每日盘点华与华所有出品，拼图华与华创意流水线-华与华干法。
前言：「华与华干法」的包装干法告一段落，下面开始进入持续改善的「干法」，这是华与华第三大技术。为什么选择这个干法，一方面是持续改善相比其他创意和设计，更多现场盘点和策略，更容易流程化；另一方面，我曾经用2年时间，断断续续整理了《如何打造超级卖货的销售现场-线下篇》共4万字，原本计划再扩充出版，现在就把它作为干法的一部分，用严丝合缝、没有遗漏的流程逻辑， 再拼图一遍。
2025年3月14日 资料：《如何打造超级卖货的销售现场》-刘泽国
之前公司请的一位中欧教授，再介绍定义时提到“概念性定义”和“操作性定义”，后来我们就意识到，操作性定义才能能准确的指导执行。今天的内容从一开始的“300米流量拦截”、到后面的“门头店名的设计先放大做大再往缩小”
放大信号拦截流量
一个门店是否卖货，很多时候不是店内决定的，而是门面决定的。货架思维提到，门面就像是一个巨大的“流量漏斗”,经过、注意、走近、拿起、购买，每一个环节转化越多，门店的生意也就越好！
有多少人经过且注意到我们的门店,这是生意的生死点!只有先让更多人关注、停留,才能进一步提高购买的人数。
因此，要“机关算尽”的发出一个让路人停下的信号，只有足够强的信号才能让顾客在杂乱的环境中关注停留，这是在门店生死的决胜点！
原理：无论任何店面，竞争的对手都不是同行，而是所有跟你争抢消费者注意力的信号！消费者的购买决定是在进店前完成的，如果她没有打算购买你的产品就不会进入你的店；
原则：店面必须发出足够强大的信号，能够压过整个街上所有其他门店发出的信号！能够打动消费者购买的信息（包括产品卖点/价格）都要在消费者经过门口惊鸿一瞥间传达出去
1、门店最重要的就是发出一个让路人停下的信号
《超级符号就是超级创意》中提到，消费者有四个角色，消费者、购买者、体验者、传播者，分别对应消费的四个环节，而作为第一环节的消费者，最重要的特征是“迷茫”！也就是说，从我们门店经过的消费者，都是迷茫的！这时候，作为门店，最重要的就是要发出一个强大的信号，让路人停下来！当我们了解到这一点就会理解，我们第一步，就是必须让我们的门店能够发出街上最强大的信号，刺激到消费者、唤醒消费者！
那么我们释放的信号怎么样就算合格，曾经有一位网友对华与华方法定义为“300米流量拦截”，这个说法非常好，是“操作型定义”，就是可以对照使用的定义，那我们就把信号是否合格暂定为能够释放信号让300米外的消费者被唤醒！
1）门头放多大放多大、能放多少放多少！
门头最常用的展示门店属性的“释放信号”的地方！最容易在远距离被发现。首先，占据越大面积的门头，自然能够释放更大的信号，除此之外，两层楼的门店就上两个门头，如果侧面可以的话，再加上侧立门头，总而言之，门头是能放多大放大多、能放多少放多少！
除了门头外，侧招也是必不可少的！要知道大多路人并不是垂直走向门店的，认识从门店正面径直走过，因此，侧招是更匹配消费者是觉得！侧招的智慧最早可追溯到商贾的幌子！
除了侧招之外，在街道上，消费者很多时候是不抬头观望的，投射在地上的投射灯也是非常好的方式！增加了一个地面的广告位！
2）门头店名的设计先放大做大再往缩小！
无论是在门头设计图形符号还是店名，要尽可能的放大，不要留白！每放大1倍店名，就是放大了一倍的信号接受面积，就是增加了至少1倍的关注者！所以，以后设计门头的时候，就先把店名放到最大，然后缩小放其他元素，你想新增的内容是不是值得你缩小店名流失的消费者，如果值得你就缩小，如果不值得，那就不缩小！
当然，如果你的“品牌符号”已经广为人知，能够替代品名，那也可以放大你的符号。
绝味鸭脖就是这个理念的践行者，因为门头上的“鸭子”会影响“绝味鸭脖”四个字的大小，因此绝味的戴总就让把门头上的鸭子也拿掉！
3）门头尽可能设置强制抢占消费者视觉的符号
便利店大都采用在门头上采用多条横线贯穿；北京西站的肯德基、麦当劳、真功夫等门店，都在店名下设置了一条线条，绝味鸭脖通过在门口设置“门型”的黄色灯带，这些都是机关算尽，抢占消费者视觉的方式！
PS实战毒招
1、亮黄色是所有颜色中最抢眼的颜色，尤其在打灯光的情况下；
2、整个门店外最好是一个颜色刷遍外立面（或是撞色）！基于门店要释放信号抢占消费者主意力的原理，一个纯色的外立面，能够形成一个“巨大的物体”的信号，在一众门店中跳脱。因此，宜家的整栋楼是蓝黄色。
案例：丰茂烤串动态门头
从“大小、明暗、造型、对比、动态”的五大招牌设计原则入手，对丰茂烤串门店的外立面进行了重新设计。这使丰茂烤串在有限的空间内，最大限度地提升了门店的发现感，打造出丰茂24小时的热卖门店。
1、独特造型打破面积限制
区别于传统的平面门头，这次我们采用了嵌入式立体化的门头设计，用独特造型打破面积限制，成倍地增加了门头大小。
这样的设计，不仅使门头的展示面积比原先的平面门头放大了将近一倍，且能够凭借着向内延伸的独特造型，在琳琅满目的街道上牢牢锁死路人的注意力，让路人的视线在潜意识中，跟随门头的延伸方向望进门店。
2、招牌越多越响亮
对于街边店铺来说，门店展示的招牌越多，「声音」就越大，信号就越强。
因此，我们在嵌入式的门头上重复了4遍超级符号，确保不管在哪一条路过门店的动线上，都能够一眼看清门店的招牌
3、早晚两套设计营造24小时热卖氛围
在光线充足的白天，白底红字是发现感最强的对比色。而到了光线昏暗的夜晚，红底白字便成为了发现感最强的对比色。
因此，我们在丰茂烤串的门头上，创新性地应用了白天、黑夜两套版本的门头设计。白天的丰茂烤串，是白底红字的静态门头，而到了晚上，就变成了附有火焰动效的，红底白字的动态门头。不管是白天还是黑夜，丰茂烤串都是整条街上发现感最强的门店！
案例：傣妹火锅孔雀开屏门头
华与华将为傣妹设计的孔雀符号，实现了“孔雀开屏”的动态效果应用到门头上，通过店招这个载体，充分发挥品牌与生俱来的戏剧性，在街道陈列中获得最大的视觉冲击力。而且，据我们观察，火锅这个品类，也通常都是在晚上迎来客流的高峰期，傣妹也不例外。在这种情况下，动态且发亮的门头，在夜幕降临之后，一闪一闪的孔雀符号，即便离得很远也能看到， 而且与众不同，容易识别。
今天拼图就到这里。
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
