漏斗对应三个阶段的数据：百度推广阶段（数据），展现、预算，地域，时段，匹配模式，排名，关键词少，关键词偏。点击，创意相关性，排名低，匹配模式。点击率，网站速度，服务器，网民网速，劫持，死链。 消费，咨询、网站内容吸引力，所用咨询工具，弹框太多。（主要在于网民体验好不好）

订单， 客服销售的技能专业度，及态度，平均点击价格。企业网站阶段，访客量、抵达率、跳出率、线下销售阶段、转化量、转化率，品均转化成本。订单额，客单价（单均额），ROI。

关键词优化思路：看词本身的精准程度及类型；再通过漏斗三个阶段分别分析，考虑提高效果的。产品词，有点击，但是转化低，优先着陆页，其次精准性，再次客服。优化完成之前，可以先降价，或暂停，优化完成再开启。品牌词，尽量排第一，适当更改匹配方式，主要提高精准性，通用词， 人群词。

关键词四维象限分析法，对应优化思路：1.消费转化都高多为整体上还能赚钱的词，优化质量度，看分值，看竞争空间，看精准性。看匹配模式，优化创意相关性和吸引力，优化LP的质量（打开速度，弹窗多，强制注册，下载。）客服若因质量度低所以消费高，单独创建单元，添加该词，单独添加创意优化。

2.低消费，高转化，多为品牌词，少量产品词，适当放宽匹配/适当多添加同类型词/给予更多的预算，地域，时段，排名。3.低消费，低转化，鸡肋，进行放量测试，给出价/质量度/让该词有排名，看他效果，好的保留不好的就降价，暂停，删除。

4.高消费，低转化、急需优化的词、人群词，通用词，大部分是产品词。1/若为人群词，通用词且公司不以品牌为目的，直接暂停。2/降价或暂停获得更多时间给优化操作。3/看排名，看质量度，及竞争空间。4/看词精准性，及匹配模式。5/优化创意，优化LP，6/客服

若有敏感词，赶快删。

账户搭建流程，找词，选词，关键词工具，最常用的，可以多次找词并自动去重，搜索词报告（推广后），慢但是质量高，筛词，关键词类型。品牌词，所有带有企业名称或者简介的词，产品词，网民意图明确，而且是我的产品/服务/。。。

通用词，网民意图不那么明确，且与我业务相关，人群词：与业务无直接关系，但是有机会勾起他的兴趣。竞品词：所有带有--同行--品牌的词。所有活动词，团购|大促|等。特定时段投放的词，关键词指标，cost：消费，CPA：平均转化成本，推广预算，少的时候，品牌词+部分长尾词。使用精匹/精包，多的时候，品牌+产品+竞品+部分通用词。。可以用同意包含，。。

若公司品牌需要展现量时，可以使用广泛，分词：1。以关键词类型做计划层级，仅产品词需要多个，其余的都是一个。做计划层级时，除了按照词类划分，还应按照：地域/时段/pc或移动端/、这三种方法细分。2。按照语法结构划分单元。结构相同，语义相近。的放一块，陈述，疑问，名词，动词。

3。单元中关键词字数相近，4,。单元中关键词数量划分，单元的重要程度；1。小于15个 重要单元，花钱多，精确的。2 。1个关键词，重要词，添加词，不是移动词。3 。几十到一百左右 ，次要单元，花钱少，不精确。好的分组，便于管理，创意好加，也就提高了推广效果。

创意添加思路：标题：适当添加通配符，以（飘红，通顺，相关，有吸引力）为目地。（点击花钱，别吹大了）描述：突出产品/服务的特点，包含的信息越具体越好，避免无意义的形容词，采用精炼的短句。（10个字左右）子主题 1显示URL，可以是首页，LP，一定要精准。

账户的功能设置：规则，预算，一般会有规定了日预算。若是月预算，我们要问清，周六日改怎么做。要是也推3个周六日等于2个工作日。地域，通常是已经固定的，搜索意图定位，建议开启，本功能账户层级优先于计划层级。直辖市为最底，时段，正常有客服的时段，其他时段要减少预算，推广部分词。

出价：看排名，品牌词：第一，产品词：第三，竞品词：最后一名出价》50。匹配模式品牌词————同意包含，产品词————精包，竞品词————精包，设置位置。单元层级的出价系数，在账户页面，单元选项卡，设置。

出价系数为0~10之间，保留两位小数。时段仅有计划层级可以设置，推广设备，仅在创建计划的时候可以选择，创建后不可更改。

接手账户后的优化思路，新手账户；1 。重新确定推广目标，受众人群，产品定位。2 。从新分析，关键词类型及拓展方向。3 。提炼产品独特卖点，作为创意撰写方向。4 。熟悉账户历史数据，重新规划调整方向。新接手的账户，需知，不同行业，地区，预算的账户操作不同。

