各位老板在销售自己商品的时候，千万不要让顾客的注意力全部落在你的产品上。据研究调查，目前市场产品同质化比较严重，面对这样的情况，“声东击西”这套商业模式就非常有效！
那么"声东击西"如何来使用呢？这里有3个要素☟
1、产业链
产业链包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。其中存在着大量的上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。
2、产品体系
产品体系通常指一个企业一系列有着内部联系的产品的总和。例如牛仔裤厂家款式不尽相同的一系列牛仔裤，瑞星企业他的杀毒软件，他的瑞星卡上网助手等。
3、转移身份：什么是身份的转移呢？
天九共享电商集团去年赋能过一家美容院，当时用到的就是经典的身份转移。
起初用户进店消费是客户身份，经过一段时间的维系培养把客户的身份转换成股东。送给客户3张卡，让她把这三张卡送给别人，实际上呢就是完成了推销的工作。
如果给客户发提成，他们80%不会要。因为这就等于他们变向赚了朋友的钱，如果让朋友知道了这个事情是很没有面子的。
如果说这个店是客户自己的，那么他把这个卡送给朋友就是理所当然啦，商家再把这个钱年底返给他，这个时候就不是提成了。
我们再来看看送辽参的这个活动，预先给辽参设计了一个产品群，那么什么是产品群呢？
大家都知道辽参这个菜，它应该是宴会中压轴的一位菜肴，前菜有青菜、肉菜、凉菜等等。这样用户会消费很多其他菜肴。
通过产品群把利润完成。这个时候他也完成了一个身份的转移。从一个一次性消费的行为变成另一套行为动作，从而拉高了客单价，如果体验良好说不定还会充值呢！
这些在不知不觉中进行的转移就叫“声东击西”。
再来看看我们的爆品案例，送项链的身份是如何转移的呢？项链表面上是给消费者的福利，但实际上互助购平台已经把它转移成了一个传播者，消费者想拿到这个好处，就要按照我们设置好的路径向更多的人传播。
