这一次，我终于勇敢踏出来了。为什么要说“终于”呢，因为做这个决定不容易，同时又后悔做这个决定太晚了。

做这个决定不容易有二：一是因为我一直对保险代理人有错误认识，认为做保险就是每天厚着脸皮粘着别人买保险，朋友圈刷屛保险广告，感觉很容易给别人造成反感，甚至被人屏蔽，我很不喜欢这种感觉，虽然我一直是做业务的，但我从来没觉得做业务需要这样，做业务也是一项很有尊严的事情，基于此，之前任凭别人怎么说我适合做保险，我从来都没有动过心思；二是因为人到中年，上有老下有小，加上又是家庭的主力，特别担心一旦稳定的收入来源断了，将如何办，因为我知道保险想要达到我理想的收入也是需要时间的。

那为什么又说做这个决定太晚了呢？基于前面两个原因，我迟迟不敢踏出这一步，即便自己的保险意识很强，从毕业第4年起就开始给自己及家人配置保险；即便自己喜欢分享保险理念，成功影响身边多位朋友购买保险，但从来没有想过自己去尝试，我想如果我早点下决定的话，或许都不需要顾虑年纪和家庭压力的影响，或许现在早已小有成就。

不过，我这个人从来不喜欢去缅怀过去，活在过去的美好假定和对现实的后悔之中，即使出现这种念头，那也很短命，有时候短到一闪而过。我是个现实主义者，我相信命运的安排都是最好的安排。保险是个相当考验人的行业，如果当初只是想尝试下而加入，那么也很容易因为受挫而轻易放弃。不像现在，是自己冷静分析，主动投身进来。经常有朋友好奇为什么我会来做保险，我在想，与其每次回答得不全面，还不如直接分享出来，方便关心我的朋友们能够全面了解我的心路历程。

我是个注重条理和逻辑的人，我的故事可能有点长，我会尽量分段循序渐进地讲出来，那么首先就从我的工作说起吧，它牵起了我与保险的缘分，改变了我以前的错误认知，也打下我做保险的基础。

【我与保险的渊源——我为什么主动投身保险】

2008年，可能天生骨子里有种冲劲吧，大学毕业出来实习，我就选择一个人拖着箱子，从火车—汽车—公交—摩的，辗转将近30个小时来到深圳了，吐得稀里哗啦。因为是文秘专业，去了一家公司当文员，薪资待遇不错，还包吃住，刚开始感觉还不错。刚去的时候因两个岗位的同事都辞职了，所以一人兼做着两份工作，但即便是两份工作，每天基本上1个小时左右就能把主要事情做完，相当清闲。当时想自己好歹也是读过大学的人，怎么能天天这样耗费时间，虚度人生呢，所以到了第3个月也就是6月份论文答辩的时候，赶紧以此为借口辞职溜了。但也庆幸这份实习工作，让我第一次觉察到自己做不了重复性的无挑战工作，因此大学毕业后，就坚定一个信念，找销售类工作。2008年金融危机工作很不好找，即便是一个小公司的销售岗位，都一堆人投简历，面试中过五关斩六将，还算顺利地留下来了。我所入的行业就是培训行业，我一直都庆幸当时入了这一行，因为经常能跟着学习好多课程，Get很多技能，因此一直在培训行业里做到现在，从加盟其它公司到自己创业。

2017年，公司的培训业务扩展到保险行业，专门针对保险从业人员开展执业培训，并由此慢慢延伸到其它各类培训，而我开始和各大保险公司打交道，并由此接触到了大量的优秀保险代理人，大部分都是高素质、高学历，甚至高颜值的人，气质非凡、自信满满，早已不是我们所认为的保险是一个低门槛的行业，任何人都能进，只有走投无路的人才会选择的一条路。也更不是我所认为需要追着别人卖保险，他们都做得很有尊严，凭借自己的专业赢得客户的信任，不仅不用追着，像我们的赛美麻麻甚至需要客户预约她的时间，有偿面聊。所以保险行业正在吸引各路精英加入，有企业主、职场白领，海归等，都是身怀绝技之人，进入这样一个圈子，发现自己真的是太普通了，没点特长都不好意思说话。

2019年，我的工作开展不顺心，老板所看好的方向，并不是我自己看好并喜欢的方向。我知道我自己的工作个性，如果有方向和目标，我是一个拼尽全力往前冲的人。但如果不是我自己喜欢和看好的，我不仅工作不开心，而且我也没办法充分发挥自己的主观能动性，全力以赴，这样不仅对公司不好，对自己个人也不好，因此就毅然决定辞职，并和老板商量，将线下培训业务自己独立出来做，因此就有了后面自己注册公司，开启了个人创业之路。