老公司，到老公司先挑毛病，1 。看账户结构，分组。要是不好，自己搭建一个账户复制过去，之前结构暂停。2 。看创意相关性及个数。3 。看关键词的匹配模式，质量度。4 。下载3个月以上的数据进行分析，看高消费关键词的转化如何。原则上{不急于调整账户}

若急于调整保证。【只增，不减，不改】

一。 SEM的6中推广形式及对应的4种付费形式，搜索推广，（百度结果页）网盟推广（网盟网站，固定，悬浮，贴片），知识营销（知道中），品牌专区（百度结果页），品牌华表（右侧首位的图），图片推广（百度搜图）。

视频中常见，CPM Mill（千次），千次展现收费，部分网站，CPA，action（行动）

下载次数等。CPC、c l i c k，点击付费，CPT、time，包年包月，按时间付费其他的。

账户搭建流程：二。 网民从搜词到购买的流程（SEMer需要关注的），搜索词==》触发关键词==》匹配创意（并同时替换通配符中间的词）==》展现==》点击==》进入LP==》转化否。

三。 黄金组合：短语或广泛的匹配模式（带来无用的词，以及未添加的有用的词），搜索词报告（找到所有带来点击的词，自己区分有没有用。）否词工具（精匹+普匹 ）否去没用的词。

四。点击价格：点击价格不会高于出价，而且与自己的出价不是直接关系。它是由下一位的出价与质量度，对比自己的质量度决定的。80%的预算会被不到20%关键词干掉。加小旗子标注，有事从他们下手。

五。SEMer人际关系：部门主管，申请钱，推广思路，制定KPI，客服销售，要咨询量，转化量，SEOer，交流关键词等。网站制作，作业面、美工、制图推广，网盟推广。六。真实账户注册流程，联系百度=》等他们上门签合同=》，我们要准备（营业执照副本复印件，加盖公章）等待对方发来账号密码。

搭建账户推广：合规信誉值，就相当于表现得分，在安全中心处可以上传企业资质，营业执照，等资料。七。匹配方式：【精匹】、一模一样、短语、“【精包】”、完全包涵，不能拆分。“同义”，可以有颠倒，插字，同义词；“{核心}”，去多余，找核心，再拓展，广泛，有点关系就有机会展现。

八。否词:精否+普否。计划+单元。用户会越来越精确。账户五大工具：关键词规划师

会用，并且知道各种推荐不能信百度坑钱的。推广实况：可以看到各个地区，设备的各个关键词的实时排名，用这个作参考调整排名，品牌词第一，产品词，第三，竞品词，最末。

历史操作查询：凡是有，修，删，改，增，皆有记录。无法删除，未过审3月，过审后6个月。搜索词报告：可以查看两个月的，网民是通过搜索那些词点进来的。黄金组合中的一个，要每天做这个的表格。商盾3.0。

系统的自动过滤，自动过滤连续点击，系统如何判定，百度没讲。手动展现屏蔽，对应百度统计，实时访客，IP明细。忽悠对手公司的客服，让对方点进网站。IP策略展现屏蔽，

设定同IP网民在15,60,360，这三个分钟数里，点击我们网站3~999次时。屏蔽这个用户。

访客策略屏蔽，设定同I硬件编码，网民在15,60,360，这三个分钟数里，点击我们网站3~999次时。

屏蔽这个用户，数据报告，环比每天看，推广客户端，定义，离线的批量操作工具，用法，使用前下载，搞好之后更新。运行时可以没网。主要功能，复制黏贴，查找替换，关键词访问URL追踪，常用客服工具，乐语，53客服，百度商桥。需要这些有记录客户来源的工具。

做报告：从账户报告中下载上个月（周）的数据，和上上月进行对比，发给领导，叙说上个月的整体效果，下个月的目标，月报。周报，账户报告中。展现量，点击量，消费，点击率，平均点击价格。

百度统计中，平均访问时长，跳出率，客服处要来的，沟通量，成单量，企业规定的KPI，可接受转化成本。对比数据，好了就说自己做了哪些操作，不好就说下个月计划让环比如何如何。

日报：找到百度搜索来源的词，记录每个词带来的花费，转化量。也记录各地域以及各时段的转化。网盟推广：虽然是点击付费，但是展现5万，点击50，点击率0.01%，这样也是正常的,再抛去误点击，更少，所以网盟推广的目的更多的在于宣传，混脸熟。

表现形式，图片为主，文字为辅，点击付费，出现在网盟网站中。固定，固定在网页的某个盒子中。悬浮，左右两侧的悬浮框，贴片，视频或小游戏暂停时的贴片，排名（展现机会）。据百度说也是看，出价乘质量度，然而我们看不到它的质量度，所以主要看出价。

网盟推广竞争：因为网民的行为不同，所以不同行业之间也存在竞争关系。网盟推广存在模式：企业，出钱，出广告样式，选择带有某些标签的网民。百度，出人脉，出技术，联系小弟，分析网民，给网民还有小弟打上标签，并负责输出广告。

网盟网站：提供平台，以及好好做网站吸引网民。我们的账户结构，账户、计划、推广组、创意，在这里关键词不是必填项，我们如何找到对应网民。百度打标签的方式，自然属性、男/女/地域.......

