003 贵和便宜，是相对的
比例偏见：比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
运用方法：
第一，促销时，价格低的商品房用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠！
第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
第三，把廉价的配置品，搭配在非常贵的东西上一起卖，那相当于单独卖这个廉价商品，会更让消费者感到价值感。
004 得到100元，可以弥补失去100元吗？
损失规避：得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效应是正效应的2.5倍。
优化策略：
第一，用换购（以旧换新）的方法来替代打折的方式。
第二，用获得的表述框架来替代损失的表述框架。
第三，条件成熟的时候，你说不定可以试着大胆退出无理由退货服务。
005 拉个垫背的，显示你便宜
价格锚点：价格锚点是在1992年的时候，有个叫托博斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。
第一个原则，避免极端。
第二个原则，权衡对比。
引导购买的两个选择
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
第二、权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他回去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知，你明白了吗？
周末小结：罗振宇
1，内容收费，不是因为内容而收费，而且为在海量的信息中做了精选、优化的服务而收费。内容服务，实际转化成了时间的服务。比如刘润老师的这个“5分钟商学院”的产品，不仅是为用户省了上商学院的钱，更重要的是大大提升了大家的时间使用效率。它的价值，不仅在内容，更在时间。
2，内容收费是社会分层工具。
当然会有大量的人不愿意为内容付费。尤其是知识性内容。这意味着他看不到精选的资讯、优质的分析、高手的洞察。
有一个很粗暴的逻辑认为——人的财富和认知水平是他朋友圈水平的平均数。朋友圈不同，用户的水平自然也就不同。这可能是最便宜的突破社会分层的工具。
3，内容收费可以构建更好的撇群。