创业之路开启后，时间自由了，就想着能否再寻求另一条路，可以很好地与我之前的工作相融合？因为之前有了对保险意识的改变，我就开始想自己能否去做保险，一方面我有保险意识，家里保险配置还算齐全，加之公司专门是做保险行业培训的，因此基本保险知识还是有的，另一方面我一直做的销售相关工作，掌握一定的销售技能，貌似保险就是为我而来的。动了想法之后，就立马进行相关的调研工作，因为自身工作的便利性，我开始约见不同公司的人见面。

关于具体我为什么要选择保险这个事业，或许下面这张图能解释一些，不管是从前景、国家的支持以及实现个人梦想方面都是非常不错的选择，看懂了就进来了。

【我与赛美的故事——我为什么选择赛美】

如果有这么一句话摆在你面前，你会不会过来做保险？

“我们为什么要把保险做得这么累，为什么要追着别人跑，难道我们不能把自己做好，站在闪耀的地方，让别人来找我们吗”，相信这句话，应该能够打动很多从事保险的人，这句话就出自赛美。

我与赛麻其实在2014年就认识了，当时有想请秋水老师讲课，就结识了赛麻并约见了一面，那个时候赛麻就和我提到了理财和打造个人IP的事情，当时听完非常受用，事后自己也有想过如何做，但是没有行动，借口很简单，自己特别不擅长写，要写100字都要酝酿半天，加之当时刚刚和同事一起创办公司，心思全在那个上面，所以就完美错过了跟着赛麻一起致富的机会，还好现在赶上了，2019年底终于在我死皮赖脸的不断邀约下，和赛麻又重新见上了，这一次面聊还是很让我兴奋，从此就在心中种下了心锚，但因当时刚入其它公司不久还有纠结，直到后面又听了赛麻的一次台上案例分享，就彻底折服了，如果大家想了解为什么一次台上案例分享就能被折服，下次赛麻有活动我就带上你们，不用猜，到时候你们反应肯定和我一样。

赛麻已经站在了行业的塔尖，成为行业的独角兽，运用创新的互联网模式，带着自己的赛美天团干出了非常好的成绩。我喜欢跟着有结果的人做事，我想只要我用心地投入，并在赛美火星财团的培养和规划下，尽早达成自己的三个百万目标（做百万、赚百万、税百万）。

虽然现在加入赛美火星财团才一个多月，但在10天内就完成转正业绩，加之团队里都是多才多艺优秀的小伙伴，因此每天都在跟随巨人的脚步在成长，虽然有点忙有点累，但是真的很充实，未来可期。

【低调奢华有内涵的太平——我为什么加入太平】

太平人寿是我非常尊重的一家公司，并不是因为我加入了太平才这么说的，而是之前在对接业务过程中，我就已经有这种感觉。

我在上一家公司时，举办过一次讲师培训班，正好和太平人寿进行了合作，当结束之后，我和讲师一致都觉得太平人员素质真的很高，不仅台上表现得很职业和专业，而且台下言谈举止也让人感觉非常舒服，这些透给人舒服的感觉，那都是自我素质修炼的结果，另外肯定也离不开公司的文化熏陶和培养，太平人寿的培训体系也是行业内公认比较好的。

除了培训体系外，作为一家历史悠久的民族品牌保险公司，太平也有其独特的优势，央企平台这样的硬实力，能拿到的资源也是其它公司所无法比拟的，其资产管理的收益比同行高出20%，连续9年行业续期排名第一，人均产能第一。而且最重要的是，虽然91岁了，但依然非常重视创新，像赛麻的互联网创新模式就是其中这一，所以不得不说，太平就是一家低调奢华有内涵的公司。

【保险——有爱的事业】

其实我特别不擅长说有关于大爱的事情，平时我也很少提，但为什么最后又提一句呢，是因为即使到目前为止，还是有很多人对保险以及对保险代理人有偏见，或许在购买保险过程中会有利益关系会有佣金的产生，但绝大部分保险代理人是真的希望身边的每一个人都能有一份保障。

我非常喜欢赛麻说的一句话：

"保险不是一种产品的买卖，它是让我们了解了人生的规律（生、老、病、死，残）后，在我们有能力的时候，提前通过时间/复利或者一些产品杠杆的转嫁，能够让我们的人生风险提前更好地去规划。那么将来无论未来面临什么事情，我们都可以更加从容地面对”。

也喜欢著名思想家胡适关于“保险的意义”最通俗的描述：

“保险的意义，只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备；如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。”

保险并不是有钱人的专利，反而更是我们普通老百姓需要借助保险公司来转嫁我们的风险。希望自己能够在保险事业帮助到更多家庭，将这份有爱的事业传递下去。做决定需要勇气，长期坚持更需要毅力，未来已来，接下来就是付出行动了。

文：漆艳红（有着一个独特的姓氏和一双爱笑的眼睛，为事业全力拼搏的二娃妈）