心理账户，就是每一个人把同样的钱在心里面，分类地存在了不同的账户里。比如，生活开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，休闲娱乐账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。

每个人的心理账户都是不同的，大部分女人的心理账户是美丽，老人的心理账户是健康。而我认为生活开支账户以及个人发展账户尤为重要。从最有钱的那个心里账户花钱，个人认为女人不仅要经济独立，还要生活独立，这是为个人发展账户存钱的前提。

我们做的每一份投资都是在为个人发展账户存钱，定期购买书籍每天阅读，每天健身……从各方面提升个人能力。

你要改变顾客对你商品的认知，要让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去。