对于错位竞争的概念有了基础的了解以后，其实真正应用才是关键，怎么找到这个“错”的生态位，又能发现这个生态位又有十倍速变化的好，还是需要方法指导！

错位竞争的应用总结为五步法：确认赛道——了解主流巨头——寻找机会——组合产品——尝试测验！

1.确认赛道：

选择行业，依据自己爱好、特长、资源去做选择。也是接下来层层分析时的依据。

如电商、生活服务、食品加工、汽车维修等。

从不同纬度和尺度对行业进行拆分，可以拆分出不同的细分赛道，不同的赛道有不同的竞争对手，越细分越容易找到空白市场。

2.了解主流巨头。

错位竞争的核心是错开与在位企业的正面竞争，

了解在位企业，要从各个环节拆分它，去分析。在此可用组合创新的拆分法：

  如：熊彼特的技术、产品、市场、资源、组织五分法； 供需连；人货场；流程法；产业链拆解法；产品要素拆解法；矩阵法；二分法；公式法等。

详细了解在位企业是怎么做的？做的效果如何？客户的反馈如何？还有哪些市场未被满足？

美团针对饿了吗去分析，发现饿了吗市场占有率低，从校园切入，还有很大的市场空间。目标明确的确定自己的竞争策略。

拼多多在分析电商这个赛道后，以阿里、京东为竞争对手，了解到大批小品牌商家缺乏平台机会，也有很多低收入，低客单价产品具有广大的市场。

3.寻找机会

在位企业未能满足市场需求的机会，是不是真的有机会，自己是否能抓住这个机会。

黄金三问：WHY?WHAT?HOW?

为什么会出现这种情况？这个机会是什么？我能做吗？我如何做？

辨认真机会。真机会的核心是市场大，利润高，可持续性长。

4.确定产品

产品的确定，结合10倍速红利、自己的优势，错位，三个纬度去确认一个能满足市场需求的新的产品。

5.尝试测试

打造一个MVP,测试、改进、再测试，从0-1，从1到100。

总结错位竞争的学习过程，我们会发现错位竞争非常适合新项目的启动阶段，做项目的差异化规划和市场新机会，从小的错位再到发现行业大机会！

By@混沌大学创新商学院～丘宗柱