一款新型的社交工具，这款社交工具起先只是单纯地依赖校园内网。谁曾想到，它竟然拥有如此大的魔力最终改变了人们的社交习惯。新技术带给人们生活方式的转变本来就是无法预料，这款社交工具同样如此。借助这款社交工具，这个青年人完成了由学生到创业者再到千万富翁的完美蜕变，年纪轻轻就已经稳居全球亿万富豪的宝座。而由他带领的互联网公司同样成为这个星球上都闻名遐迩的互联网公司，这个哈佛大学生也因此成为亿万富翁，通过不断开发新技术，不断拥抱新的思路和理念，继续创造着属于他的神话。

这个哈佛大学生名叫马克-扎克伯格，他所创办的社交工具叫Facebook。如今，马克-扎克伯格正和Facebook一起成为很多人的创业偶像。我们在觊觎他的成功的同时，幻想着有一天能够复制他的创业神话。马克-扎克伯格的成功在于借助新的互联网技术改变了人们原有的社交习惯，在最大程度满足人们需求的基础上，最终将自己变成人们生活的一部分。在这个过程中完成了其个人和公司价值的双重实现。

在中国大地上辛勤工作的人们同样在尝试复制着马克-扎克伯克创造的奇迹。“互联网+”时代的到来在让互联网与传统行业之间的联系日益紧密的同时，同样造就了一大批优质的互联网公司。TMD就是这些互联网公司当中最突出的代表。今日头条、美团和滴滴的成功在于借助互联网的手段改变了人们原有的生产方式和生活方式，通过满足人们的需求最终成为了人们生活的一部分。同今日头条不同，美团和滴滴现在正在遭遇着各自的发展困境。然而，这并不能否认他们在“互联网+”时代所取得的辉煌“战绩”。

同TMD一样，互联网与金融行业的逐渐融合同样在改变着人们的生活方式和生活习惯，借助互联网的手段，在将人们的消费习惯从线下转移到线上的过程中，不断实现自我的发展。在这个过程中，众筹凭借自身的优势同样实现了飞速发展，并成为“互联网+”时代值得关注的一个重要部分。

BAT率先入局扯动市场乱战

以流量思维为主导的“互联网+”时代在将用户原本线下的行为更多地引流到线上的过程中，不仅实现了互联网对人们生活方式的改造，同样让流量集中在以BAT为代表的少数的互联网巨头的手中。资本的推波助澜更是让流量思维大行其道，一度成为“互联网+”时代发展的主流。借助先天的流量优势，BAT在产品创新和商业模式的探索上都具有得天独厚的优势，不断创新产品类型来解决用户痛点，在改变人们传统思维的同时，以获得自身平台的发展。

众筹就是它们率先涉足的领域。以阿里娱乐宝、百度百发有戏为代表的众筹产品的出台不仅扩大了项目方原有的融资渠道，而且能借助众筹手段实现项目的先行传播。而在这些平台上的用户则通过众筹以极低的金额便能参与到项目的众筹过程当中，在获得资金收益的同时一样能够获得明星见面会、探班等隐性的福利。

BAT的率先入局引领了整个众筹市场的发展，更将众筹这一理念以一种无孔不入的形式迅速地被用户所接受。作为互联网市场的风向标，BAT的入局从另外一个侧面表明，这个行业具有非同寻常的潜力和发展后劲。于是，以京东众筹、苏宁众筹和聚米众筹代表的众筹平台开始从不同的角度切入，期望能够在众筹的大蛋糕中分得一杯羹。

BAT借助自身的流量优势不断将用户更多地粘合在自己的平台上面，而以京东众筹、苏宁众筹和聚米众筹为代表的众筹平台则从收益、体验和营销推广等方面着手在优化用户体验的同时，不断树立自身的品牌和影响力。

体验、收益、情怀……哪种才是众筹的关键因素？

如果说BAT的入局扯动的市场乱局最终让众筹这种理念被更多用户所熟知，而只有真正抓住众筹的本质才是最终决胜整个众筹成败的关键。作为一种涵盖诸多属性的互联网产品，众筹依托的是互联网工具，通过不断累积起来的用户群里来实现聚沙成塔的效果，并以此实现项目方、平台和用户三方共赢的结果。缺少了海量的用户，就无法实现聚沙成塔的效果，更无法满足项目方筹资的需求；缺少了高额的收益，就无法为用户谋求高收益，无法解决用户投资理财的需求。只有兼顾项目方、平台方和用户方三者之间的利益才能发挥众筹的特点和优势，从根本上解决传统模式当中的痛点，实现新的发展。

因此，必须兼顾体验、收益和情怀才能实现众筹的最终发展。通过情怀进行众筹项目的包装，让更多的人了解到众筹项目方的需求，通过实现情感上的共鸣来触发用户的投资需求；借助不断优化的体验，用户能够感受到与传统投资方式完全不同的体验，从而让他们的投资更加方便、快捷；借助稳定、多样的收益类型，在保证用户获得稳定的资金收益的同时，同样能够通过提供其他类型的收益来提升用户的体验。情怀触发了投资，投资需要完美的体验，完美体验的最终表现正是稳定而又多样化的收益。只有将体验、收益和情怀三者紧密结合，有机整合才能最终带动众筹行业的飞速发展。

