文/马梓开
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我的生日在5月，是农历的5月。每年的这个时候，我的经历都不是那么顺利，尤其是当面临换工作的时候。
在两年前的6月初某日，正好我生日的那一天，因为之前确认好的单位晃了我，我不得不去提前联系好的另一家单位面试。
我面试的职位仍然是营销总监。记得那天的雨下得很大，但是我出门的时候天气是阴天，看天气预报也不会下雨，因此我就没有带雨伞。等到我到这家公司门口时，上衣已经整个淋湿了。当然脚底下也不例外，我穿的皮鞋，早就湿透了。
当十分狼狈的我见到该公司副总并说明来意之后，双方的洽谈倒是十分顺畅的。
可是相互间该说的说完了，给我面试的那位公司副总说，我们这里初始的待遇比较低，不过如果像你这样能力高强的人坚持半年以上，你在应聘登记表上填写的这个数字，肯定能实现的。
我问是多少，对方说开始只有三千块。我说这是你们招聘营销总监的待遇吗？对方说我们没有招聘营销总监，只是在招聘业务主管而已，换句话说，就是招聘业务人员。我心里十分恼火，感到自己被人家给耍了。我问他，那么怎么在人才网上写的是招聘营销总监呢？为什么待遇又是两万元呢？
他说，那肯定是写错了，不好意思啊。
我冒着大雨前来面试，路上打车足足用了一个半小时，你老人家一句写错了就打发了？我心里特别恼火，可是我又能怎么样呢？于是我只好说，你们这个工作肯定是不适合我的，再见。
作为求职者，这么多年，我见过的各类招聘的小套路、小花招实在太多了。上面的这次经历，只是不起眼的一个而已。
01 工资往往是就低不就高的
当我们看到每月薪酬待遇15~20K的时候，也许还觉得比较满意。但是真的到要落实的时候，对方才会告诉我们，底薪是15K，如果完成每月的任务指标了，可能会超过20K。即便是15K，也只是转正后的待遇，转正之前的两个月，是12K。所以你想好了，爱来不来。
所以，当我们看到待遇5000~8000元时，真正能落实的待遇，往往不会超过5000元；当我们看到待遇20~30K时，真正能落实的待遇，往往不会超过20K。
02 凡是写工资面议的单位，最好提前确定是多少
一些规模较小的单位，或者老板比较抠门的单位，总想着看人下菜，或者尽量给应聘者最低的工资。所以这类单位往往不写工资的金额，而只是说需要当面确定。我们可以想想看，如果是一家经营规范的用人单位，岂能没有明确的岗位待遇？凡是那些工资面议的单位，绝大多数都无法给到我们求职者想要的较高薪酬。
如果我们没有提前确定薪酬范围，那么求职就可能白跑一趟。我曾经就上过这种洋当，所以后来看到薪资面议就不予理会了。
当然，也有一些单位属于要给应聘者的工资本来就十分低，不好意思写上去，所以就只好写面议了。
03 加班费？销售部门是没有的
我从事的工作一直是销售工作。销售人员如果加了班肯定是没有加班费的。因为销售工作的时间本来就带有一定弹性。
有些单位会在招聘广告中写道什么加班费、夜班费之类的玩意儿，但是一旦入职，第一件事就是给你明确，销售人员加班是没有加班费的。难不成你请客户吃饭，聊天很愉快，多喝了几杯之后，时间很晚了，公司还要给你加班费不成？
所以，销售人员能落实的加班待遇，就是给你调休。
04 明明只招聘一个岗位，为什么偏偏写很多岗位？
我记得和人事部同事一起去人才市场现场招聘销售人员时，本来我们只需要招聘3个人，但是为了显得大气，人事部同事改成了30个。因为这样才会显得公司有气魄。不止如此，因为担心招聘的岗位太少人气不足，所以我们直接写了五个岗位的招聘需求，当然了，最终落实的只是销售岗位而已。
有人气才可能有生意，用人单位在招聘时同样是类似的想法。
有的时候，用人单位招聘销售岗位看起来五花八门，什么大区经理、区域经理、市场部主管一大堆，但是其实只是在招聘小小的区域经理而已。
05 明明给不了那么多，为什么还要写那么多？
我们现在这个单位很奇葩，明明招聘销售人员给到的基本工资才4000元，老板非得让人事部在人才网上写成15000元。
你既然给不了人家那么多，为什么要写上去呢？人事部回应说老板要求这么做。我说，这样下去会令公司名声变得很差的。
我面试过一个业务能力蛮强的老销售，年龄有40岁了。开始大家谈得很愉快，结果等到要落实了，对方问我待遇如何落实的问题。我说公司给销售人员的底薪是4000元/月。这时候对方明显脸色变了，变得很难看。他说你们在网上写的可是一万多。
哪里能这么忽悠呢？于是，不但双方不欢而散。我相信对方出去之后，还会说公司的坏话。可是，难道这不是公司自找的吗？
06 要求求职者具备抗压性和忍耐力
有些单位的销售人员招聘，上面会写道要求具备较高的抗压性和忍耐力。
这种单位一旦进入，就会发觉其本意指的是每月都会有非常具体的考核。考核无法通过，到手的薪酬就会很低。因为这种单位会把工资划分为好几部分，诸如固定薪资+绩效薪资+激励薪资+奖金等等。
如果你的任务没达成，可能只能拿到固定薪资；
如果你的绩效勉强达标，那么可能才能拿到所谓的绩效薪资；
如果你的任务指标超额了，那么可能还会给你一点激励薪资。
但是，相信我，你通常能达标绩效指标，就已经很了不起了。这种单位所设计的薪酬制度，就是为了让你拿着较低的薪资，而对自我工作具备较大的抗压性和忍耐力。
07 如果完成任务，月收入可达20000以上
有些用人单位说得很漂亮，只要完成我们规定的任务标准，你的月收入肯定可以达到20000元以上的。
不过请相信我，任务你是完不成的。
我有一次求职时遇到这种情况时，就问对方，请问贵司的销售团队中有几个人可以实现你所说的这个收入标准呢？
对方支支吾吾，最后才说有两个。
他没说的是，那两个是在公司工作了8年的老业务了。
08 面试结果稍后回复你
招聘单位没有当场决定录用你的，通常就无需抱有过高的期待了。你需要另做打算，因为对方显然不认为你是合适的人选。
招聘单位的口头禅是：
“我们3天内回复你”；
“我们会在3天内给你通知”；
“请随后的三天内留意我们的电话”。（MZK）
