一、模型定义:
单点击穿指的是舍九取一,找到破局点后all in 所有资源突破阈值从而通过这个过程真正的来夯实自己的核心竞争力,也就是借假修真。所谓破局点就是当你过了这个点以后可以形成自增长,而没有过这个点都是在低水平的重复而已。
二、适用边界:
初创企业过第一曲线的破局点,成熟企业延展第二曲线过破局点,包括个人职业生涯也是。关键的转折点就是要击穿破局点。单点破局只是手段,不是目的,要以力出一孔为手段,突破破局点为目的。
三、模型具体运用方法
1、识别破局点
发现单一要素十倍速变化,不管是变好还是变坏都是机会。大的破局点通常跟趋势相关,跟行业周期相关,跟生态位相关。可以用势我局模型来找破局点。
也可以用天时地利人和的模型来找破局点。所谓天时是指外部出现了10倍好的红利,而由这个红利所带来的未被满足的需求叫做地利。人和则是聚焦于企业的核心能力来满足这些需求,这就是如何找到单点的天时、地利、人和模型。
在找单点的时候要注意企业的价值取向。企业的价值主张决定了企业能做什么不能做什么,我们需要在边界里去找单一要素。
2、击穿破局点
单一要素最大化,击穿阈值。最大化关键要素,最小化其他要素。
不是简单地增加产品新种类,而是产品的新体验拓展新用户。
价值主张决定了单点的方向,能力大小决定了单点的大小
在单点进化过程当中那个不变的一,是企业长期创新以来沉淀下来的文化基因。
3、借假修真
击穿破局点后形成飞轮效应,找到自己的核心能力。
四、具体运用:
拆解组合创新这个模型时说到了我们原有的业务停止增长,而新业务还是一片混沌。我们目前大概的方向是利用现有的物业和地理优势把科技园周围的年轻人聚集过来,集合公寓、餐饮以及学习、娱乐为一体打造年轻人的乐园。按势我局的模型来拆解分别如下:
1、势
2019年以来关于公寓出租暴雷无数,而我们现在是利用现有物业进行改造,脚踏实地地建设和招租,改造资金是和建行合作,建行根据国家政策推出了一系列的关于公寓改造和出租的优惠政策,加上自有资金,资金问题不大,不会出现先收款再出租现状;但是这是不是一个十倍好的要素要深思;
2021年大学生毕业就业数据又上了一个新的台阶,这一批毕业生他们的出租要求更个性化,除了环境、安全以外还需要有其他的服务,这是不是十倍好的要素呢,我不确定。
人才供需不匹配,企业招不到合适的人才,而大学生又找不到合适的工作,我们根据数据研究后建立就业基地进行对接和精准供应。这个不匹配的冲突可能是我们最可能突破的点。
2、我
2.1 想做有价值的事情,让人才适得其所。我们提供精准岗位,让企业的人员来专门培训他们所需要的人才,前端和大学对接,建立就业基地进行交流培训,给企业和学校搭桥,进行精准匹配;
2.2 有团队进行专业服务。但是就目前情况来看,服务质量和服务意识还要打个问号。
2.3 有平台运行。利用现有空间和资源进行综合统筹,把吃、住、学、工作整个环节打通,只针对刚毕业的大学生进行精准服务。
3、局
联动价值网实现飞轮增长,最理想的是突破精准人才匹配这个点,让企业到我们的就业培训基地进行培训,然后让人才直接到这个企业就业。在这个培训的过程中,我们提供一体化的会员服务给他们比如住宿服务(自有公寓)、商业服务(和我们的商家一起打折或者优惠)、就业服务,如果想创业还提供创业指导。
因为目前还在资源对接与数据调研中,确定的单点还在进一步探索。先提出一个假设,然后用数据去验证,我的问题是这真的是公司的势我局吗?有哪些隐含假设是被我视而不见了的呢?而且我们这个业务布局其实有点大而全,找到单点并突破是最重要的,在整个过程中,我们的团队要提升的核心竞争力是什么,是服务吗?如果没有达成借假修真的目的,即便过了破局点,也不一定能持续增长。