“魏朱六要素商业模式”模型(二)

第二部分,治理交易关系--针对利益主体剩余权利,分为所有权交易、非所有权交易。一旦甲公司拥有了乙公司20%股权,就意味着乙这个利益主体在将来赚的任何钱,甲都有20%控制权。

一个真正有效率的交易,一定都是依靠价格的纯市场化交易,股权交易会使大家成为一个整体。如果企业先进行股权交易、在进行业务交易,就会增加交易成本,因为一旦供应商成为企业股东,企业就无法选择合适的供应商、无法讨价还价,而且还需要花很多时间去管理、协调多方关系。所以,企业不如放弃期权交易,以客户身份和供应商谈判、议价,以此提高交易效率。

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