市场的乱战并没有扰乱众筹的精髓，只有真正兼顾众筹本身的特质，不断发掘它们之间的结合点，才能发挥众筹的力量，并最终推动众筹的发展，哪怕是在在激烈的市场竞争中依然能够获胜。建立起体验、情怀和收益三位一体的有机联系不仅能够不断找到众筹的增长点，而且能够扩大众筹的内涵和概念。

平台是表象，深度介入才能有所收获

以BAT为代表的互联网公司在众筹上的实践让更多人看到的是平台思维的力量，这对于众筹来讲并不是好事，因为对于项目的把控才是真正决定众筹能走多远的主要因素所在。很多人将BAT的成功归结在平台思维上，但是他们恰恰忽略了只有深度介入其中才能成为用户生活的一部分，并最终实现自身的发展。马克-扎克伯格的成功在于此，TMD的成功更在于此。

很多人都会将众筹的成功归结到平台模式的成功上，但是平台模式的成功有一个很重要的点就是要有足够多的项目和足够多的流量作为支撑，这种平台思维和模式对于BAT、TMD这种类型的大型的互联网公司来讲非常合理，但是对于中小型的众筹平台来讲，他们真正缺少的正是这些东西，如果他们以平台模式和思维来和BAT、TMD竞争的话，无疑是以卵击石，很难获得成功。

想要在激烈的市场竞争中取胜，特别是想要在BAT的夹缝中生存，必须剑走偏锋，通过深度介入到众筹项目当中，将每一个众筹项目看作是一个样板，通过用户的口碑传播获得用户和项目的双重增长才能最终取胜。

通过深度介入到众筹项目当中，我们能够兼顾众筹的情怀、收益和体验等关键因素，实现平台方、项目方和用户方三者之间的共赢，这样才能在夹缝中生存，探索出一条符合中小型众筹平台的发展道路。

新技术时代来临，众筹或将实现新发展

马克-扎克伯克的成功在于借助互联网的手段改变了人们原有的社交方式，BAT的成功在于借助互联网的手段改变了人们原有的生活方式，新技术时代的来临让我们看到了其实现未来发展的诸多可能性。

借助新技术，众筹平台能够通过深度介入更好地展示情怀因素，优化众筹体验。传统的项目包装更多地通过文字、图片、视频等形式进行，这种项目展示形式在“互联网+”时代具有一定的优势，因为这种展示形式相对于传统的展示形式来讲更加方便、快捷，并能够借助互联网的手段进行传播。

随着以VR、AR等新技术的不断增多，借助这些新技术，我们对众筹项目进行更加全面和立体的包装。用户借助新技术能够更加直观地了解项目详情，更加能够感受到项目发起人的情怀，让众筹不再是简单的一个筹集资金的工具，具备更多的功能，更加富有温度。

此外，借助新技术，我们还能够更加传统互联网时代的众筹体验。以传统的影视众筹为例，我们能够借助新的数据传输技术，众筹回报当中的探班和明星见面会等活动将不再受到时间和空间的限制，随时随地能够参与，随时随地能够享受众筹回报。

由新技术引发的金融底层逻辑变革将使用户获得的收益更高。互联网之所以会给人们的生活带来诸多变化，其中很重要的一点就在于它改变了人们对传统事物的认知，通过对原有概念进行重新的认识和建构，在与互联网建立新的联系的基础上提升效率，发现了未知的可能性。

互联网的成功应用让我们看到了新技术对于新金融行业底层逻辑改造的可能性，区块链的出现就是其中之一。同样，新技术引发的金融底层逻辑变革同样会对众筹产生影响。其中，对于众筹回报的重新建构和整理将会改变现有的众筹回报模式，重塑人们对众筹的理解。

新技术所带来的金融多样化将会让众筹的收益更具多样性，这种多样性累积出来的众筹回报将会让用户获得更好收益，并且收益将不再单单通过金钱的形式进行展现。除了金钱之外，通过将众筹的收益通过其他形式进行展现，特别是通过助推消费升级的形式进行展现，这在保持回报多样化的同时，用户的收益同样会变得更多。

新技术触发新的互联网创新，未来的众筹或许早已不再是那个众筹。观察人类发展的历史，我们不难看出，每一次技术创新都会引发相应的革命浪潮，而技术创新衍生而来的新事物或将改变当下的众筹。根据当前技术发展的脉络，未来的智能众筹或将成为主流。

当前的众筹主要是依附于传统的互联网技术，众筹的传播方式、回报方案、包装形式基本上都是基于传统互联网的逻辑建立起来的。可以预见，未来智能将会成为未来科技发展的最为主要的特征。基于此，未来的众筹将会告别较为传统的逻辑，借助智能科技、云计算、大数据等工具改变当前的众筹样子，将众筹朝着更加智能的方向发展。这种由新技术触发的新一轮的互联网创新或将改变当前众筹的样子，让众筹不再是那个众筹。

马克-扎克伯格在创立Facebook的时候或许不会想到它能够带来如此巨大的影响力，众筹同样如此。“互联网+”时代的到来仅仅让我们看到了众筹些许魔力，而在下一个技术浪潮正在拉开序幕的当下，探讨新技术将会给众筹带来的改变或许能够让我们的思路更加宽阔。

【作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家。从事互联网多年，长期关注行业研究。微信公众号：孟老狮】