中国农村e邮运行中心计划书

l背景介绍

中国邮政江西分公司响应政府发展农村电商，在江西农村农村建立“农村e邮”站点，为附近老百姓提供电子商务服务。有效促进农村电商的发展，进一步完善电子商务产业。改变农民传统生产生活方式。

农村e邮脱胎于江西省邮政e邮园、e邮城、e邮行三个e邮工程。农村e邮的推出将农村纳入了电子商务产业之中，

这是一个专门服务老百姓的电商项目，并且是完全免费的惠民工程。通过农村e邮，老百姓可以很方便地在互联网上进行买卖，大大提高农产品的销售。

此外，针对农村地理环境的缺陷，农村e邮还提供了其余附加功能。比如邮政有代售各类车票、火车票、飞机票的功能。民政服务就是政府相关的政策，农村e邮的站点可以及时传达给当地百姓知道。

l项目需求分析

罗河镇有约47000人口，中国农村人均纯收入已达到9900元（人民网报道），现在中国的网上消费人均金额已过万元，而现在在罗河镇的网络购物量依然非常小，人们日常的生活用品和生活服务依然是传统的上街买东西。所以，互联网业务在农村的铺展还处于一个起步阶段，市场仍有很大的发展空间。

l我们提供的服务

针对现在罗河镇的互联网建设现状，我们提供的服务有以下几方面：1.完善农村电子商务产业，自营网上商城，为老百姓提供互联网超市；2.开启电商销售新模式，为当地农民搭建了良好便捷的电商购物平台，为当地农民提供代买代卖服务，让村民既可以卖出土特产和旅游产品，又能买回物美价廉的工业品；3.为当地农民提供生活类服务，比如缴纳电费，电话充值，互联网转账，火车票、飞机票等出行的购买等服务；4.可以为当地农民提供海外代购业务，由于本人亲戚在海外留学，能提供美国、英国、香港、澳大利亚等地的产品代购，可为当地农民提供奶粉、化妆品、香包等的正品代购。5.我们为老百姓提供上门收货以及网购货物的快递服务，即送货上门，具体邮寄费用视乡村道路以及距离等具体信息而定。

l营销过程

1惠民优先线上直销

将罗河当地特产在惠民优先上线，通过全国的庞大的专员与会员数，以及辅助线上商城的营销，促进特产的销售

2邮乐线上直销

将当地特产上线至邮乐江西专区，开展线上销售，由省公司协商邮乐团队，将产品纳入邮乐网“邮储E动，乐在心中”跨年活动中。同时，针对明星产品（特产），明确细分，设计产品包装，以马蹄为例，可分为5KG、10KG、15KG等不同规格销售，包装将印有“E邮-江西特色农产品”LOGO，不仅保证产品质量，也有助于农村e邮的推广。

3淘宝店、微店直销（他人可加盟）

在淘宝店和微店开办邮政专卖的网店，图文并茂的展示我们江西的特产，并对罗河当地农民的特产针对性的营销。前期宣传期间可以选中自己产品中的某几种来做活动，给到5折这样的优惠，或者针对性的给包邮活动，来促进村民的消费。

4线下营销

以线下店铺的形式，以O2O（线上到线下）的模式去运营，不仅能使老百姓享受线上的消费，而且能线下的为老百姓提供解答服务，代买服务，能亲身感受的提供生活类的服务，大大增加了老百姓对e邮消费的信任和安全系数。

线下营销宣传：

①在开业的前三天，从罗河镇聘请1-2名村里人（屠家等村的口才好的妇人），帮助连续几天发农村e邮的宣传单，增加e邮在农村人心中的知名度，同时村里人宣传更亲切也能更到位的宣传，能确保每家每户都宣传到。宣传内容中标明开业当天参与开业的老百姓都有日用的礼品的赠送，并有现场领导抽奖，只要参与活动者就有抽奖机会，分别设一、二、三等奖，如一等奖将送出一款700元的拍立得等。

②在开业当天，邀请锣鼓宣传队帮助宣传，在罗河镇上巡回游走三圈，然后带队在隔壁的村中以及镇上的生活区在宣传一遍，进一步增大在村民中的知名度。并邀请局中领导参与剪裁活动，并由专业主持来主持活动，引导百姓们去互动，活跃现场气氛，最后由领导解答百姓的各种对于e邮的问题，最后由抽奖活动结束一天的开业活动。

③在罗河众多乡的村口入口出口处，分别设置一个大的e邮宣传牌，上面的信息有我们的店名，店的位置和联系方式。并在罗河镇的人流最集中点，罗河镇贸易中心广告牌打广告，增加影响力，并为老百姓设立进店引路牌，在考虑各个方向的百姓来店消费的路径，设计不同方向的引路牌，方便百姓，提供可消费性。

④通过朋友圈等社交网络宣传，不仅增加在罗河镇上的营销力，也增加在相邻地区以及市里的影响力，成本不高，可办一些小活动，比如转发集30赞可抽奖50话费，效果会很好。并开通一项功能：推荐购物可获得小额提成，提高老百姓的网购积极性。同时，可加入小店的会员，会员可享受部分产品的打折活动，并在购物后有积分活动，积分在达到一定数量可抵消部分购物价格。

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