兴趣爱好，常学，常看什么东西的。特定行为，最近做过某些事情的，我们SEMer定向网民的方式。地域定向，在过、兴趣定向、在过、关键词定向、搜索定向、搜过、当前浏览、在看、历史浏览，看过。

到访定向，来过、设定推广时应该注意，预算和出价，网盟推广的预算应该是搜索推广的十分之一。推广组的出价大概是搜索推广高出价关键词的十分之一，关联相似人群，不点，本身就相当于同义，点上便相当于核心。优质流量溢出点上，比例就选择默认的（百度说会放在好的平台上）。

代码人群，代码人群比无代码人群更精确，需要在网站中添加源代码才能用。网盟图片，尺寸是固定的，让美工制作，或者用霓裳自己PS。SEM角度网站要求，可触力，吸引力，

转化力。分析指标，浏览量PV、访客数UV、访问时长、均访问页数、转化量、SEM的网站分析思路。

点击，访问次数，网站的打开速度应该在5s以内、自己查看网站每天都能打开，可以查看统计软件给出的建议改进到<8m。浏览量，受访页面的吸引力，跳出率，访问时长，浏览量PV。结合查看，平均访问时长，平均访问页数，转化量。反应行动力，转化率，内容相关且丰富独特，交互性好，关键词精准且有目标网页。

访问速度，上下游链接设计（比如想买的人自己能看到价格，想找你能联系上你），网站的可触力以及抵达率。优化思路（四象限分析法），访问久，跳出高，要是单页面没问，要不是单页面优化导航。访问久，跳出低，状态挺好，持续关注。访问短，跳出高，吸引力不足，增加更多能吸引人的信息。

访问短，跳出低，LP错了，创意太夸张，弹窗太多，问卷要填的多，跳出率现在的企业站多为75%，1%~35%， 用户体验高，35%~80%，用户体验适中；80%~100%，用户体验度低。网站内容小细节，整体色调和谐，背景色不要暗色调（压抑），也不要太鲜艳（大部分人不喜。

创意广告在LP中清晰可见，测试，20%折扣 VS 免费送货，产品图 VS 人物图，小版面 VS 大版面，这会是用户行动的最后推力，图片都能点击，人人都爱点图片，就是不是连接，也要可以放大。减少表单之类的，人们不喜欢填表格，越长越不喜欢，购物车之类的按钮要大，人们喜欢大按钮，按钮胜过文字（点击欲望）。

闪投，概念及存在意义，在搜索推广的基础上，让创意更漂亮的一种形式。不会额外花钱。闪投展现几率并非100%，但是有机会提高点击，侧面提高质量度。生效方式，单元内创意对应闪投也是多对多（就像创意对关键词）。添加方式，推广助手=>闪投推广=>单元层级=>添加（普通创意）=>选择创意类型，Excel操作技巧。

双击黑“+”时如果不是完整排序，会出错，函数，=countif（列表（组），单元格）计数函数，=vlookup（计算列，参照列（两列或更多），2（引用列），FALSE（精确））匹数函数，=if（c2>30，“大”，“小”）判断函数，=if（left（A2,1）=“B”，“北京”，if（left（B2,1）=“C”，“重庆”），“上海”），=SUN(求和函数)等于求和符号，参数如果在三十个以上的使用=SUN（（、、、、、、））

=hour（A2）在时间中留下小时，=left（A2,3）A2格中留下前三个字符，=A2&B2 连接运算符，=LEN，统计单元格中的字数。质量度，影响因素，点击率，影响最大。创意相关性，创意以及关键词的精准性直接影响点击率，anding page相关性。直接影响网民的停留时间，打开的页面数量。

账户历史表现，影响最小，主要考虑：（同百度合作时间）推广时间，有没有前科，现在是不是稳定。分析思路：当前关键词，临时质量度，数据累积不足（等待数据累积），正式质量度。0/1分，若是因为不符合百度要求，就赶快删掉。2分以上，质量度高；消费低；质量度低，消费低；质量度高，消费高；质量度低，消费高；查看是否是急需优化的。

看竞争空间图，竞争空间一样先优化质量度低的，质量度一样先优化竞争空间大的，2，8定律，加质量度。提高推广效果的又一大利器,质量度的更新是不定期的,或者是需要持续关注的.