这个世界现在有太多的嘈杂和诱惑，如果做事情看事物没有一个准度看到本质，很容易掉进陷阱和迷失方向。

    就拿做业务来说吧，有很多业务员都是陷在客户的表面需求上，开发客户也基本都是停留在表面做文章，以为客户开拓的越多越好，客户资料积累的越多越好，以为客户讲的每句话都是客户需求。其实，很多东西我们看的都是很肤浅的，根本没有抓住核心没有抓住本质。

    每个人时间精力有限，开拓客户的时候应该先动脑子想想这个客户是不是我的核心重点客户，如果是就把时间重点放在他身上，研究它的核心需求，和核心决策人或影响和你达成合作的负责人建立良性沟通互动。如果不是你的重点客户就不要花时间或者只能花很少的时间在这些非重点客户身上。这里面客户是不是你的重点客户、你是否明白他的核心需求、他们里面的决策人和重点影响任务是谁，这些都是事物的本质。

    给客户做方案也一样，不要什么方案都做，有一些广告公司或者第三方服务机构他们提的需求其实有些都不是甲方的核心需求，盲目的做方案只是在浪费时间，还不如把时间多花在寻找自己的核心客户重点客户，并研究了解清楚这些客户的核心本质的需求。

    要学会拒绝，拒绝那些非本质浮夸表面的东西，沉下心静下心来研究本质是什么，怎么围绕着本质采取正确的行动。